十餘位創投精英深度剖析 5000字全面解讀2019華南創業投資風向
鉛筆道華南“論道華南”創投大會現場座無虛席
歲末年初，比起創投圈經濟資本的寒冬氛圍，華南地區的冬季顯得分外溫暖。充滿不確定性的2018年，焦慮與野心同在，寒意與燃點並存。2019年攜著眾多懸念到來，創投圈整體表現出既謹慎又不失樂觀的態度。
1月19日，“論道華南”創投大會在廣州舉行。這是鉛筆道華南設立以來舉辦的首場創投大會，上百位精英創業者、投資人齊聚，共同探討2019年創業投資發展之路。其中，近十位嘉賓發表主題演講，分享各自在深耕領域中的思考和體會；數位華南頂尖投資機構的代表，圍繞2019年的投資風向、行業趨勢發表了真知灼見。
創投媒體的下半場：整合聯動創投行業資源 賦能產業發展
在鉛筆道“論道華南”創投大會現場，鉛筆道華南與網易廣東創投頻道正式簽約，達成戰略合作，聯手發現與服務華南創新企業。網易廣東創投頻道總編輯李彥超與鉛筆道華南總經理曾詠詩在現場簽約。曾詠詩在致辭中表示，鉛筆道將打造華南創投媒體聯盟，聯動創投資源，服務更多創新創業機構。
鉛筆道華南與網易廣東創投頻道達成戰略合作
據統計，在鉛筆道報道過的創新專案中，將近60%得到投資人線下約見；超過10%因為報道獲得了TS。
“在資源對接方面，鉛筆道華南將從兩大部分展開：一是投融資對接，利用鉛筆道自身資源，把優質創新專案對接到合適的資本上。二是產業生態資源的對接。”曾詠詩表示，希望通過產業生態資源的對接，助力企業培養造血能力。
隨後，李彥超做了題為《創投媒體的下半場該怎麼玩？》的演講，他認為，在經濟下行的大環境下，創投圈依然存在不少機會。首先，應該更關注精英創業，很多草根創業較難經受金錢和時間的檢驗，成功率較低；其次，要注重頭部效應，頂尖頭部企業自帶渠道、資源、專案背書等附加價值，能帶來事半功倍的效果；最後是跨界做專案，做自身沒有的跨界、做產業的跨界、做內容和頭部資源的跨界。
未來新商業原則是以使用者運營為中心
作為本次大會的場地支援方，TIMETABLE聯合辦公空間創始人吳嘉惠分享了他對於新商業的思考。
TIMETABLE聯合辦公空間創始人吳嘉惠分享了他對於新商業的思考
“未來新商業有一個非常重要的原則，以前是賣產品，現在使用者運營。”他認為，過去商業更重視品效轉化率，但未來商業的重要原則是以使用者運營為中心，要優先考慮使用者逗留的時間，使用者對空間體驗服務的滿意度等，這些滿足了再討論轉化率和銷售產品的品效。
吳嘉惠認為，使用者運營的可操作性日漸提高，主要得益於人工智慧、大資料等新技術的出現。通過技術收集、分析使用者的行為資料，促進了商業運營進一步精細化、高效化。他強調，TIMETABLE也會圍繞對使用者的堅持，用自己的價值觀去做未來5年到10年的工作。
人工智慧賦能商業未來
人工智日益成為媒體重點討論的話題、資本青睞的寵兒、科技巨頭爭相佈局的焦點。本次“論道華南”創投大會，邀請了人工智慧領域的明星企業圖普科技、探跡科技的創始人分享他們對人工智慧賦能行業發展的思考。
圖普科技創始人兼CEO李明強認為，工業革命不是有人刻意去計劃安排的，而是自然而然、順理成章形成的。 在李明強看來，在AI產業數字化與實體應用間的迴圈裡，數字化一旦達成了，事情便會事半功倍。從行業的角度上看，企業或專案若比同行早一點考慮AI化，能夠實現超越。
圖普科技創始人兼CEO李明強
“要找到AI的增長飛輪，實現資料化，順著人的行為設計路徑。”李明強以圖普科技的業務線邏輯為例，解釋AI如何賦能商業走向精細化和效率化。在幫助企業、機構、或者商場等主體把適合的貨在合適的場裡面賣給合適的人的過程中，通過AI技術對“人與場”“人與貨”的互動資料進行獲取、分析，能夠得知市面上的哪些商品受到客戶更多關注，從而優化產品佈局，進而根據客戶的購買記錄、行為記錄等，提供更好的服務。
探跡科技聯合創始人黃俊強圍繞“人工智慧引起B2B銷售的變革”這一主題發表看法。 他指出，如何獲取新客戶、提高銷售效率及增加銷售線索收集是當前市場銷售人員最關注的三大問題。探跡科技正是基於大資料與AI的銷售線索預測將針對銷售人員最大的痛點給出解決方案。
探跡科技聯合創始人黃俊強
據調查，在銷售環節使用AI技術的行為中，提升最大的即利用AI提升銷售時間使用效率，優化銷售線索的數量/質量。他指出，探跡科技為B2B企業提供解決方案的流程分為4步，即獲取資料、生成企業畫像、機器學習模型、聚類和推薦。
“企業的銷售應當迴歸本身，回到對產品的瞭解以及自身能夠提供價值上。”黃俊強說道。
移動網際網路的紅利與機會
“網際網路紅利沒有消失，還有很多機會。”匯量科技Mobvista集團副總裁陳巧鋒對網際網路的發展表現出樂觀的態度，他從三個方面分析原因，一、技術在不斷革新，比如AI技術與網際網路的結合，其實能產生很多創新結合點。二、使用者的需求和熟練度增強，不同的增長點會出來。三、全球移動網際網路發展，包括網際網路智慧手機普及率，分佈不均衡。不管在發達國家還是發展中國家，都存在大量機會。
匯量科技Mobvista集團副總裁陳巧鋒
鴨梨科技董事長吳金軍認為，小程式是未來的趨勢，未來所有過億使用者量的APP都將會推出小程式，小程式將會打破app時代內容與使用者割裂的局面。吳金軍認為，消費者逐漸走向“唯心”，不斷追求個性化、私人定製。在網際網路去中心化的趨勢下，對創業者而言，機會不會消失，反而會產生裂變與細分，越變越多。很多企業都在抓住這一機遇進行佈局，不斷地通過內容激發使用者的精神需求，再進一步激發其物質需求，形成一個商業閉環。小程式就是這種環境下的一個機會。
鴨梨科技董事長吳金軍
“移動網際網路走到今天，考驗社交電商的並不是研究平臺的能力，不是如何獲取流量的能力，而是研究使用者的能力，研究如何去建立起運用流量去運營使用者。”吳金軍說道。
知識付費：怎樣的課程才是好課程？
荔枝微課聯合創始人陳嘉嘉分享了知識付費的內容生態，她認為，平臺在知識付費行業裡扮演經紀人、出版商、批發商和零售商四個角色，通過對四個環節的整合，使得整個產業的價值更巨大。
荔枝微課聯合創始人陳嘉嘉分享了知識付費的內容生態
怎樣的課程才算是好的課程？陳嘉嘉透露， 荔枝微課平臺主要通過實操性、知識拓展性、通俗易懂性、講師的聲音語速、以及講師課後互動這六個維度考量課程的質量。
“受歡迎的課程都有共同的特點——實用、剛需、高頻，切切實實能夠解決大眾的問題。”陳嘉嘉強調，好的講師，好的課程，一定要為使用者著想。有價值的內容，來源於三個層面，一是供給層面，課程的意義不在於提供多大的幫助或認知，更多的是給使用者一種情感上面的撫慰，陪伴成長，陪伴解決問題。從解決問題層面，課程能夠經久不衰，必然能夠解決使用者的實際問題。觀念更新層面要求更高，意味著講師要對整個領域有原創性的見解。
教育行業難被壟斷，創投仍有很多機會
教育也是本次創投大會關注的重點領域。據鯨媒體日前推出的《2018教育行業年度投融資報告》，2018 年教育行業一級市場融資 579 起，較去年同比增長40.53%。從細分賽道來看，2018 年融資事件發生數最多的是素質教育賽道，達134 起。教育行業顯然是一個備受資本青睞、現金流飛速流轉的領域。
廣東文投主管合夥人劉一樺認為，教育賽道具有5個顯著特點，一、相對緩慢、現金流充沛、網際網路和新技術滲透剛剛開始、進入顯著增長週期、市場巨大且分散。
廣東文投主管合夥人劉一樺
“即便是千億級別的企業也很難完成壟斷，創業者和投資機構仍然擁有很多機會。”劉一樺認為，由於教育行業“慢”的特點，目前網際網路對教育行業的滲透率僅在6%左右，空間非常大。而對2018年的政策變化，劉一樺認為實際上是一個利好。政策在教育領域劃了一條線，明確的規定了禁止資本和鼓勵資本的領域。這大大減少了投資的不確定性，解決了教育資本化的難度問題。
寒武紀智慧CTO張學武則從“AI賦能少兒程式設計”的角度展開對“人工智慧+教育”的探討， 他認為中國的少兒程式設計教育與美國還有很大差距，同質化、高成本等問題制約著中國少兒程式設計教育往更高層次發展。
寒武紀智慧CTO張學武
“少兒程式設計教育應試教育不太一樣，線上的少兒程式設計教育可以逐漸取代老師。目前少兒程式設計教育行業內有大量重複性工作，影響效率。”他認為，少兒程式設計教育可以將整個課程流程標準化。從而解決少兒程式設計同質化、成本高的問題，提高行業效率。
對話頂級投資人：2019華南的投資風向
本次鉛筆道華南創投大會現場，進行了一場以《2019華南的投資風向》為主題的圓桌會議。雷雨資本董事長俞文輝、和騫投資總裁&管理合夥人譚穎華、天圖投資副總裁肖偉、同創偉業投資部副總裁陳悅林發表了各自的見解。
圓桌論壇：2019華南的投資風向
第一個議題是對於經濟寒冬環境氛圍的看法。
陳悅林認為，行業週期是有的，波動是正常的，好的時候也投資，差的時候要投資，但核心是要找到有成長性、未來能夠給投資人或投資機構賺錢的專案。
譚穎華則指出， 其花時間去研究巨集觀環境，不如自己花時間在內功修煉上。
俞文輝則十分強調專案產品是否以服務使用者為重點。他說道，“在變化來之前，你是不是做了新的門類，匯入新的流量入口。在變化之後，你的應變能力，你的轉向是否及時都很關鍵。”
肖偉認為，每個公司都要重視核心的競爭力，重視品牌，才能具備穿越週期的能力。 “瑞雪兆豐年，寒冬能讓優秀的公司和專案獲取更大的市場空間和機會。此外，在資產價格下沉的前提下，好的公司可以藉機收購優質的資產。”
第二個議題是未來哪些行業或者領域更值得投入？
陳悅林從TMT領域的角度分享了看法，他指出，接下來一到兩年重點傾斜的領域是以下幾個：第一是晶片，半導體領域；第二是企業服務；第三是工業網際網路；第四是人工智慧；第五是與大資料、雲端計算相關的；第六是教育。在陳悅林看來，這些都是值得長期投資的領域。
“所謂的賽道趨勢，一旦選擇了就不要輕易放棄。”譚穎華表示，和騫投資在2019年會持續在媒體賽道里賽跑。 他強調，作為投資人，更希望找到一些擁有科技壁壘、沒有辦法被替代的硬核企業。
俞文輝提出，所有熱點本身的邏輯是爆發式增長。“要趕風口，必須要有強大的資本注入，如果沒有資本就不要趕風口，這是我非常典型的觀點。”此外， 他認為企業專案應更關注自己的本質，聚焦所擅長的領域，關注客戶的需求，堅持著去做，一定會受到資本的青睞。
肖偉認為，80後是網際網路的一代，但90後是移動網際網路的一代，這些生活環境的變化，使用工具的變化，一定會帶來未來消費習慣的變化。“消費一定是持續的風口，因為新人群會帶來新紅利。”
第三個議題是粵港澳大灣區，在新的形勢下有哪些機遇與挑戰？
“創業者要活著，接下來就有機會。”陳悅林透露，深圳市政府計劃拿出100個億母基金，撬動天使投資，並計劃未來兩三年發力投資華南地區，他認為華南地區接下來將迎來很多機會。
譚穎華透露，廣州市工商部門聯合了幾家上市公司成立了一個規模約10億元的母基金，通過主動發起各個行業子基金的方式去放槓桿，形成更大的資金池，支援大灣區的企業。 “活下去很重要，在全國範圍創業，最有生命力的一定是大灣區。”
“討論創業投資，希望大家瞭解自己的能力，自己處於在哪個階段，沒有足夠能力的時候，在2019年不要輕易創業，好好在好的公司打磨，或者是跟著別人一起創業一起成長，積累了足夠的經驗，再出來創業。我覺得這才是一個更加好的方式。”俞文輝坦言。
肖偉則分析了華南的市場面臨的挑戰。“目前最大的瓶頸有兩個：一、如何找到定位精準的市場；二、現在競爭變得多維度，不但要會做產品，還要會做內容，是多維度的打拼。如何找到獨當一面的合作伙伴去打拼市場，可能是接下來創業者最大的挑戰。”
最後一個議題是給創業者的建議。
陳悅林坦言，自己投資會更關注穩健的專案，接下來會更關注公司內在的價值和成長的邏輯。“第一，活著；第二，關注自己存在於市場上的價值在於什麼。”
“如果你還沒有創業，就不要去創。如果你已經創業的話，一定要抓好扶手，誰是你的扶手？我覺得跟你有同樣價值觀的投資機構，就是你最好的扶手。”譚穎華說道。
俞文輝用“聚變”一詞總結自己的建議。“聚，聚焦核心能力，聚焦使用者的核心價值。聚合優質的合作伙伴，聚集行業資源，最後才能聚財。變，應變，當變化來了之後怎麼應對，不斷改變，提升自己，才能產生裂變，最後才能做到以不變應萬變。“在2019年，以及未來的三到五年，甚至更長的時間裡，請大家記住聚變這兩個詞。”
肖偉認為，接下來創業者不但要活著，而且要野蠻的活著。“在擴充規模的時候，要關注營收、現金流甚至淨利潤，要保持良好的造血功能，野蠻的活著。”他強調，企業要有經濟化運營的能力，更重要的是，要具備拉到資金的能力。
智慧餐飲的多維度發展
本次論道華南創投大會，鉛筆道華南精心安排了閉門晚宴。近50位創投行業精英人士在大會後享用美食，自由交流，包括大會上發表演講的部分嘉賓、以及頂尖投資機構的代表。
晚宴上，極效能源CMO孫羿做了題為《智慧餐飲的多維度發展》演講。他認為， 從2005年起，餐飲與網際網路結合的“資訊時代”雛形初現。2009年至2017年，智慧手機及移動網際網路的普及，使得餐飲行為逐步線上化。
極效能源CMO孫羿發表演講
“交易、預定、排隊、點餐、支付等行為都已經完全線上化了。”孫羿表示，伴隨著餐飲線上化，配送智慧化開始了頻繁的迭代，包括配送機器人等智慧硬體的出現。
極效能源目前致力於處理端的智慧化嘗試。當天晚宴現場的食物，由極效能源提供，並烹飪自極效能源旗下產品“萬能蒸烤箱”。藉由手持掃碼器，使用者對半定製的食物進行掃描，機器將自動識別產品種類、設定烹飪程式。
相較於微波爐，極效能源產品優勢在於通過表層的熱風迴圈，快速完成表皮處理，鎖住水分。而相較於傳統的爐灶類工藝，產品優勢在於可以保持恆定的130度高壓蒸汽，使得產品在烹飪之後4個小時內不變色。同時，由於箱內持續的對流，使得產品可以同時烹飪4道餐點而不會互相串味。
目前，萬能蒸烤箱主要針對B端客戶，如無人便利店、西貝莜麵村、部分肯德基等，幫助餐廳提高菜品出品速度及節省人力成本。