她是神州“鐵娘子”，如今對標星巴克“攪局”咖啡市場
投中網（https://www.chinaventure.com.cn） 編者按：近一年來，咖啡市場頗不寧靜。
瑞幸咖啡這位“攪局者”，打著新零售專業咖啡運營商的旗子，正以出道僅一年，開店超2000家，燒錢10億，虧損8億多等藉助資本力量瘋狂跑馬圈地的架勢，攪動著咖啡市場，試圖打破“一超多強”的局面。
它背後的掌舵者——錢治亞，外表溫婉大氣，內裡藏著一顆“鐵娘子”的心，對網際網路江湖“唯快不破”的打法，輕車就熟，大有一種“春風得意馬蹄疾，一日看遍長安花”的磅礴氣勢。
神州“鐵娘子”
錢治亞，素來有“鐵娘子”之稱，身上有著“巾幗不讓鬚眉”之氣。
熟悉她的人都認為，表面安靜溫婉的錢治亞，骨子裡卻硬氣得很，說話處處帶著“狠”勁兒，做事雷厲風行，霸氣外漏。
錢治亞可是見過風浪的人，早在殺入咖啡市場之前，她便在以硬漢競技場著稱的汽車江湖縱橫十幾年。
2005年，從北京大學高階工商管理學研究生畢業後，錢治亞的第一份工作便選擇了男性佔主導的汽車行業——北京華夏聯合汽車俱樂部有限公司，職位是副總裁。
2007年9月，做著通訊代理的陸正耀決定創業，瞄準的是汽車租賃市場，急需要這方面的人才。於是，他看中了此時正在汽車江湖廝殺的錢治亞，二話不說將錢治亞挖到剛起步的神州租車，錢治亞就此成為元老級人物。
後來，她從行政人事經理一路成長為神州租車和神州優車的COO。
果然，錢治亞並沒有讓陸正耀失望，在神州租車那十年，她將雷厲風行的作風貫徹到底，不無誇張地說，她幾乎“操盤”著整個集團的業務運營，“我只負責戰略規劃和業務佈局，至於具體怎麼幹全是治亞他們的事。”陸正耀曾這樣說。
眾所周知，汽車行業向來是硬漢的競技場，神州租車向來走的又是重運營模式之路，這就意味著錢治亞要負責包括全國1000多家門店，100000多臺車，超過40000名員工的高效運轉，而神州租車各地負責運營的大區負責人也以男性居多，管理難度之大可想而知。
就連陸正耀也多次對外感慨說，“租車不好管，車和人都飄在外頭，做好並不容易。”
不過，善於規劃、執行力又強的錢治亞，執掌起來遊刃有餘，成為了陸正耀的左膀右臂。
“攪局”咖啡市場
很快，錢治亞又被捲入一場“白刀子進，紅刀子出”的網約車肉搏戰。
從2014年開始，隨著Uber進入中國，滴滴和快的相繼推出專車服務，汽車江湖風起雲湧。
為了應對易到、曹操、神馬、滴滴、快的、Uber等網約車企業的圍剿，錢治亞和陸正耀決定上線神州專車，與競爭對手近身肉搏，網約車市場硝煙瀰漫。
就像曾經的千團大戰、視訊混戰一樣，網際網路垂直賽道只容得下前兩名，彷彿早已成為行業的一種“隱形規律”。在資本的助推下，網約車企業紛紛走上瘋狂鋪量，燒錢補貼、狙擊對手的老路。
這場混戰持續兩三年，後來的結局我們都知道，與樂視“牽手”失敗的易到陷入資金鍊斷裂的困境，滴滴與快的合併，Uber退出中國市場，而神州專車主體公司——神州優車則掛牌新三板，市值突破460億元。
2017年11月8日，錢治亞前腳剛從網約車之戰中抽離，後腳就高喊著“打敗星巴克”殺入咖啡市場。先是神州優車釋出公告，宣告錢治亞離職，接著錢治亞本人在朋友圈更新動態，稱“今天是我在神州的最後一天，在這裡工作10餘年，很幸運和各位夥伴共事。所以，我會帶著這份幸運創業，下一站，luckin Coffee，不見不散。”
據公開資料顯示，錢治亞持有神州優車股份1,800,000股，佔公司股本的0.07%。但辭職後，不再擔任任何職務。
值得一提的是，儘管單飛，錢治亞與陸正耀的關係依舊融洽。當錢治亞決定創辦瑞幸咖啡（luckin Coffee）時，作為昔日上司的陸正耀不僅出錢，還出力。陸正耀先是做了錢治亞的天使投資人，隨後再私人借了一筆錢給她，並且拉了幾個“媒體的老朋友”為她組了一場飯局，託付大家關注一下老部下的新事業。
此外，陸正耀還將公司新大樓空餘區域租了一部分給瑞幸咖啡。“以後要是地方不夠用了，我會提前半年跟她打招呼，她再找別的地方。”在那場飯局上，陸正耀透露。
高歌猛進，高舉高打
由老東家背書，再加上錢治亞本人在商場縱橫多年的經驗，一上來，錢治亞就高舉高打，以出道僅一年，開店超2000家，燒錢10億，虧損8億多，還傳出上市的驚人壯舉，就此廣為人知。
而且對標的是咖啡市場龍頭大哥——星巴克。在一次對外採訪中，錢治亞坦言，“我們的目標就是要（在國內）打敗星巴克。”
這樣的膽識與氣魄，實在不容小覷。
其實這次創業，錢治亞“預謀”已久。起因是由於經常加班，錢治亞對咖啡有著濃郁的情結，後來經過市場調查，她發現國內咖啡市場是一片藍海，相比歐美等國家對咖啡的倚重，國內市場有待開拓和教育。
“我覺得以我在神州幹這麼多年，在行業的口碑和這麼多年的積累，10億融資的能力還是有的。”這也是錢治亞信心的來源，畢竟是經歷過網約車肉搏戰的老將。
有意思的是，隨著瑞幸咖啡投資人名單的不斷拉長，錢治亞也將網約車“瘋狂鋪量、燒錢補貼、狙擊對手”的老一套帶到瑞幸咖啡。據統計，瑞幸咖啡先後完成的A、B兩輪融資金額都高達2億美元，截至2018年12月，瑞幸咖啡估值達22億美元。
僅僅一年時間，瑞幸咖啡瘋狂攻城略池的戰績驚人，到2018年12月底，旗下直營門店已經超過2000家，直逼咖啡行業龍頭老大星巴克，成為傳統咖啡市場的攪局者。很明顯，錢治亞是信奉網際網路江湖“唯快不破”那一套的。
在錢治亞打著新零售的旗子高歌猛進並一步步逼近下，星巴克不得不應戰。2018年9月，向來深耕線下的星巴克與餓了麼聯手，推出“專星送”外賣服務，開始向新零售靠近。
只不過，在一輪輪狂熱燒錢攻勢過後，瑞幸咖啡虧損高達8億多人民幣，有人擔憂它會成為下一個ofo，對此，錢治亞顯得很淡然，“我認為我燒出去的每一分錢都是能換來使用者的，所以對我們來講，我認為是值得的。”
也許，於錢治亞而言，網際網路江湖廝殺，“唯快不破”。
（編輯：王滿華）