獨家|AI機器人公司優必選新一輪融資即將到位，估值達100億美元

獨家|AI機器人公司優必選新一輪融資即將到位，估值達100億美元

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記者|楊凡 編輯|安心

最新估值100億美元，繼續把持全球估值最高的AI創業公司寶座。這家公司叫優必選，一個做人工智慧機器人的公司。

優必選創始人周劍透露，目前優必選C+輪融資即將到位，會在合適的時間公佈，投後估值100億美金。2018年初，該公司完成了8.2億美元的C輪融資，估值達到50億美金，成為全球估值最高的AI創業公司。

優必選融資歷史

做人形服務機器人的優必選，從研發人形機器人的核心源動力——伺服舵機起步，逐步推出了消費級人形機器人Alpha系列、STEM教育智慧程式設計機器人Jimu Robot、與迪士尼合作的文化娛樂IP機器人、AI及機器人教育解決方案、智慧雲平臺商用服務機器人Cruzr（克魯澤）、智慧巡檢機器人ATRIS（安巡士），以及正在研發大型仿人機器人Walker等多款產品。

讓機器人進入千家萬戶，開拓C端市場被優必選視為長期的核心目標。但近2-3年內，To B也是其重點深耕的市場。

“目前人工智慧機器人尚處於早期起步階段，無論是計算機語音、視覺等人工智慧技術，都還存在一定問題，目前多在可控場景、垂直領域內應用，但在通用場景中還做不到；其次機器人本體的成本過高，大規模產業化還需要時間。”周劍認為，To B端的機器人在某些垂直領域可以滿足特定的需求，To B市場是機器人市場中的戰略性入口。

2018年，優必選透露其營收實現了幾倍的增長，其中，TO B營收比例已超過三分之一，遠超預期，主要集中在教育、商用服務、安防等領域。

談及2018年的資本寒冬，周劍認為：“資本市場更多觀望，資金也更明顯向頭部公司集中。對於很多應用場景不明確、沒有核心技術的機器人公司來說，發展非常不利。”，他認為，2019年，人工智慧行業優勝劣汰的趨勢將進一步加劇。

優必選為何能在2018年繼續融到錢且估值翻倍？ 2019年，它如何保持高增長，會在哪些方面發力？周劍就此接受了全天候科技獨家專訪。

2018年營收實現幾倍增長，已經盈利

全天候科技：2018年，優必選營收和盈利情況如何？

周劍：2018年的營收實現幾倍增長，已經實現盈利。

全天候科技：具體來說，2018年優必選在哪些方面取得了不錯的成績？

周劍：2018年，優必選繼續在人工智慧和服務機器人領域發力，在核心技術研發和產品商業化落地方面都取得了不錯的進展，多項核心技術獲得了重大突破，在教育、商業新零售等多個領域找到了技術和產品的落地方案。

比如，2018年，優必選與騰訊合作推出了個性化智慧教育機器人Alpha Ebot、悟空機器人，雙方圍繞著人形機器人這一智慧終端共同打造服務與內容生態。

優必選在教育行業也取得不錯的進展。在C端市場，STEM教育智慧程式設計機器人Jimu Robot與中國少年兒童發展服務中心、中國青少年宮協會進行戰略合作，圍繞青少年機器人程式設計教育課程普及展開。

在B端市場，我們研發了具有教育屬性的硬軟體產品和解決方案，並落地國內外市場，協助了亞太、東盟、北美洲、歐洲、拉丁美洲等地的數以百計的中小學、高校及教育機構開展人工智慧機器人教育。

商業新零售行業也是AI機器人進展比較快的行業。2018年，優必選智慧雲平臺商用服務機器人Cruzr（克魯澤）重點推進了新零售領域的落地。除此之外，還進入了安防行業，10月份正式釋出了智慧巡檢機器人ATRIS（安巡士）。

在核心技術研發成果方面，2018年，優必選核心技術伺服舵機研發再次取得了突破，全面掌握了從2公斤到500公斤不同大小的伺服舵機的量產能力，特別是大扭矩伺服舵機的商業化量產，為大型仿人機器人真正實現商業化量產和落地使用奠定了很好的基礎。

全天候科技：目前雖然是資本寒冬，但AI和機器人領域創業投資都還比較熱，你怎麼看這個現象？  

周劍：現在有很多創業公司和團隊都在投入人工智慧和機器人市場，一方面確實帶熱了行業，但更多的我們還應該看到很多問題。 整個行業現在最大的問題是，很多創業團隊和公司都在做產品，沒有自己的核心技術，也不願意投入研發，沒有特別清晰的戰略和方向，只是追風口，一擁而上，希望快速獲得財務回報。 這種方式的創業其實很浪費資源，因為每家做的東西大同小異。目前可以看到市面上的一些人工智慧機器人，形狀大同小異，功能也一樣。每家公司都可以用現有的語音系統組裝一款機器人，然後機器人能做一些簡單的對話交流，看不到亮點。這些團隊或公司對機器人未來市場的思考還不夠，他們格局應該更高一點，做一些真正創新的技術和產品出來。整個行業需要認真的思考，戰略層面思考不清楚，做的東西其實是事倍功半的，往往會導致企業很難成功。

全天候科技：在這樣的市場環境中，優必選的核心差異化是什麼？

周劍：真正的人形機器人要三十年甚至到五十年才能真正實現商業化，但五到十年裡，一些仿人類的機器人可能有機會進入家庭。機器人高成本、低普及的市場現狀並非死水一潭，而蘊藏著非常巨大的機會。一些技術領先的機器人公司，諸如美國的波斯頓動力、日本的ASIMO等，價格是普通消費者無法承受的，且不能量產；而市場上一些可以被消費的“機器人”，又只是集成了語音識別系統的普通硬體，並不能成為家庭主動互動的入口。

我們一開始抓住了硬體，從研發最核心的伺服舵機入手，到佈局人工智慧和機器人的核心技術，目前已經在機器人硬體、運動控制演算法、機器視覺、機器人作業系統等核心技術上佔據優勢，包括率先將現有技術實現商業化落地，圍繞核心技術開展各個領域的應用探索。優必選做人形機器人的目標，不是在做Demo，也不是在實驗室實驗，而是直指消費級機器人市場。與日美幾百萬美金的方案不一樣，我們的大型仿人服務機器人Walker是在成本可控的平臺上，完成走進家庭服務的目標，目標是成為全球第一款真正商業化量產的大型仿人服務機器人。這都是非常清晰的戰略方向，也是優必選區別於其它機器人公司的地方。

中短期B端C端並重，長期目標核心是C端

全天候科技：在商業化落地方面，優必選的思路是什麼？

周劍：在商業化落地的考量上，優必選認為最重要的是圍繞自身的核心技術和核心競爭力去佈局，像教育、娛樂、家庭、零售、安防、公共服務等場景，都是潛力巨大，同時能夠實現技術落地滿足需求的行業。

針對這些垂直領域，優必選都會基於我們自己的核心技術，包括伺服舵機、運動控制演算法、機器視覺等技術和產品進行佈局。  

針對To C的消費級市場和To B的商用級市場的佈局，優必選都在同步推進中。從營收來看，2018年優必選的TO B營收比例已超過三分之一，遠超預期，主要集中在教育、商用服務、安防等領域。

在近2-3年內，優必選都將以To B為重點。

目前人工智慧機器人尚處於早期起步階段，無論是計算機語音、視覺等人工智慧技術，都還存在一定問題，目前多在可控場景、垂直領域內應用，但在通用場景中還做不到；其次機器人本體的成本過高，大規模產業化還需要時間。

而To B端的機器人在某些垂直領域可以滿足特定的需求，To B市場是機器人市場中的戰略性入口，也是優必選中短期十分看重的市場。 未來幾年內，To B的應用也將會是服務機器人市場中的重要支撐。從長遠來說，優必選的核心目標是C端市場。  

全天候科技：在人工智慧企業紛紛發力B端的時候，目前為何仍然繼續堅持C端的拓展？優必選現階段如何挖掘C端機會？

周劍：我們相信，未來智慧機器人會逐漸成為社會生活必需品，形成龐大的產業。這個市場未來的增長空間非常可觀。

在人工智慧機器人發展的初級階段，C端市場需要借力才能找到剛需。比如結合文化娛樂IP銷售人工智慧機器人是比較好的To C市場需求。全球最大的內容提供商迪士尼，每年IP衍生品的收入達到數百億美金規模，這個市場裡擁有很好的商業化機會，很多使用者就是喜歡，這就是一種剛需，優必選希望在這些剛需的基礎上，把目前有限能力的人工智慧機器人，做成這些IP的造型。過去IP衍生品大多是靜態的玩偶，而優必選讓他們變成可以運動、對話互動的機器人，為使用者帶來全新的互動娛樂體驗。與文化娛樂IP結合的人工智慧機器人只是我們在教育、服務類等本體機器人的其中的一部分，優必選正在打造整個AI產業的生態系統。

新一輪融資即將到位，投後估值100億美元

全天候科技：2018年資本市場出現寒冬。從優必選的感受看，投資人看待人工智慧專案的態度是否發生了變化？在接洽投資方過程中，他們主要關注哪些方面？ 

周劍：2017年年中，我們開始啟動C輪融資，計劃融資規模是3-4億美金，由於各方機構對於優必選的信任，以及對人工智慧和機器人行業的看好，所以有較多戰略投資方參與進來，並在2018年初完成了8.2億美元的C輪融資，估值50億美金。

2018年以來，資本市場更加觀望，資金也將明顯向頭部公司集中。對於很多應用場景不明確、沒有核心技術的機器人公司來說，發展將會非常不利。投資方在選擇是否投資時也會更看重公司有沒有核心技術、產品的研發能力，以及商業化能力及未來的市場前景。

全天候科技：對於2019年人工智慧行業的融資前景，你怎麼看？  

周劍：經歷了此前資本大量湧入人工智行業後，2019年，資本市場將漸趨理性，人工智慧行業將進一步進入優勝劣汰的整合階段，優秀的、掌握核心技術的企業得以生存和發展，沒有掌握核心技術的企業將逐步淘汰。

全天候科技：在資本方面，是否有新的融資計劃甚至上市計劃？  

周劍：目前，新一輪（C+輪）融資即將到位，會在合適的時間公佈這輪融資訊息，投後估值已達到100億美金。 優必選有上市計劃，在合適的時間會對外公佈。