趣頭條赴美上市背後：又一個五環外的逆襲者
原創： 楊悅 深藍財經網
近年來，在流量紅利日益殆盡的的網際網路商業戰場，一二線城市的人口紅利已出現貧乏，而以三四線為代表的下沉市場正為網際網路帶來增量紅利的藍海，新模式、新業態不斷新生並快速發展，湧現出趣頭條(10.1399, 0.73,7.76%)等現象級產品。
北京時間9月15日凌晨， 趣頭條 正式在美國納斯達克掛牌上市，股票程式碼為“QTT”，成為移動內容聚合第一股，公司IPO的最終定價為7美元/ADS。不含綠鞋發行1200萬股美國存託憑證，融資8400萬美元，對應市值約21億美元。
近期受多家公司業績不及預期和人民幣匯率下滑影響，在美上市的中概股全面暴跌，表現與大盤嚴重背離，而赴美上市的企業也難獨善其身，募集資金受到了較大的影響，趣頭條自然也不例外。對此，分析人士指出，中概股調整大多是整體因素導致，同時也不排除在中美貿易戰大背景下，華爾街通過定點爆破來達到整體效果。如果企業自身實力較硬，未來仍會有較高的估值，值得長期關注。
但值得一提的是，趣頭條上市半小時內由於漲幅過大多次觸發熔斷、市值轉眼翻倍，截止至9月14日收盤時，趣頭條每股價格為15.97美元，當日漲幅128%，首日收市市值達到46億美元左右。本週一，趣頭條從高點回落，報9.41美元。
市值表現的背後實際上是趣頭條自身發展的迅猛。根據其招股書披露的資料顯示，截至2018年8月，趣頭條APP的累計裝機量達1.81億，月活使用者6220萬。
從資訊紅海中找到新的市場空間，趣頭條的生存邏輯到底是什麼呢？
來自五環外的市場機遇
隨著網際網路的迅猛發展，使用者在閱讀習慣上也在逐步發生著改變。早前PC端入口單一，使得新浪、搜狐、網易、騰訊四大門戶長期主導新聞資訊市場格局，但移動時代則完全不同，入口分散使傳統門戶腹背受敵，不僅面臨微信、微博等社交平臺的衝擊，包括趣頭條、今日頭條、一點資訊等在內的內容聚合類平臺更是通過演算法推薦提升使用者體驗，不斷蠶食市場。
根據速途研究院釋出的相關資料顯示，2017年國內新聞資訊類APP使用者規模達到6.4億人，預計2018年全年的使用者規模在6.7億人左右，總體市場保持穩健增長。其中，今日頭條依然強勢領跑2018年Q2新聞資訊類APP新增下載量排行榜，新增下載量達到了78593.2萬；一點資訊則通過提供私人定製的精準資訊領跑了第二梯隊的新增下載量，上升勢頭明顯。
而於 成立於2016年6月的趣頭條雖然起步時間較晚，但憑藉出色的內容創新與閱讀體驗，如今一躍成為移動內容聚合APP獨角獸。 這也就意味著，從成立到 赴美IPO，趣頭條僅用了2年零3個月時間 ，搶在了今日頭條、一點資訊、天天快報等資訊平臺的前面。
值得一提的是，成立時間雖短，但趣頭條的表現卻不俗。今年3月，趣頭條完成超過2億美元B輪融資，由 騰訊 領投，尚珹資本、順為資本、小米、華新致遠、創伴投資、光源資本等跟投。此次融資後，趣頭條估值超過16億元。而半年後遞交招股書之時，趣頭條的估值幾乎翻了一翻，達到30億元。
另外，根據招股書披露的資料顯示， 截至2018年7月，趣頭條APP的累計裝機量達1.81億，月活使用者6220萬，在兩年多時間內躍居內容聚合領域第二名，僅次於今日頭條。 時不僅如此，趣頭條今年的營收仍在快速上漲。截至2018年上半年，趣頭條的營收為7.178億元（約1.085億美元），較去年同期1.073億元同比上漲568%，趣頭條的主要收入來自廣告業務。其中，2018年上半年廣告收入為6.69億元（1.01億美元），上年同期為1.06億元（約1607萬美元）。
趣頭條快速的增長奇蹟已經形成了新的風口和趨勢，這難免讓外界對這家企業的成功產生好奇。對此，趣頭條創始人譚思亮此前在接受媒體採訪時透露，產品始終吸引大批活躍使用者的祕訣在於——下沉市場。
在趣頭條看來，下沉市場人群工作時間少、工作壓力小，有更多業餘時間，但他們在娛樂內容方面的需求尚未被滿足。一方面，他們可供支配的收入在快速增長，另一方面，又面臨著線下娛樂場所有限，且社交環境相對封閉的尷尬境況。
不僅如此，受限於線下客觀娛樂環境，下沉市場人群對線上娛樂內容需求還在不斷增長。來自於騰訊（QQ）調研顯示，2017年，下沉市場使用者人群線上閱讀、線上看視訊、線上聽音樂以及線上遊戲、廣播等方面的需求都高於移動網際網路使用者的整體水平。另外，易觀的資料還顯示，2017年，有超過一半的移動網際網路使用者集中在下沉市場。目前下沉市場總人口是10億人，移動裝置5億臺，平均每人0.5臺移動裝置；一二線市場約3.63億人，移動裝置4.6億臺，平均每人1.3臺移動裝置，未來下沉市場的發展潛力不容小覷。
對下沉市場人群有著深度洞察的趣頭條則緊抓了這一市場機遇，憑藉去同質化的內容定位及獨特的使用者體系運營機制，為受眾提供精準的內容服務。
社交式裂變高效獲客
不過，要想在競爭激烈的資訊大市場中掘金，僅實現深挖下沉市場還不夠，獨特的使用者積分運用機制也是趣頭條實現快速發展中的關鍵一環。
事實上，相較於其他移動內容聚合平臺， 趣頭條的差異化優勢在於，其自創了一套遊戲化的積分運營制度。使用者邀請好友，以及在平臺上完成任務貼，都可以獲取相應的積分。
在趣頭條上，使用者簽到、答題、閱讀、連續閱讀等都會有相應的獎勵，驅動使用者去閱讀，連續不斷閱讀，進而養成閱讀習慣。為了進一步強化使用者的活躍度，趣頭條還有“好友邀請”體系，這一方式目前已在網際網路行業廣泛應用。
這種獨特的使用者體系運營機制，並基於社交關係鏈推動，以裂變式的傳播方式高效觸達傳統網際網路推廣模式下無法覆蓋的海量使用者群體，不僅為趣頭條提升了獲客效率，也有效保證了平臺的活躍度及粘性。
在趣頭條看來，上述註冊使用者可以通過推薦新使用者註冊趣頭條應用、消費內容或參與互動來獲得忠誠度的計劃產生了強大的病毒式效應。這使趣頭條能夠享受到比通過其他方式更低的使用者獲取成本。並且，由於這種積分運營機制，趣頭條的日活使用者基本都是已登入使用者，遊戲化的忠誠度積分系統不僅提高了使用者參與度，增強了使用者粘性，而且可以跟蹤使用者的長期行為，優化內容推薦。
優質內容的支撐
在“內容為王”的時代，移動內容聚合平臺自然離不開優質內容的支撐。據瞭解，趣頭條採用了內容分發模式，而非傳統的編輯模式。該模式的優勢在於，可以針對性地推出符合下沉市場使用者需求的優質內容。從使用者體驗出發，整合海量兼具樂趣和價值的資訊內容，依託於強大的智慧化資料分析系統，為下沉市場受眾提供精準的內容分發服務，並通過對平臺內容持續優化和創新，不斷滿足下沉市場人群日益增長的線上娛樂內容需求。
與此同時，趣頭條還採用了PGC（專業生產內容）模式，不僅可以獲得海量的原創內容，而且實現了日均發稿量數十萬篇。 目前，趣頭條已與國內超過200家專業媒體機構達成合作，有超23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平臺，為優質內容建立提供了良好的生態土壤。
值得一提的是，目前 趣頭條還獲得上海報業集團旗下澎湃新聞的戰略投資 ，雙方將建立深度合作機制、打通內部溝通渠道，在內容、品牌、流量、資料、技術、內控等方面構建互為優先、互惠共贏的深度戰略合作模式。澎湃新聞將支援趣頭條構建健康的內容生態，促進其平臺進一步做大做強。
不過，作為內容聚合平臺，合規始終是企業生存和發展的根基，也是企業實現穩健經營的關鍵所在。而為了營造和維護健康有序的內容傳播環境，趣頭條建立了嚴格的內容稽核機制。其中既有智慧演算法推薦基礎上的機器稽核，也有近600人隊的人工稽核團隊，通過一審、二審和上線巡查等方式，對平臺所有內容進行層層篩選，過濾高危、低質、重複等不合規內容，確保每篇推送至使用者的內容，都經過了人工稽核。
以優質、精品內容吸引使用者，滿足使用者個性化需求的趣頭條很快就為吸引了眾多的使用者。根據招股書資料顯示，截止今年8月，趣頭條的月活使用者數（MAU）達到了6220萬，日活使用者數（DAU）達到了2110萬，每日每人停留時長為55.6分鐘。
談及未來， 譚思亮表示：“上市，不是結束，而是開始。 這是趣頭條的一個新起點，我們要構建一個全球領先的線上內容生態，為使用者提供樂趣和價值。”