精細化運營增粉變現祕訣分享
雖然對營銷者來說，粉絲的增加是值得高興的事情。但我們一定要走出一個思維誤區，那就是粉絲越多越好。粉絲並不是越多越好，而是精準粉絲越多越好。靠量取勝的年代已經走遠，只有精準的粉絲才是我們的最愛。
未來的營銷，一定是“小而美、美而精”的模式。流量成本在提高，獲取粉絲的難度也在不斷提高。有可能你花10個小時獲得的1000個粉絲產生的價值，不如別人100個粉絲產生的價值高。這就是精細化運營與粗放式運營，放養思維與運營思維帶來的差距。
換句話說，一個不懂運營、不懂粉絲的營銷者，即使手裡拿著副好牌,依然贏不了別人。我見過太多手握幾千個社群資源的大咖，見過微博粉絲量百萬甚至千萬的大V,見過擁有線下千家門店的老闆，但他們依然變現困難，依然不知道手裡的資源該怎麼使用。
我可以肯定，給一個沒有任何運營思維和經驗的人一個有千萬粉絲的公眾號，他有可能不知道如何將這些流量變現，不知道如何維護粉絲，更有可能的是，每個月丟失無數粉絲，最終這個公眾號會變成沒有多少價值的平臺。
因此，流量和粉絲最雖然非常重要，但沒有精細化的運營，一切都是空談!
作為一個營銷者，個人有多年的持續引流經驗，也在引流的過程中不斷總結了一些流量變現的方式。 這些方式並不是全部適合每個人，但總有那麼幾個方法是適合你的。
“賣貨類”變現
1.出售產品變現
這是現在最常見的流量變現方法之一，微店、微商等是通過出售產品，將粉絲轉化為客戶，實現變現的。
2.售賣課程變現
這對一些行業大咖和一些培訓講師來說是常用的方法之一。大咖開發課程，並將課程以年或月等為週期售賣。不過這個方法需要運營者有獨到的專業知識，能夠給別人帶來價值。否則課程即使賣得再便宜，也沒有多少粉絲願意買，變現就成了空話。
“服務類”變現
1.付費社群變現
社群是粉絲聚集的“家”，把自己的粉絲聚集到一起，享受一些高質量的服務，進而收費，是一種很好的變現模式。例如打造會員群，社群會員制。只要服務足夠優質，能贏得粉絲的信任，付費社群變現是非常容易的。
2.提供諮詢
如果自己是某個領域的專家，並且通過自媒體平臺持續對外輸出，那麼對這個領域感興趣的人就會向你諮詢，你可以通過回答問題獲得收益等。現在第三方的問答平臺變現也比較容易，如分答平臺、悟空問答等。
3.會員變現
之前我講過QQ收費，這是會員變現的一種方法。其他的如可以收取一定的費用，粉絲才能享受更好的服務，才能參加專屬於會員的活動等。
4.收徒弟變現
術業有專攻，微商圈內的文案、演講、引流等細分領域，都有擅長這個領域的專業人士，因為具備比較專業的知識和資源，很多粉絲願意跟著他們學習。除了在粉絲群裡聽課，有個性化需求的學員還會以拜師的形式深度學習，獲得專業的一對一指導。本人也會以設定門檻+收費的方式篩選真正有學習需求的粉絲。
“廣告類”變現
1.渠道分成
一方面你可以和商家合作， 成為他們的一個銷售渠道，從粉絲的成交中獲得收益。不過這種方式需要商家、產品適合你的粉絲群,否則不但不能變現，還會影響粉絲體驗。
另一方面，你可以在自媒體平臺上獲得分成。例如大魚號、頭條號等，根據你貢獻的流量，直接給你現金。再如將粉絲導流到淘寶或京東，粉絲成交的產品，你可以獲得佣金。
2.廣告變現
這是現在常見的自媒體變現模式，自媒體文章下面有廣告連結，粉絲點選就能產生廣告費用。還有常見的廣告聯盟，通過CPA、CPS、CPC、CPM等方式進行流量變現。微信公眾號的廣點通，以及頭條號平臺的頭條廣告收益都很不錯。
3.靠打賞變現
在自媒體平臺上，微博打賞、公眾號讚賞、直播粉絲打賞等都很常見，你要想讓粉絲給你打賞,必須輸出有質量的內容。
4.軟文廣告變現
軟文廣告是目前所有大小自媒體最簡單的盈利收入方式之一，根據個人自媒體平臺粉絲量的多少和活躍程度，商家會和運營者洽談軟文廣告費用。-些運營得好的公眾號，第-條文章的軟廣告費用可達幾十萬元。
5.出書或者入駐巨頭媒體
目前寫作內容變現比較純熟的平臺如豆瓣閱讀、網易雲閱讀等，這類平臺是常規的電子書盈利模式，售價不高，基本是個位數，但以量取勝。有的平臺收益和作者三七分，有的全歸作者。當然，很多自媒體的文章可以集結在一一起，形成紙質書出版，也是一種變現模式。
如何批量轉化新流量?
當我們用好引流方法後，流最已不是擔心的問題，如果你每天引來2000一300人的粉絲流量，自己不精細化運者，這些粉絲就會慢慢離開。但如果你一對一地和粉絲交流溝通，又會佔用你大量的時間和精力，結果可能得不償失。有沒有合適的方法，既能與粉絲完美溝通，又能讓粉絲活躍並留存在你的平臺上?
我常用的方法：解決一對一成交
一對一成交是大家經常遇到的場景，相信很多人有自己的實踐經驗，在這裡我就簡單說下成交前的鋪墊和準備。
1、在微信朋友圈塑造自我形象，彰顯你的專業性。暱稱和個人定位標籤要打造好，暱稱很重要，這和明星的藝名一樣重要，它是個人IP打造的關鍵之一。一段完美的自我介紹，從多個角度展示自我形象，要有趣。常用的聊天內容和回覆要做整理和分類，面對大量粉絲，有了這些準備，能極大地提高聊天效率。
此外，準備素材包，如視訊案例、銷售信等，這樣能快速建立信任，利於成交。
2、整理常問的問題，面對粉絲，你需要提問才能瞭解對方的需求和痛點，所以，常見的問題能深層次地瞭解對方的問題。必要的時候語音或者電話溝通，這也是建立信任的重要一步，特別是數額較大的成交，打電話能給對方極大的信心和信任感。
下面分享下我經常逛的阿里巴巴及商圈引流得來的經驗，這些也需要你不斷的試驗，重複的去做去發現。
阿里巴巴引流技巧：
阿里巴巴是許多中小電商頻繁登入使用的電商平臺，直接在該平臺上吸引流量，營銷業績會從起步開始就帶有強大優勢，可以嘗試下面這些方法。
1.交換連結、加入收藏
可以通過QQ加入阿里巴巴群組，認識新朋友，然後再互相交換連結、互相收藏，從而提高店鋪的關注量，獲得靠前的排名。
2.每天拜訪不同的旺鋪
(1)對行業中排名靠前的公司店鋪、營銷部落格進行拜訪，並留言。
(2)凡是拜訪了自己的店鋪和部落格的粉絲，你都應該進行有針對性的回訪。
不要使用阿里巴巴系統預設的公司介紹，應該結合產品或服務的實際情況，寫出原創簡介。主營產品最好填滿20個，其中包含的都是關鍵詞。產品屬性頁應該全部填滿，並保證產品類目選擇正確。產品詳情應確保差異化描述，做到圖文並茂，強調產品材質、型號和優勢。
3.利用社群和專欄
專欄的文章能夠同步到阿里旺鋪的公司動態，可以在專欄中釋出含有關建詞的文章標題，並同步實現精準引流。多參加阿里巴巴組織的專場活動，無論活動是否能帶來成交量，都應該積極選擇對應的產品類別並加大曝光量。
阿里巴巴商友圈引流
除了上面提到的一些引流方法外，商友圈也是一個不錯的流量入口。如果能使用好，可以帶來不錯的流量。商友圈在引流的時候，有十大優點。
資源：免費的廣告位+各大搜索引擎收錄
阿里巴巴商友圈有很大的流量，雖然不能直接打廣告，但可以巧妙地植入品牌資訊或者產品，也可以上傳一些圖片進行營銷。 如果商友圈的帖子對大家有幫助，自然會受到關注。
商友圈有很好的權重，可以很快被百度蜘妹抓取，進而在百度搜索結果中展示，就像論壇一樣， 增加了展示的視窗，指定的帖子和流量大的帖子更容易有好的排名和收錄。
虛擬間接資源：積累信用資源+帶動部落格人氣
阿里巴巴的誠信機制做得很好，經常在商友圈發些有意義的帖子，可以增強粉絲對你的信任。文字的力量有時會超出我們的想象，商友圈及論壇可以成就一個人的信譽。
可以我們在商友圈發的帖子可以同步到部落格，部落格在給商友圈帶來人氣的同時，商友圈也給部落格帶來了流量，一舉兩得。
流量：贏取免費推薦位+帶來精準的流量
在商友圈，-一個月內發帖最多並簽到最多的商友可以得到一次商友圈右邊的店鋪推薦廣告位，免費推廣展示一個月，這是一個很好的免費展示和引流機會。
商友圈是特定的朋友圈，相對來說更精準、擁有更高的質量，我們可以通過 軟文營銷、關鍵詞佈局、優質帖、評論等進行精準引流 。加入20個圈子。每個賬號都可以加入20個圈子，然後去商圈簽到，商圈邊可以展示最近簽到的人， 這也是一一個展示自己的機會。
較冷門類“B2B網站”引流：
什麼是B2B網站?一般來說，它是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站。B2B網站的主要模式可分為3類:大型企業的B2B網站、第三方經營的B2B網站和行業生態型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自已本身的特點和運作方式。那麼，B2B網站在引流過程中具有哪些優勢呢?
使用較低的投資回報率獲得較高的曝光率，可以當作廣告視窗，B2B網站是一個很好的展示視窗，用於引流。幫助意向粉絲在較短時間內瞭解產品的相關資訊，以及引流!商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單;可以優化網站和SEO搜尋引擎!
當然，B2B網站也有自己的缺點，那就是不會在短時間內獲得較大的流量，所以B2B網站並不是我們引流的重要陣地，它可以作為一個輔助手段。
當然，還有使用B2B網站進行引流注意的細節;
1、文章內容要豐富，文章有一定的長度，不要太短。包括儘量多的關鍵字，有利於搜尋。內容保持大量原創， 有利於排名。
2、標題一定要能吸引人， 更容易引起瀏覽者的關注。用軟文的形式傳播，大家更能接受。軟文帶錨文字，鏈入自己網站的關鍵詞。內容要具有可讀性、新聞價值、宣傳效果。用人工和機器結合的方法進行推廣，能提高效率。
來源：微商引流爆粉實戰寶典