觀察+ | 小米出海非洲，也許要從“幹掉自己人”開始
（以下內容是36氪音訊節目《觀察+》的文字版，收聽更多精彩解讀，請在36氪app訂閱《觀察+》）
最近，小米釋出了內部檔案，宣佈成立非洲地區部。其實早在三年多以前，小米就已經開始在南非、奈及利亞和肯亞售賣紅米2和小米4，但後來它在非洲卻表現得無聲無息。這次小米再次大舉挺進非洲市場，它會選擇什麼樣的打法？能複製在印度的成績嗎？
本期觀察員：魏武揮，天奇創投基金管理合夥人，微信公眾號“扯氮集”寫作者，目前執教於上海交通大學媒體與設計學院
36氪：最近，小米釋出內部檔案，宣佈成立非洲地區部。它選擇在此時高調成立非洲部的契機是什麼？
魏武揮：這和中國網際網路人口紅利消失有關係。 中國智慧手機市場目前的形勢對廠商來說比較嚴峻，而且小米是一個強調價效比的手機，非洲經濟相對不發達，可能是小米比較理想的潛在市場 ，在歐美市場它的競爭壓力會很大。
36氪：我們之前聽的比較多的手機市場都是中國、美國、歐洲等等。那非洲的手機市場現在是怎樣的情況？
魏武揮：以移動支付市場為例，2017年就有媒體報道移動支付風靡非洲。2017年索馬利亞蘭的移動支付普及率已經超過了中國，肯亞也有大量使用者使用移動支付，可以說非洲人對移動這件事是有認知的。而且還有一個在國內沒名氣，但在非洲卻非常有名的手機品牌——傳音。
36氪：現在傳音這個品牌在非洲是怎樣的情況？
魏武揮：非洲人口和中國相當，傳音有兩億臺的出口量，是一個在非洲非常受歡迎的品牌 。傳音有功能機、大眾智慧機、高階智慧機等等，而且它還根據非洲的民族特點做了一些定製設計， 比如特殊的美顏功能、防汗防摔等等，足以證明它很重視非洲市場。
36氪：你剛剛提到了非洲的市場環境以及傳音這個品牌，所以你覺得小米要進入非洲市場，是否會遇到它的挑戰？
魏武揮：小米麵對的競爭是自己人，就是傳音。 小米走的是高性價比道路，傳音也是。傳音在非洲的市場佔有率很高，這會是小米比較大的挑戰。但非洲還有很大市場空間，某種程度上，小米也要感謝傳音在非洲做的市場教育。另外，傳音的營銷模式比較傳統，主要是高空廣告、渠道鋪貨和促銷，而小米主要靠網際網路直銷降低價格。非洲有一定網際網路網民基礎，我覺得小米可能會複製這種打法。
36氪：具體講一講它在非洲的打法。
魏武揮：第一會動用廣告。中國從1994年開始用了十年時間積累了一定的網際網路使用者，然後移動網際網路崛起。這種背景下，小米不需要打廣告，因為使用者可以主動在網路上感知到品牌。但非洲網際網路發展程度不高，如果不採用任何廣告方式推廣，自己會很難做起來，所以小米可能會打廣告，動用報紙、雜誌甚至街頭戶外廣告牌。第二是採用直銷方式，因為中間環節砍掉後會有一定價格空間。
36氪：其實早在2015年11月，小米就開始在南非、奈及利亞和肯亞銷售紅米2和小米4，不過，後來小米在非洲卻顯得有些無聲無息。發生這種情況的主要原因是什麼？
魏武揮：我覺得是重視不重視問題。2015年中國手機發展迅猛，小米吃中國市場還吃不過來，還要面臨友商競爭，所以2015年小米在非洲市場上只是試水。這次小米專門成立了新部門，不再是試點，客觀形勢也逼著它必須重視非洲市場。態度不一樣，結果也就不一樣了。
36氪：所以總的來說，你對小米出海非洲持比較樂觀的態度？
魏武揮：傳音在非洲市場上做了五、六年，滲透率只有百分之十幾，應該說，雖然強大但並不完美。整個非洲還有很大的市場空間，而且它做了五、六年也才這麼一點滲透率。所以我覺得對小米來說機會還是蠻多的，比較樂觀。