總統卡加梅達沃斯盛讚eWTP 30餘名盧安達咖啡企業代表來杭談合作
摘要: 這些遠道而來的咖啡商將密集地與來自天貓、淘寶、盒馬、大潤發、速賣通的賣家見面洽談,希望瞭解如何通過電商賣咖啡,更希望能找到幫助他們開拓中國市場的合作伙伴。
盧安達南部Nyamagabe地區,擁有火山土壤和山丘環境,是盧安達最優秀的咖啡產地之一,弗朗辛(Francine Nyiramana)和姐姐一起創立的“兩姐妹”咖啡公司(Two Rwanda Sisters Coffee)便位於這裡。1月20日,弗朗辛帶著滿滿一箱咖啡樣品,從Nyamagabe驅車4小時到達盧安達首都基加利,再經過20多個小時的飛行,來到了杭州。這是她第一次到中國,“我在盧安達見過Jack Ma,他說要用eWTP幫助盧安達從受害者走向勝利者(From Victim to Victory)。”弗朗辛說。
和弗朗辛一起抵達的,還有30多位來自盧安達各個產區的咖啡商。在接下來的兩天中,這些遠道而來的咖啡商密集地與來自天貓、淘寶、盒馬、大潤發、速賣通的賣家見面洽談,希望瞭解如何通過電商賣咖啡,更希望能找到幫助他們開拓中國市場的合作伙伴。
盧安達總統卡加梅在達沃斯論壇上講咖啡的故事,感謝馬雲開啟eWTP
盧安達咖啡通過電商直接出口中國,是盧安達攜手阿里巴巴共建eWTP的成果之一。在1月23日的達沃斯論壇上,盧安達總統卡加梅用咖啡豆的例子講述了eWTP對盧安達的改變:過去,盧安達農民賣咖啡豆一公斤收入只有8美元。3個月前,盧安達加入eWTP,通過電商平臺把當地的優質咖啡賣給中國消費者,農民收入大大提高。“eWTP非常激動人心,它幫助到盧安達的年輕人、農民,讓他們直接和消費者聯絡起來。”卡加梅在論壇上對現場所有人說。
今年1月6日,天貓在上海舉辦線下推廣盧安達咖啡的活動,去年10月“聚划算”平臺也曾上線來自盧安達的咖啡,僅一天就賣掉了盧安達咖啡品類此前一年在天貓上的成交量。千山咖啡公司(A thousand Hills Coffee Company)的烘焙咖啡豆產品是首批通過天貓國際售賣的盧安達咖啡之一,總經理以馬利(EMMANUEL)這次也來到了杭州。談到通過天貓的首次電商體驗,以馬利說,“這真是一件難以置信的事!我們沒有做任何廣告,沒想到中國消費者會感興趣盧安達咖啡。”這次,以馬利又帶來了公司的另外幾款帶有香草和花果甘甜味的咖啡,短短一小時已經找到兩家有意向深度接觸的咖啡進口商,這讓以馬利非常開心。
盧安達咖啡企業希望藉助eWTP開啟中國市場
咖啡幾乎供養著整個盧安達鄉村經濟。Sonia一家三代都是盧安達咖啡業者,她的祖父種咖啡,父親將生意延展到了咖啡加工,2012年她的家族創立了Kinunu Wonder公司,Sonia負責市場開拓。Sonia說,咖啡是一個需要技術的產業,烘焙咖啡豆的利潤是咖啡原豆的一倍,而即便是完全相同的咖啡原豆,因為烘焙技術的差異,每公斤高階咖啡豆和普通咖啡豆的價格差別在一倍以上。
由於缺乏技術培訓和資金,盧安達以往出口的咖啡產品以原豆為主,再加上傳統貿易規則,使中間環節拿走大多數利潤,普通中小農戶收入微薄。阿里巴巴集團主席馬雲在達沃斯論壇上說,過去30-40年,全球化由6萬家大企業控制,全球化的普惠性不夠,因此阿里巴巴要通過數字技術,幫助全球更多中小企業和年輕人融入全球化,讓更多的人從普惠貿易中獲益。
而盧安達咖啡企業收入的增加也將間接帶動當地人民生活改善。此次來杭的咖啡企業代表中,幾乎所有人都談到了咖啡業對盧安達女性的幫助。以弗朗辛的“兩姐妹”咖啡公司為例,大約300名合作咖啡農中有近90%是女性,咖啡業是她們維持家庭開支、讓孩子接受教育的幾乎唯一收入來源。而Sonia的父親也在幾年前用經營咖啡所得在當地社群建立了一所小學,讓孩子們可以接受基礎教育。
此次隨隊來杭的盧安達農業出口發展局市場專員溫格(UWERA)表示,盧安達政府接下來會組織一系列培訓,幫助盧安達咖啡企業瞭解中國市場和電商。兩週前,盧安達政府9部門的12名負責人組成的eWTP考察團來到杭州,到浙江淘寶村實地瞭解電商如何幫助農民接觸全球市場。今年3月,阿里巴巴還將向40名盧安達青年企業家提供為期10天的數字經濟培訓,通過青年企業家將“種子”帶回盧安達。