陳圓道老師管理員工的五個方法,學到就是賺到!
如何打造自動盈利模式?
如何建立適合自己企業的營銷模式?
如何把轉化資源,實現企業利潤倍增?
如何實現企業業績倍增,老闆身心解放?
“11月26日-28日”新鄭
《商業變革》現場為您揭曉!
三天兩晚學習,八大板塊,教你如何做一個成功的企業家!
老闆必須先修煉
我們總是聽到老闆在指責員工遲到、懶散、不出業績,可又有多少老闆從自身找過原因?
員工最容易模仿老闆的言行。老闆想要什麼樣的團隊,就要把自己打造成什麼樣的人。公司想要取得成功,老闆必須先修煉。
老闆並不需要掌握所有的技能,但一定要懂得將自己對事業的熱情、對工作認真的態度傳遞給員工,變成一種文化根植在每一位員工的心中。
蹦一蹦,“摘到桃子”
20名業務員,17人沒有完成季度任務,員工積極性大打折扣,懲罰體制無法實施;員工為了完成季度目標,集體降低利潤率,甚至違規,這是經常發生在外貿企業中的真實案例。
多數企業在制定目標的過程中,往往脫離實際,盲目地認為,制定較高的目標,至少會迫使員工達到一般的標準,然而過高的目標,會使得員工看不到希望,如果目標本身不具有可挑戰性、可行性,就會與原來的意願背道而馳,員工積極性下降也在所難免!
因此,公司在制定目標的時候不僅要做加法,還要會做減法,蹦一蹦,“摘到桃子”,他才會向著目標努力,與此同時,目標的過程管理與及時調整也是重中之重,當發現問題的時候,一定要勇於調整和改正,並及時與員工溝通,以重新樹立員工信心。
合理考核與持續激勵
在企業的經營過程中,如何去提高員工的工作積極性、讓員工全力以赴去工作?這是困擾每一個經營者的問題。這就需要企業建立良好的激勵制度,而一個良好的激勵制度是建立在完善的考核制度基礎上的。說到考核不僅要有點,還要有面,不僅要有獎勵,還要有懲罰。
有的老闆為了降低員工的抵制情緒,採用體罰形式,由於沒有實質性的嚴重後果,懲罰只流於形式,員工行為並沒有得到改善。所以考核一定要從員工最關心、最在乎的方面入手,大多數管理者會從薪酬、職位等方面進行考核。
此外,合理的獎勵形式同樣能給我們帶來意想不到的驚喜,如果獎勵金額足夠大,可以選擇在開會的時候以現金的形式發給優秀員工,通過這種形式不僅能給員工帶來極大的滿足感,同時也能對其他員工形成一種無形的激勵。
員工的培訓
員工缺乏積極性除了受到目標設定、激勵制度的影響,很多時候是由於員工的能力不足,他很想做好,也很努力,但由於方法不對,導致業績不好。
網上曾見過這樣一篇微博:剛畢業的大學生,初涉銷售行業,工作非常勤奮,15天后他卻向老闆提交了辭呈,15天不出單磨滅了他所有的信心,老闆見其認真用心,覺得有些可惜,就教授了他一些銷售技巧,一星期後,這名業務員成功簽訂9筆訂單,信心倍增!
沒有一個業務員不想成功簽單,不做、不積極、不成功有時候是因為方法的問題,所以銷售技巧的培訓很重要。會議分享模式是一種很好的培訓手段,它是一種雙贏的模式,既能鍛鍊講解者的口才,又回答了初學者的疑問,促進大家共同思考,共同進步。
新人儲備及培訓
適當的新人儲備,能給公司注入新鮮的血液,能給整個團隊帶來活力和鬥志,也能給一些懶散的員工帶來無形的壓力。
一般情況下,公司都會對新員工進行集中培訓,大體分為三個步驟,一是通關訓練、二是模擬訓練、三是實踐訓練,訓練內容包括公司的產品、文化、流程、管理制度、考核制度等內容。
而針對中小型企業而言,以老帶新的方法反而更實用,為了防止老員工偷工減料,不認真,可針對新員工的學習程度,對老員工進行考核,有效規避這一點。此外,對新員工的培訓切記要實不要空,要精不要多原則,以便使員工能快速地融入企業並創造業績。
《商業變革》課程幫你解決的問題
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