資訊：為什麼過半的Top100 APP都在與兌吧合作？
2018年的港股市場格外熱鬧，相關統計資料顯示，2018上半年有101只新股登入香港市場，此後的預備役名單也越來越長，新經濟領域獨角獸成為赴港IPO的主角。
今年港股上市的新經濟領域企業仍以to C業務為主，主營to B業務的企業寥寥無幾。與依靠移動網際網路紅利及資本助推崛起的C端企業相比，能夠開拓出百億級新市場規模的to B企業，都有著與眾不同的發展路徑及帶動行業萌發的新趨勢。近日向港交所遞交招股書的兌吧集團（以下簡稱兌吧），就是這樣一匹獨角獸。
兌吧是中國領先的移動網際網路使用者運營SaaS平臺及互動廣告平臺。根據招股書，兌吧今年上半年收入較去年同期大幅上升328%，達到4.7億元。2017年兌吧集團經調整淨利潤達到1.2億元，2018年上半年經調整淨利潤達到0.71億元，較去年同期大幅增長0.74億元。
兌吧創立於2014年，隨後的2015年被稱為企業服務爆發元年。3年來，無論是BAT還是頂級VC，都在加碼這一賽道的佈局。但環視港股市場，實現規模化盈利的SaaS企業屈指可數，兌吧何以拔得頭籌，成為港股市場創新第一股？
打造“企業運營合夥人” 的創新獨角獸
所謂“行者百里半九十”，這句話用於to B的創業者們再合適不過。不同於to C行業可以快速依靠資本催生巨頭，to B企業不僅需要拼產品、拼技術，更需要具備差異化的戰略目光和膽識。
當前，SaaS市場的細分領域大致可以分為工具類SaaS和應用類SaaS兩大類。工具類SaaS主要解決企業在人力、財務、法律、銷售等不同功能的痛點，屬於顯性需求，幫助企業完成“基礎設施”的搭建。
兌吧的使用者運營垂直SaaS服務屬於應用類SaaS，在企業管理的基礎性SaaS服務外，開闢了新市場。用一句話來說，兌吧要做的是企業運營合夥人，為企業客戶提供全週期的使用者運營服務解決方案。
移動網際網路下半場，流量紅利殆盡導致App企業觸達使用者、留存使用者的效率下降。競爭戰略之父邁克爾·波特認為，當行業發生結構性鉅變時，企業也不得不做出戰略調整。使用者是App企業的核心資產，企業必須 “盤活”存量使用者，探索存量變現渠道，誰先能夠解決“效率”問題，誰就能在下半場的創新和變革之戰中贏得先機。
提升效率的方法，通常只有兩類：開源和節流。作為企業全週期使用者運營服務的幕後軍師，兌吧基於這兩大需求提供了賦能服務。
兌吧先後開闢了使用者運營SaaS及互動廣告兩條業務線，以“運營”為核心能力，圍繞App企業使用者運營 “增長、留存、變現”三大目標，打造了完整的全週期使用者運營服務解決方案，形成“閉環運營鏈路”。
使用者運營SaaS圍繞企業“增長、留存”兩大核心痛點，以積分運營工具、活動配置工具及簽到運營工具三大子工具為基礎，資料驅動實現使用者運營策略和手段的創新，幫助企業建立全面有效的使用者運營體系，大大降低企業在人力、技術等方面的投入成本。
目前，市場上大量App產品功能趨於同質化競爭，兌吧使用者運營SaaS能夠針對不同App原有屬性和應用場景，輸出匹配產品特徵的定製化運營解決方案，延長使用者生命週期，讓APP企業具備對使用者的差異化增值服務能力。
而針對App企業的“變現”痛點，兌吧率先創立了以運營為導向的全新廣告形式——互動廣告，本質上是更高效地提升App企業的變現效率，即為“增量變現”。互動廣告聚合各類App場景的流量，並系統性地進行活動內容運營，在活動流量中實現規模化廣告變現，最終在廣告主、 媒體方、使用者端體驗形成多方共贏的新型原生廣告模式。
兩大業務線協同助力為兌吧構築了極高的行業壁壘，兌吧在成立之後的4年時間內，迅速成為賽道中不可小覷的獨角獸，這在其龐大的使用者規模及快速增長的態勢中便可見一斑。
根據招股書顯示，接入兌吧集團使用者運營SaaS平臺的移動App數目超過12,000個，覆蓋線上企業移動App使用者數超過10億人。截至2017年12月31日，中國月躍使用者數目排名前100名的移動App中，有52.0%使用兌吧集團的使用者運營SaaS平臺。
新藍海市場領頭羊
產品的價值不在於其本身，而在於找到更高價值的應用場景。基於全週期使用者運營服務，兌吧的使用者運營SaaS及互動廣告兩大業務，不僅已滲透於企業服務之中，更透過其原有的垂直領域，衍生出更大的價值想象空間。
第一，使用者運營SaaS賦能線下，應用場景拓寬。
原峰瑞資本董事長張矩曾分享過一個數據：中國企業IT開支，大概只有美國的1/10，中國85%的企業開支是硬體開支，放在軟體和服務上的只有15%。但值得關注的是，美國SaaS崛起更多的是在PC網際網路普及之後，而中國則是在當下移動網際網路普及之後。
移動網際網路所帶來的最大變化，就是催生了使用者體驗需求的升級。傳統的製造業、服務業需要為使用者創造更多的體驗場景，觸達原本線下即來即走的使用者，與其長期保持可互動的關係，從而推動供應端與需求端的有效對接，塑造更深層次的消費價值。
當前，中國零售商品增速趨緩，促使傳統企業經歷了由“渠道+品牌”轉變為“使用者+平臺”的市場週期轉變，傳統企業渴望在現有渠道+品牌的基礎上，加快使用者運營體系的建設，使使用者有更強的粘性和品牌忠誠度。因此，兌吧果斷將業務範圍從線上App企業拓展到線下，這套使用者運營解決方案開始覆蓋提供給有迫切潛在需求的傳統企業。
賦能線下帶給兌吧的是更巨大的想象空間，也為兌吧品牌自身拓寬原有企業服務賽道，在領先的基礎上迎來新一輪的爆發。這將是一個新的百億級市場。根據IDC資料顯示，截至2017年，中國SaaS市場規模呈現出7.8倍的增速。未來五年國內企業級SaaS市場年複合增長率將超過35.17%，規模將達到58.17億美元。
第二，互動廣告開闢增量市場，價值前景不可估量。
當下App的主流變現方式始終是廣告變現。其中，廣告以搜尋、資訊流為主要形式，但這兩種廣告形式多適用於今日頭條、BAT等超級玩家，大量工具類等形式的App，即便自身流量規模大，但由於固定廣告位有限，自身App場景限制了其流量變現的效率，如何有效變現成為一大難題。
兌吧創立的互動廣告平臺，快速聚合起這些App的碎片化流量，憑藉強大的精細化運營能力，進行系統性的活動運營。互動廣告的最大特點，就是“廣告即權益”，能夠吸引App中最活躍的使用者群體，讓使用者自主性地參與活動，進而獲得由廣告主提供的權益福利，在此過程中完成廣告觸達。
互動廣告這一形式，有效盤活大量App的流量價值，創造了新的變現增長點，這種原生廣告模式或將造就比肩資訊流廣告的巨大市場。
根據艾瑞諮詢的資料，自2018年至2020年，互動廣告有望在資訊、社交、視訊及移動應用程式的電子商務類App場景中得到普及。截止2018年4月底，國內市場上監測到的移動應用就有414萬款。光4月份，我國第三方應用商店與蘋果應用商店就新上架了14萬款APP。兌吧或將在流量成本日益增高的網際網路下半場，構建大幅增長的新藍海。