小程式成雙11的新戰場,這些變化正在悄悄改變電商玩法
不知不覺中,雙11狂歡節來到了第10個年頭。時至今日,雙11早已經成為全行業、線下線上聯動的盛大全民消費狂歡節。
然而,今年以來一切的態勢都在表面,在經濟下行壓力增大、消費增長乏力、製造業價格指數增速下降、PMI指數再創新低、財稅成本波動、全球貿易大戰等多重因素影響下的當下,我們的電商企業遭遇了十年一遇的增長難題,包括京東、蘇寧、唯品會等在內的電商平臺紛紛放緩了增長速度。
那麼在即將到來的雙11,如何能夠繼續保持高速增長,並且增長質量有所突破,成為了擺在各大電商平臺直接的難題。這個難題要解決,一方面當然要求各大平臺強化內部運營機制,通過技術手段和供應鏈體系的構建,物流體系的升級等等,來高效的用好每一個流量;另外一方面,就要“合縱連橫”,攜手我們外部有效的渠道,讓更廣泛、更多維的消費者,精準的通過這種平臺,和我們的商品以及服務進行連線,發生關係。
日前,百度智慧小程式宣佈了一個大動作:智慧小程式開源聯盟正式成立。首批聯盟成員包括愛奇藝、快手、墨跡天氣、攜程等等平臺。百度的這個動作可謂石破天驚,對於即將開始且增長乏力的雙11來說,無異於打入了一支強心劑。
這意味著此前接入百度智慧小程式的京東、唯品會等電商平臺,接下來有望享受到幾乎涵蓋中文網際網路半壁江山的流量紅利(備註:這些App和平臺在各自領域都是佼佼者,每月月活不去重累計數超過30億。),這將直接帶動京東等平臺的訂單和使用者的增長。
其實早在去年,京東就聯合百度推出名為“京度計劃”的戰略合作框架。百度將為京東提供優勢流量入口和產品合作,並在AI助力下從內容、商業政策和資料等多個層面展開全方位合作。很顯然,經過一年的磨合,之前的合作取得了令雙方滿意的成績,這次百度智慧小程式的升級以及開源聯盟的成立,將對京東等數以萬計的合作伙伴至關重要。
所以我們也看到了,京東站出來支援,參與了百度發起的“備戰雙11”的系列活動,在百度首頁點選相關的紅包連結,我們的消費者就可以無需下載或者訪問京東等平臺,迅速的剁手購物,搶購實惠。
而且相比去年的合作,這次京東的“小夥伴”唯品會也參與進來,也將利用百度的智慧小程式,高效的打通、連線我們的使用者。今年是雙11的第十個年頭,但對於百度智慧小程式來說,卻是第一次參與雙11,意義極為重要。
那麼百度智慧小程式的不斷邁進,以及剛剛推出的開源聯盟,將會對這次雙11電商大促以及我們的行業來說,又有哪些創新價值,今天我們來探討。
不僅僅是流量價值 更在於精準的連線使用者
對於電商平臺(當然其他領域的平臺也是如此)來說,獲取客戶是一個大難題,獲取精準的客戶讓流量高效利用則是一個更大的難題。
百度智慧小程式的基礎來自於百度平臺化的能力,而平臺因為AI的應用,得以讓小程序升級成“智慧小程式”。相比騰訊微信的小程式,百度不僅僅在於多年的技術積累優勢,更在於百度的智慧小程式是開放的,尤其是這次開源聯盟的成立,更是讓百度之外的大量現象級APP參與進來,幫助合作伙伴進行全網商品和服務的分發以及使用者的連線。
換句話說,在經濟下行壓力和消費疲軟加劇的當下,電商平臺接入百度智慧小程式的價值不僅僅是流量價值,更在於精準的連線使用者。因為百度智慧小程式正在打通百度生態和AI生態,接入百度大腦3.0,能夠調取百度現有的AI模組。理論上來說百度AI所擁有的大資料分析推薦、自主深度學習、人臉識別、語言搜尋、知識圖譜等等能力,都將有望通過智慧小程式,賦能給我們包括電商平臺在內的各個領域的合作伙伴。
所以在百度AI加持下的智慧小程式,將精準、廣泛、高效、更好體驗的給電商們引流以及打通和使用者之間的通道。比如百度的個性化推薦能力,可以全方位刻畫使用者行為特徵、關注點及意圖,針對不同偏好的使用者進行“千人千面”的精準推薦,而且可以從多維度分析推薦內容之間的相關性,結合使用者偏好,實時提供與當前內容相關的推薦集合,這對於流量價值高效利用的電商們來說,意義更為重要。
與此同時百度智慧小程式也在ToB端發揮愈發重要的效應,在ToB端百度不僅僅提供智慧小程式服務,更是為開發者提供一套包括開發能力、流量供給、使用者運營在內的解決方案。不管是技術強勁的大中型企業,還是缺乏技術團隊的中小創業公司,都能享受到百度智慧小程式帶來的體驗和效率升級。從某些方面來說,百度的智慧小程式能夠不斷落地,也對當下“雙創”的升級發展起到了積極的作用。
探索產業價值 百度、聯盟夥伴、客戶、消費者多方共贏
百度智慧小程式,雖然也有一個“小”,但這個“小”背後,是一個龐大的各方可以參與的生態體系。很顯然,在這個生態中,百度扮演的是基礎設施服務提供商的角色,更像是移動網際網路時代的“輕作業系統”的構建者。
開源聯盟的成立,是讓智慧小程式由“程式”向“作業系統”進化路上的關鍵一步。在這個移動網際網路作業系統執行下,構建了一個百度、開源夥伴、客戶、消費者等多方可以參與並且共贏的體系。理論上來說,不管是ToB端的客戶,還是ToC端的消費者,都可以通過這個體系完成所有的服務落地和需求滿足。
這個系統隨著時間的推移,會有更多的各個鏈條上的夥伴參與進來,而且越多人蔘與,服務體系越完善,AI大資料的應用越精準科學,而我們的客戶會越加大投入力度,從而形成正向迴圈。
58同城等平臺和百度的合作已然說明了一切,從最早期在PC聯盟時代58就已經開始和百度合作,享受到百度帶來流量紅利的同時,平臺實現了跨越發展的壯舉,奠定了行業地位。這一次百度智慧小程式的開源聯盟成立後,58同城也第一時間響應參與,加入到開源聯盟。這樣58的流量通過百度的平臺,智慧、高效、精準的給我們的客戶分發,而58免去了和京東、唯品會談合作的過程,進而“坐享其成”,而且相比過往單純的流量售賣,58的收益不僅僅是真金白銀,也因為加入到百度的大家族,享受到資料分析、反饋帶來的全新價值,對於58自身的AI體系構建也大有幫助。
平臺方(百度)、聯盟夥伴(58等)、客戶(京東等)、使用者(消費者)四方就這樣有機的連線了起來,而每一方都大幅度的縮減了觸達服務或者觸達收益的鏈條,進而助力整個經濟產業降本增效,更快更優更科學的向前發展。
從PC到移動網際網路 百度智慧小程式的下一站是什麼?
“小程式”雖然因微信被國人廣泛熟知,但真正開“小程式”先河的則是不斷探索未知的百度。其實早在PC網際網路時代,2010年的百度世界大會上,李彥巨集就闡述了通過讓使用者直接搜尋的方式觸達服務的理論,並且當時通過“坦克大戰”的遊戲,直觀的展示了服務的落地方式。
後來,2013年,同樣是在百度世界2013大會上,百度正式推出了“百度輕應用”。通過“輕應用”的模式,使用者無需下載Native APP,直接通過搜尋框,實現即捜即得。並且在百度客戶端上也有一個專門的欄目為“輕應用”,來實現百度客戶端內輕應用的新增和使用。
而今天曆經多年的積累和準備,百度智慧小程式全新推出,並且迅速的被各方接受。現在百度智慧小程式月活使用者已經超過1.5億,服務已經深入到政策民生、娛樂、資訊等23個大行業,覆蓋了262個細分領域。而早年在百度聯盟時代總結出來的百度方法論,也繼續秉持開發的心態,應用到了智慧小程式上來,如我們上文所述,推出了備受關注的開源聯盟,這也將帶來以下改變:
① ToC端生活服務,ToB端企業服務,兩條腿同步走路。
百度智慧小程式和其他幾家小程式一樣,目前都是讓企業或者開發者參與進來,為廣大ToC使用者提供服務為主。那麼未來按照產業網際網路發展趨勢,ToB和ToC服務將會各自佔據半壁江山,百度智慧小程式也必將成為B到B端的服務連線者和相應的行業解決方案提供者。
我們可以暢想一番:舉個簡單的例子,一家生產共享單車的企業,過往他們可能需要耗費半年的時間,尋找適合的幾十幾百家供應商來滿足生產製造所需,而未來通過智慧小程式的應用,對企業需求和行業資源進行相互AI分析後,會不會更高效的篩選、輔助抉擇出更適配的供應商和相應的組合體系?這些我認為都是有可能,並且有必要來實現的。
②使用者從受眾變成參與者,人人都可玩轉百度智慧小程式。
前文我們提到過,百度智慧小程式的主打特色是將百度小程式接入百度大腦3.0,把百度現有的AI能力封裝成元件,開發者只需要幾行程式碼就能呼叫。 目前百度大腦每天呼叫次數超過4千億次,呼叫的人中既有AI工程師,也有零“AI”基礎的初入門者,還有來自各行各業希望用AI創新業務、為業務轉型升級的企業。他們雖然身份不同、目標不同,但都從百度找到了最適合的AI接入方式。
未來隨著開發門檻進一步降低,人人都可以是開發的參與者。這其中包括自媒體、醫生、律師、藝術家等職業者,更有可能第一時間參與進來,通過百度智慧小程式,縮短和使用者(客戶)之間的距離,並且這個匹配是高效且精準的。
③ 開放中閉環,閉環中開放。
眾所周知,百度在BAT三巨頭中,率先開啟開放平臺之路,現在的百度更是因為在AI領域取得了成就,助力其開放的步伐和廣大正在加快、加大。在我的理解中,百度未來就是一個AI的基礎服務提供商,讓更多的企業、單位、個人參與進來,共享百度AI發展帶來的紅利,從而形成各個領域配備完善、滿足各種所需的閉環體系。
當然,百度的這個閉環是開放的閉環,而不是封閉的閉環。開源聯盟的推出,已經足夠說明一切,因為在這個聯盟中不僅僅有百度系的百度視訊、愛奇藝等APP,更有百度以外的58同城、B站等平臺。也只有秉承開放心態,構建開放平臺,打通開放壁壘,我們的行業才能真正意義上實現產業共贏,而不是現在的此消彼從。