網紅故宮的首款解密書賣了12萬套，遊戲化會是實體書的新出路嗎？
編者按：本文來自微信公眾號“ 愛範兒 ”（ID：ifanr），作者潘勁虹。36氪經授權轉載。
近來以紀錄片、綜藝節目、文創產品各路突圍的故宮，推出了一款手機遊戲，想要玩必須先入手一本「故宮版《S.》」，從泛黃的線裝書中找謎底。
在以史料為依據的遊戲中，玩家彷彿「穿越」為清宮戲主人公，在紫禁城中行動，嘗試躲開守衛登上「三臺」（前殿底座），糾結要不要跟神祕人購買腰牌，甚至溜進皇太后居住的壽康宮。
通過故宮發起的眾籌專案，一貫被認為「形式大於內容」的互動書收穫高人氣，一個月內賣掉 12 萬套。
用解謎遊戲講解傳統文化
開啟這盒《謎宮》，手動撕開密封袋，倒出一本厚厚的手工線裝《圖鑑》，翻開即可看到「紫禁城」零零碎碎的圖片和文字資訊，如，宮殿介紹、詩詞、建築元素圖樣。但即使你盯著它盯出個洞，也無法看出個所以然，因為資訊材料分散，甚至有很多內容是「陷阱」。
再倒一倒袋子，把箱子翻轉再翻轉，你能發現《心經》、紫禁城地圖、毛筆、銅錢、宣紙、王羲之《快雪時晴帖》、毛筆等十多件小物。現在，《謎宮》穿越之旅就差不多開始了，當然你還需要按照指引下載遊戲 app 才能開玩。
遊戲劇情設定在乾隆年間，故事的主線人物為宮廷「畫畫人」周本，根據這本傳說是郎世寧留下《圖鑑》在紫荊城中尋寶，玩家通過「選項」和解謎來完成遊戲。即使穿越成為古代人，玩家也不能根據一般的「清穿小說」套路來選擇，太規矩的選項可能無法解鎖新劇情。
雖然道具多樣化，但解密形式倒是挺基本的，如「拼字」、拼圖、對比書和 app 找不同、宣紙「框字」等，app 內容和實體材料包結合才能找到答案。在遊戲中到處摸摸碰碰，是解密遊戲的核心玩法，部分謎題真的要花一些力氣來解，例如，對比判斷慈寧宮屋頂的屋脊獸哪些無鱗，翻篇整本書發現哪一頁筒子頁可以撕開。
如果是購買預售版本的朋友，要特別注意不要扔掉包裝紙盒，仔細翻找發現隱藏的「實體」線索，可開啟隱藏劇情章節以及故宮博物館「實景遊戲」指引。
「實景模式」上線後，玩家也可以帶上圖鑑到故宮「現實」解密，把它作為遊覽引導。
對比實體書和遊戲 app 中的「雲鑼圖稿」不同，獲得遊戲謎底「拼字」資訊。也可以到故宮實地考察，觀察現實與遊戲的不同之處，完成解謎。
作為故宮出品，這個互動遊戲的科普味濃厚。
遊戲以真實史料、文物為依據，劇情中出現的「專有名詞」附有科普內容，認真研究能獲得很多冷知識。遊戲背景音樂也使用了傳統戲曲。在「中和韶樂」章節，點選遊戲中的傳統樂器動圖，即可收聽八種傳統材質製作的樂器聲音（金、石、土、革、絲、木、匏、竹）。
歷史科普與遊戲結合，實體圖鑑與 app 結合，故宮的這項出品非常「討好」年輕消費者。
從接地氣、親和力強的紀錄片《我在故宮修文物》開始，到邀請明星去演繹歷史人物的《國家寶藏》，以及最近明星真人秀《上新了故宮》，故宮作為一個資源豐富的內容產出主體，越來越親近年輕受眾的品味。
之前推出過每日故宮、故宮展覽、韓熙載夜宴圖等 app 的故宮，做手遊也是意料之中，故宮與網易聯合出品的《繪真·妙筆千山》也已經上線。
故宮版《S.》能向電子書宣戰嗎？
近幾年來，圖書電商的發展讓紙質書賣得越來越好，但紙質書成本提高，定價提高也已成為事實。僅僅是文字內容閱讀，電子書幾乎可以替代紙質書。但偏偏有一類紙質書，以有趣的互動元素，企圖向電子化宣戰。
當年風靡程度不亞於《哈利波特》的《冒險小虎隊》算是入門級別「互動書」，道具無非就是一塊塑料「解謎卡」，卻能讓兒時的我們玩得津津有味。
如果《冒險小虎隊》是孩子的最愛，那在國內成年讀者中，近來最被熟知的互動解謎書則是《S.》，該書從誕生之初就被認為是紙質書對電子化的反抗。
《S.》的主線故事套了一本小說《忒修斯之船》，兩個「讀者」在書中做筆記，還有很多實體小物件作為敘述元素的一部分。這個安排下，讀者要揭開這本書的謎團，需要結合道具讀三遍：書中套的小說、「讀者 A」的筆記、「讀者 B」的筆記。
閱讀過程中，不僅要排除其他文字的干擾，還要結合書中的小物件，最終綜合所知。AppSo 的主編就曾因為購書時漏了一張關鍵的「道具」紙巾，在閱讀《S.》時解不開故事謎團。
這本被稱為「向電子書宣戰」的神作，最近居然被電子化，在國內的電子書閱讀平臺上可以觀看，但體驗過《S.》紙質書的讀者，相信都會感覺電子書是不搭邊的產品，完全失去原版的互動解謎氣息。
類似的互動書還有《星迷檔案》《雙峰：最終檔案》等，因為由檔案記錄、資料截圖、小物證等組成，它們被稱為「檔案體小說」。讀者看閱讀過程中，就是拿著「物證」和調查檔案在解謎，這種物理形式不能被電子書簡單替代。
與這些著名互動書一樣，《謎宮·如意琳琅圖籍》的互動解謎形式讓消費者感到新鮮有趣，甚至被粉絲們稱為故宮版《S.》，紛紛做開箱視訊分享。
儘管粉絲滿懷期待，但《謎宮·如意琳琅圖籍》的故事主體在遊戲 app ，圖鑑書和所有小道具像是遊戲解謎材料包。脫離了遊戲 app，《如意琳琅圖鑑》的內容是分散的，紙質書和小物件無法組成一個完整的故事，距離「故宮版《S.》」這個讚譽還有段距離，實體解謎材料包完全可以被電子化為遊戲 dlc。
當然，作為一款遊戲來說，《謎宮》還是相對新穎的，創造了 app 與實體書的互動感，這在國內不多見。當單一的、平面的互動方式不能再讓人滿意，多媒介互動對於遊戲和紙質書或許是新思路。
眾籌可能成為「賣貨」渠道
《謎宮·如意琳琅圖籍》作為遊戲和文創產品，值得關注的還有它大獲成功的眾籌。其專案的目標為 10 萬元人民幣，最終眾籌金額達到 2020 萬元。
眾籌與愛心捐贈不同，以錢和關注度支援專案落地，是一種「預消費」方式。如果是回報型眾籌，創意專案獲得資金和關注以後，需要在專案完成後拿出回饋品，一般為專案的成果。
《謎宮·如意琳琅圖籍》眾籌專案
遊戲眾籌是最常見的一種眾籌專案。無論是國內還是國外，完全依靠眾籌資金來製作遊戲都較少見。最成功的遊戲眾籌專案《星際公民》，雖眾籌費用超過 1.38 億美元，但其開發費用也在全球前幾。
國產沙盒遊戲《幻》曾在摩點網上眾籌，目標為 100 萬元人民幣，最終僅籌到 3.04 %。而知名的仙劍系列，在推出《仙劍 6》前夕發起眾籌專案，雖然目標金額非常低，但一天內眾籌超過 60 萬，因此惹來不少爭議，被認為拿開發完成的遊戲炒作、賣情懷等等。
對於大部分的遊戲來說，「眾籌」除了獲得資金，還發揮宣傳、市場調研、售賣渠道等作用。在遊戲未推出市面時發出一波預告，瞭解消費者喜好。因為眾籌的回饋，往往是遊戲成品，「眾籌」可能成為一種預售渠道。
可以推測，與《仙劍 6》一樣，《謎宮》遊戲開發早已完成。作為一款互動遊戲，兼具遊戲與文創產品的特性，《謎宮》眾籌資金主要是用於《如意琳琅圖鑑》實體產品的製作成本。
對於《謎宮》來說，「眾籌」獲得製作資本是一方面，更重要的是，出版商能清楚知道有多少消費者願意掏錢為產品埋單，從而去調整自己的出版計劃。
《謎宮·如意琳琅圖鑑》2018 年 10 月發起眾籌，11 月底宣佈眾籌完成，預售超過 12 萬套。無論在遊戲還是文創產品分類中，《謎宮》都稱得上成功。
《謎宮》的營銷成功離不開其作為「故宮文創周邊」的背景。
故宮文創、故宮淘寶、故宮出版社幾個故宮的「嫡庶」兒子，雖然惹起爭論，但不可否認帶著「故宮名頭」冰箱貼、紙膠帶、故宮日曆等文創產品的受歡迎程度。這款故宮出品的互動解謎書，藉此獲得了超高期待度。
《謎宮》的預售量已經遠超很多書籍和文創產品，正式上市後或許能成為《故宮日曆》之後的爆款，但基於其豐富的歷史資源和背景，它的成功恐怕絕大多數文創都不可模仿。