關注企業各發展階段所面臨的問題
世間萬物都有著屬於自己的生命週期，企業也不例外。自企業創立開始，隨著企業的經營發展，一般會經歷四個階段:創業期、成長期、成熟期和衰落期（或持續發展期）。無論在哪個階段，企業都會面對同樣的問題--“生存與發展”，而每個發展階段，企業為“生存與發展”所面臨的問題卻各不相同。如何正視所面臨的問題，並給予修正、解決這些問題，就成為ofollow,noindex" target="_blank"> 企業發展 的必修課。
有一些企業發展到一定的規模，就認為只需關注發展中存在的問題，不需要面對生存問題，他們認為企業已經渡過生存風險期，只是發展速度問題。可殘酷的現實，有時讓我們震驚，一個發展得很不錯的企業，怎麼會因為一個專案丟失或一個危機，就面臨破產倒閉？我們還能看到，不少企業發展到一定的規模後，會出現 發展瓶頸 ，甚至發展倒退……這些我們所不願看到的結果並不是別人硬塞的，更不是什麼運氣好壞的問題，而是我們在企業發展的過程中忽略了需時時面對、修正、解決企業自身所面臨的問題。如果一個企業能在發展的各個階段，勇於去面對自身存在的問題，並在解決的同時，提升自我的生存及發展能力，那麼企業在良性發展的軌道上會走的更好、更遠。
現就企業發展的四個階段，簡單的對各階段企業“生存與發展”所面臨的問題進行分析，及針對這些存在的問題提出 策略建議 。
一、創業期：在這個階段，企業的核心目標就是生存，業務重心在於擴大銷售業績。
面對的問題：銷售隊伍的建立、市場拓展、業績的提升。對企業來說只有業績及利潤上來，才能支撐企業，得以生存，進而蓄力發展。
經常被忽視的問題：忽視企業後續的發展，只注重業績，沒有在企業發展的同時，逐步規範管理。造成銷售起來了，雖然個個都是精英，但管理跟不上，沒有凝聚力。不能把個人的力量轉化成企業的生存能力，就會象一盤散沙，一旦出現一點危機，精英們會陸續跳槽，加上業績上不去，企業就會面臨停滯不前，甚至倒閉。
建議策略：
1、制定銷售激勵政策，激發銷售人員的拼勁與動力，培養員工對企業的感情，增加歸屬感。
2、關注銷售隊伍的培養，關鍵在於選對帶隊的人，以及關注銷售隊伍成立後的培養過程。
銷售的競爭，不只是產品、價格、服務，更重要的是人才的競爭。一個銷售業績好的良性發展企業，他們的銷售人員數量應該是較多，而且主要業績，不會只是在一兩個人身上的，銷售業績分佈合理。一個人業績再好，不如一支有銷售拼勁的隊伍。把業績放在一兩個人身上，對企業來說，就是存在潛在危機。
想企業能良性發展，增強生存能力，我們就必須關注隊伍的培養。有些企業招聘一個新員工，過了三個月後一問，這個新員工，除了學一些只需兩天課程的產品內容及公司制度外，就是跟著老員工瞎跑，甚至是在公司跟著商務做一些機械式的操作，能力一點都沒提升。一個帶隊的人，如果不能把下面的員工的潛能激發，那只有兩種解釋，一是這個員工不適合在這個崗位上生存，二是這個帶隊的人能力有問題，或者沒有盡心去培養，那麼這個人就不適合在管理的位置上。
3、重視與員工的交流、引導。 定期舉行業務會議或管理會議，總結存在問題，討論對策，同時引導他們的思路向公司發展的方向及策略靠近，讓員工參與企業的發展，建立他們的主人翁精神，只有感覺到是自己的企業，才能更盡心盡力的去拼搏。