從校園運動管理方案切入，「步道樂跑」瞄準了校園全場景的商業化

無論是哪個階段的學生，“體育”都是綜合成績中重要的一環。在 大學校園，體育課、體測，以及運動管理，是每一所高校不得不解決的問題。而大學生人數動輒上萬，要量化學生課外鍛鍊效果，靠人力監督效果不理想，而硬體打卡的裝置成本高。 這種情況下， 一個好用的平臺和系統，對於校方 統計、評估和管理，其重要性不言而喻。

36氪最近接觸的「步道樂跑」致力於解決學校端的運動管理系統智慧化的問題，通過和學校合作，藉助校方對學生體育運動考核和測試的要求，快速、高效、低成本地獲得大量校園使用者。

操作流程也很簡單，和學校簽約後，學校為公司提供學生資訊，學生下載App並實名匹配資訊後，完成註冊。接下來，學校就會通過這款App，釋出鍛鍊要求方案，並統計學生的課外體育鍛煉資訊、跑步資訊、打卡記錄等。

據步道樂跑董事李玥提供的資料，步道樂跑於 2017 年上線試用，目前有 170 萬用戶，日活在 70 萬左右。公司已經簽約近 300 所高校，加上新學期即將啟用的學生使用者，步道樂跑App的使用者數量將突破 300 萬，日活有望保持在 150 萬的水平。

步道樂跑App 近半年的MAU(月平均活躍使用者數）

李玥告訴我們，步道樂跑的優勢在於，能為學校做定製化的服務，平臺的功能設計上，可以根據學校要求，加入體育課選課系統、理論測試、每週的鍛鍊打卡、體測資訊錄入等功能。公司好學校簽約為5年，軟硬體連線後，無論是學校的替換成本，還是學生的遷移成本都很高，因此能保證比較穩定增長的使用者數量。

另外，無論是硬體打卡還是專人監督，都難以解決學生鍛鍊作弊的問題，這也是校方的一個痛點。步道樂跑團隊表示，這一點，公司能通過手機陀螺儀追蹤學生步態和運動軌跡，利用大資料資訊來判定有無作弊行為（原理類似運動指紋）。

步道樂跑從校園運動管理方案切入校園場景，目前的形態看起來更像是一個工具類App，但公司的野心並不止於此。通過校園運動管理，低成本獲取流量只是第一步。接下來會通過線上內容開發與線下校園活動的結合，加強使用者粘性，提高使用者在App的停留時長，打造成運動和校園場景的社群。

長遠規劃是在校園場景做商業化，拓展2C的業務部分，分為線上活動、線下零售和社交三個板塊。具體來看，線上活動的部分有望在2019年上線，增加校園活動釋出、電子競技比賽、學生旅行、電影節、樂跑跑團，以及由此產生的線上社群運營等，通過活動贊助和廣告等形式盈利；而線下零售部分，將以體驗店的形式出現，做成校園零售和社交的空間，第一家店將開在武漢理工大學。

團隊方面，創始人羅新建曾任中國地質大學體育部負責人，有二十多年高校體育教育和群體競賽工作經驗，核心團隊來自BAT的運營和技術人員。據透露，從對學校端的2B業務切入，步道樂跑已經能實現穩定盈利， 此前曾獲光穀人才投資的天使輪，目前正在尋求 A 輪融資，資金將用於迭代展品，團隊擴充、裝置投入和運營。