NetApp釋疑：NetApp攜手聯想如何做到1+1>2
數字化轉型是擺在每一個個人、企業和組織面前的時代必答題，要麼做對得分，要不直接丟分，甚至連個棄權的選項都沒有。在數字化、智慧化大潮之下，以往的商業模式在經歷著解構與重構，而對於科技產業巨頭而言，他們則迎來了新一輪的併購與合資小高潮。
在2018年9月，NetApp與聯想宣佈達成全球戰略合作伙伴關係並在中國籌建新的合資公司，一時引起業界廣泛關注。一家是全球頂尖的混合雲資料管理企業，一家是全球排名居前的伺服器供應商，兩者組建合資公司會產生何種化學反應引發了市場層面的諸多猜想。
10月30日，在位於北京僑福芳草地的NetApp辦公室，NetApp中國區一眾高管接受了媒體群訪，就一些市場猜想做了權威的官方說明，並著重介紹了合資公司如何在中國開展業務並幫助客戶搭上數字化、雲化的時代快車。
官宣：成立合資公司後，NetApp中國依然存在
明星的婚戀問題常會引發社會廣泛討論，而科技巨頭之間的併購或者合資訊息，也會出現很多版本的不同說法。當然，最靠譜的一定是當事人做“官宣”。
NetApp中國區總經理楊偉仁
NetApp中國區總經理楊偉仁在10月30日接受採訪時特別強調，NetApp與聯想成立新的合資公司後，NetApp在中國還會繼續存在並會聚焦在兩個業務上——其一是全球大客戶，由於其很多采購行為都在國外，所以NetApp中國會繼續為他們提供服務；此外，NetApp中國會保持在雲資料服務方面的投入。針對這兩大業務，NetApp還會保留在中國的支援隊伍，例如NetApp位於大連的服務中心仍會存在。
楊偉仁表示，與聯想成立合資公司亦是NetApp全球戰略的重要組成部分，合資公司會繼續沿用NetApp的幾項重要策略：第一，合資公司會繼承NetApp的技術基因，延續NetApp在“下一代資料中心”和“現代化儲存與資料管理”方面的技術和產品；第二，合資公司會成立研發中心來研發本地化產品。總體來講，合資公司成立後，中國市場仍會存在NetApp與聯想兩個品牌的產品：NetApp品牌不會消失，在中國會繼續銷售自身產品；而聯想OEM產品亦會用聯想的品牌在中國銷售。未來，相關的銷售和技術團隊都會從NetApp中國進入到合資公司。
之前很多公司併購會出現被收購的公司品牌慢慢淡化直至退出的情況。但NetApp與聯想的合作並非收購關係，而是各自投入優勢資源來進行獨立運營與核算的合資模式。
楊偉仁亦再強調，合資公司將提供NetApp品牌的全線產品和解決方案，聯想品牌的OEM產品組合，以及合資公司未來自主研發的產品。合資公司將是一個雙方合作共贏的新典範。NetApp在自身技術優勢、成熟客戶的基礎上，通過聯想龐大的市場覆蓋，服務於更多的客戶，合資公司的成立將是1+1>2的合作，NetApp和聯想對此都充滿了信心和期待。
成立合資公司，如何才能實現1+1>2的效果？
在現代社會，人們對婚姻質量有了更高的期待和要求，很多人主動選擇單身的生活方式，並非自身條件不好找不到伴侶，而僅僅是因為選擇兩個人生活或許還沒有單身生活質量更高。其實這種現象在現代商業中亦是如此，1+1的結果其實是一個變數，而非常量。
當被問及合資公司如何才能實現上述提到的1+1>2的美好設想時，楊偉仁回答說：“無論在產品還是渠道方面，NetApp與聯想彼此重疊的部分較少，而互補的地方更多。NetApp在中國銷售的產品主要針對大中型企業，我們可以通過聯想的全國的銷售團隊和渠道網路，進一步把NetApp的全線產品覆蓋到更廣泛的領域和更多型別的行業客戶。同時，聯想可以憑藉NetApp技術上的優勢來推動整體資料中心業務的發展，這樣雙方就很容易達成1+1>2的效果。”
其實，當我們反觀科技領域一些並不成功的併購或者合資時，會發現這些企業在運營幾年之後，市場份額出現倒退的很重要原因在於產品重疊度太高，併購或者合資雙方各有各的研發思路和使用者群，最終導致的結果就是尚未殺敵、自亂陣腳。
NetApp大中華區技術總監遊慶洪
NetApp大中華區技術總監遊慶洪將NetApp與聯想成立合資公司的舉措比作是地空協同作戰——在資料管理上，聯想在地面進行覆蓋和推進，而NetApp會在“雲端”給予空中支援。這種地空協同的作戰方式，勢必會好過單獨一方的孤軍奮戰，這也是NetApp堅信合資公司會帶來1+1>2效果的另一種考量。
都在賦能數字化轉型，NetApp有何不同？
數字經濟已經成為全球經濟中最具活力和潛力的增長點。國家統計局釋出的資料顯示，中國在2017年的數字經濟規模達到27.2萬億元，佔GDP比重達32.9%。有經濟學家預測，不久之後，數字經濟在中國GDP佔比有望超過50%，因此數字化轉型已經勢在必行。
儘管轉型程序有快慢之分，但現在幾乎所有的行業使用者都在考慮數字化轉型，與此同時，絕大多數科技公司都在力爭做數字化轉型時代IT基礎架構的技術賦能者和建設者。那麼NetApp在幫助行業使用者實現數字化轉型這件事上，與其他廠商相比有哪些不同？
遊慶洪在接受採訪時表示，NetApp在幫助客戶進行數字化轉型時，與其它友商的明顯區別就是會給他們提供專業的意見和觀點，幫助客戶做好資料管理的頂層設計。一年前，NetApp聯合IDC釋出報告“資料成就者”（Data Thriver），認為企業如要進行數字化轉型，首先須在資料上有清晰的策略。而現實中，很多企業會有IT和業務戰略，但沒有資料戰略。遊慶洪指出：“所謂資料戰略就是企業有沒有對自己的資料進行分類，並擁有一整套資料管理體系。哪些資料對企業更有意義？關鍵資料應採用何種管理機制？無論資料儲存還是資料處理，其實大部分企業在部署前沒有明確的想法和思路。而我們給客戶的建議是混合雲才是將來的主流，並會把所有產品、解決方案進行佈局。因此，無論客戶是打算在內部資料中心裡上雲、進行資料分類，抑或是從不同的公有云中進行產品設計，我們都會按照混合雲的架構去佈局。這樣做的好處是，使用者可以根據自己不同的業務需求來自由選擇，就像搭建樂高玩具一樣簡單地管理資料。我們打好基礎，然後讓客戶做決定，再由我們的合作伙伴進行部署，這樣客戶才能真正成為資料的主人。”
有人將資料視為未來最重要的生產資料，但離散的、未經清洗、加工和利用的資料，其實就跟沙粒一樣平凡，只有在科學高效的管理之下，資料才能真正實現點石成金的轉變，讓自身價值被充分挖掘。