對話蜻蜓FM張強：踩著付費風口追逐物聯網
一路從傳統網際網路、移動網際網路，走到如今的人工智慧時代，蜻蜓FM董事長張強並不認為哪一個變革節點是突然出現的，更多是經歷前期技術鋪墊與行業積累，才在某一個時間點表現出來。
作為音訊內容平臺最早的誕生者，蜻蜓FM經歷開路人、被追趕、要反超的身份轉變，愈發明確深挖內容生態、同時探路物聯網的戰略佈局。
在蜻蜓FM舉行的內容生態釋出會上，公司核心仍放在內容生態開放平臺的建設上，進一步開放生態流量，藉此加大對硬體廠商、智慧家居與可穿戴裝置廠商、以及車聯網的吸引。張強對第一財經記表示，下一個時代的機會不在手機端，而更多地分佈於各類場景的智慧硬體之上。
可以看出，蜻蜓FM戰略版圖中，一隻腳繼續深挖內容縱深，另一隻腳開始追逐火熱的人工智慧與物聯網。
付費風口拉動
相對於視訊行業與短視訊行業，音訊領域在誕生伊始，便長期陷入“被動低調”的發展節奏，直到2016年，付費風口起勢，才給了一度“低迷”的音訊內容行業注入新動力。艾瑞諮詢《2018年中國線上知識付費市場研究報告》顯示，整個產業呈現快速發展的趨勢，2017年規模約49億元，預計2020年將達到235億元。
內容付費行業最火熱的一年，羅輯思維團隊推出得到 app、知乎推出知乎live和值乎、果殼推出在行和分答、喜馬拉雅FM作為音訊平臺一員率先進軍知識付費。遺憾的是，更早於2011年成立的蜻蜓FM，反而經歷猶疑，遲緩一年才推出內容付費產品。一年的付費內容風口紅利期，蜻蜓FM在到底要不要投入成本設立新專案中舉棋不定。
2016年3月，易觀智庫資料顯示，喜馬拉雅FM日活滲透率達74.3%，位居第一；蜻蜓FM日活滲透率為33.5%，屈居第二。
但在張強並不認為早入付費領域就能夠搶佔時間視窗優勢，他稱蜻蜓實際也是從2015年就開始做有聲書專案，但直到2016年才開始涉足付費大咖領域。
因此，在對話之中，張強更多強調蜻蜓FM的高階定位，以及目前整個音訊內容市場在滲透率上的壓力。張強稱，音訊內容行業使用者滲透率一直髮展遲緩，一方面原因在於音訊行業起步晚，不像視訊行業早在網際網路時代便存在，積累了使用者量與使用者習慣等基礎；其次，音訊行業內容儲備少也是一大原因。“我們需要快速豐富優質內容，這是提高音訊行業滲透率的基礎前提。”這也是此次蜻蜓FM內容生態釋出會的初衷。
商業模式之變
11月5日，高曉鬆出現在蜻蜓FM內容生態釋出會上，宣佈與蜻蜓FM聯合推出其全新的付費音訊節目《曉年鑑》，再次之前，高曉鬆早於2017年，便與蜻蜓FM聯合出品其首檔音訊節目《矮大緊指北》，首月付費使用者十萬人。截至目前，蜻蜓FM平臺官方資料顯示，高曉鬆音訊節目總播放量超過50億。
高曉鬆與張強私交不錯，兩個人一定程度上都屬於“雙城人”——張強小時候一直生活在北京，畢業工作之後來到上海；高曉鬆恰恰相反，“當然，他現在很多時間也在國外。”張強稱。
也是因為地點的經常變動，經常參加各類訪談綜藝節目的高曉鬆，會認為視訊對他而言，錄製方式有些過重了，最近幾期《奇葩說》現場也鮮少見到他本尊，而相對來講，音訊則方便許多。
可以看得出，音訊行業具備完全不同於視訊行業的特性——場景受限、感官受限。張強表示，相對於視訊行業，音訊行業更易達到盈利標準。據他估算，當音訊行業人均滲透率達到30%~40%的程度，基本是可以實現盈利。
收入模組上，付費風口使得音訊行業在原有廣告收入業務的基礎之上，新增了單品購買與會員購買。張強對第一財經記者表示，付費內容與免費內容因為目標不同，背後的邏輯也不同——前者主要針對相對垂直細分領域人群，而後者則主要為了獲取更多使用者量。但通過付費會員的方式，可以將兩者直接打通。
同時，商業模式的變動自然而然地帶來成本結構的變化，對於音訊內容行業而言，主要表現在頭部內容價格的上漲。
因此，除了展示廣告、貼片廣告、定製廣告等模式，蜻蜓FM正在探可持續的主播IP打造。藉助粉絲經濟的黏性，蜻蜓FM計劃以“為情感付費”為核心價值觀，推動商業化程序，建立硬廣、軟植、音訊貼片、付費收聽、定製電臺、主播打賞、網上商城等商業化生產線。
瞄準物聯網
一定意義上，付費風口經過三年的熱潮，已漸有冷靜之勢，對於未來，張強強調瞄準兩大場景——汽車與智慧家居。
汽車方面，張強對第一財經記者表示，目前蜻蜓FM已接入眾多前後裝汽車廠商，但同時他也認為，汽車場景目前還太過早期，各車廠系統過於分散，尚無一個較為整合的中央系統存在；同時，包括物聯網、5G技術等尚不成熟。
但就整個行業來講，目前中國市場有兩億多輛乘用車，一半以上司機會開啟收音機，如果將這部分群體轉化為音訊軟體使用者，則是至少一億的日活。
其次，智慧家居落地場景中，最大的代表案例就是智慧音箱，但同樣處於市場教育階段。去年6月，喜馬拉雅釋出小雅音箱，並提供一套以語音互動為基礎的場景解決方案，並在內容端接入喜馬拉雅FM、百度音樂、蝦米音樂以及豆瓣音樂等平臺。通過音箱延長使用者在喜馬拉雅FM線上時長，提高使用者對喜馬拉雅FM的粘性。
相對而言，蜻蜓FM主要採取與幾大智慧音箱廠商合作的方式，例如百度、阿里、小米，其中，蜻蜓FM與小米之間系獨家內容合作，與百度阿里之間，系對方內容平臺佔比更大的一方。
那麼蜻蜓FM會否考慮嘗試智慧硬體呢？張強對第一財經記者予以否定，他稱，目前沒有做硬體方面的想法，原因包括三方面——第一，蜻蜓FM始終定位於音訊平臺；其次，明確硬體業務的目的——打造爆款產品，拓展使用者群體，但蜻蜓本身並不具備強悍的硬體基因，實現增長使用者量的目標太難；第三，蜻蜓FM在內容拓展上，很大層面依靠與硬體廠商的合作，一旦自身涉足硬體製造，必然影響彼此之間的關係。
另一方面，張強稱，以目前百度、阿里、小米等公司在智慧音箱方面的推廣力度可以看出，一款使用者基礎薄弱的硬體產品，只有大公司級別體量才有可能推動；此外，雙方定位不同，巨頭公司更側重於流量入口的爭奪，而蜻蜓FM還是專注於音訊內容平臺搭建。
正如付費風口一度成為低迷音訊行業的行業轉折點，在張強看來，物聯網與人工智慧也會成為音訊領域新一輪變革機會，智慧家居、車聯網、可穿戴裝置等正在加速滲透人群，5G技術將推動“萬物互聯”時代提早到來。技術更迭中，張強認為，任何彎道而來新事物都有可能出現，但必定是既有平臺更具優勢。