中小企業網際網路營銷推廣的正確開啟姿勢！
有人問：有沒有最有效的網際網路推廣方式？
我的回答是：沒有所謂最有效的方式和方法。任何企業的品牌和產品推廣，都是基於企業現狀和資源許可條件下的最優選擇。相對而言，中小企業和小微企業做網際網路營銷推廣的方式，價效比較高；但不是說傳統營銷就不需要了，如硬廣：央視廣告、明星代言、戶外廣告、會議營銷、線下地推，視不同階段，企業的資源狀況，都可以運用，沒有好壞之分。
從小微企業或中小企業角度談談網際網路推廣
不管是進行傳統的推廣還是網際網路營銷推廣，其目的都是：高效實現品牌及銷售的提升。
有客戶說，他兩三年時間，做了很多推廣和宣傳，網站，公眾號，小程式，百度競價，第三方網路推廣，但基本無效。
聽了他的這一番話，感覺該客戶目的性不是很明確，沒有搞清楚一些基本的問題，沒有邏輯和策略，這樣做推廣，基本屬於盲人摸象。
要記住，推廣就是為了轉化，廣告就是為了銷售。
網際網路營銷推廣的邏輯是什麼？
1、百度做資訊沉澱和信任。網際網路時代，百度作為資訊的入口，是消費者資訊獲取、體驗、評價和互動的第一站。包含了百度生態體系的框架、內容；加上以網站和核心進行關鍵詞優化。以百度作為資訊的入口，建立百度及周邊資訊生態和資訊沉底工作，建立消費者互動平臺，同時增加搜尋引擎收錄量和搜尋曝光率，提升品牌形象、知名度等。
2、自媒體及體系建設做服務。以吸引、承載粉絲，提供優質的內容和服務，進行深度的互動，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環節。自媒體進行引流、溝通和服務。吸引流量、形成入口，聚集目標客戶，進行精準深度的營銷互動，實現線上和線下的相互融合和促進。從根本上實現整體銷售轉化，提升品牌及產品銷量。
微信公眾號做起來的機率基本為零了，但是不是不做了呢，要做，因為微信服務號可以用來做做引流和使用者的溝通和服務，提升滿意度和粘性；微博可以用來發起一些事件營銷，當然需要藉助一些渠道和營銷工具；知乎是專業性的回答，需要功底；百家號在百度的搜尋權重很高，可以做自然搜尋的排名；搜狐自媒體也是如此。
3、事件營銷引流。持續為品牌曝光、價值提升服務，引爆市場和銷量。策劃與執行網際網路事件營銷借勢和造勢，藉助或者創造話題、形成消費者關注的熱點，引爆市場並形成跟企業品牌、產品的關聯，從而通過熱點事件的杆槓作用，提升品牌、產品的市場知名度，關注度。
4、品牌、專案整體策劃塑造勢能和剛需。包含了超級IP打造，場景化產品策劃，以及網際網路商業模式的設計。
5、社群進行轉化和裂變。主要是社群運營，流量轉化，B端賦能，C端裂變。
（1）、百度營銷基礎網站還是需要的，這是百度流量的入口，一百度為核心進行關鍵詞優化，做自然排名，這是是基礎，消費者的體驗和轉化是一個完整的過程，這個可以做資訊沉澱和信任。
（2）、超級IP和場景化產品的打造。
消費群洞察，人群畫像，品牌的精準定位，打造超級IP，讓品牌具有勢能，話題能力，能夠帶動產品的營銷勢能，能夠自動形成話題和內容的能力。這就是品牌塑造的過程，簡單的是局就是給產品和銷售賦能。傳統的品牌價值依體系還是需要的，這就構成了品牌價值系統、品牌賦能系統。
產品是什麼?產品是功能，是體驗，是一種精神的愉悅。給產品營造一個場景，小品類，小品牌、個性化產品怎麼銷售，就需要藉助場景產生的都動力，避免陷入教育市場的窘
（3）、網際網路商業模式設計
傳統的商業模式，就是從C端開始教育市場，所以小企業很困難，無渠道，無資本，傳播無平臺。而且對很多小品類產品而言，大傳播效果也很差，教育市場不是小企業所能承受的，需要漫長的時間和成本的投入。
網際網路商業模式，是從B端入手，賦能B端，服務C端，實現裂變。讓消費者，使用者，創客，投資者成為渠道的推動力和種子使用者，最後才是實現廣泛的覆蓋，延伸到C端。
（4）、自媒體的精準推廣