“同性社交”塵埃落定：7000萬用戶養活26個主流玩家 靠自我造血生存
同性戀群體試圖在社交軟體中尋找愛、希望和群體歸屬感。
文 | 鉛筆道記者 石榴
搭乘網際網路的高速列車，2012年，第一位同性社交玩家上車，緊接著迎來高峰期。 4年後這裡已經沒有新的攪局者，也失去了資本的眷顧。
這是這個垂直小眾行業的劇情縮寫。 它們面對的使用者只佔總人口的5%，在中國約在7000萬左右，是一群仍處於隱形或半隱形狀態的同性戀者群體。
在經歷過艱難的留存之戰、盈利之路之後，市面26個主流玩家現已冰火兩重天。 Blued 今年完成D輪1億美元融資，成最大獨角獸。而另一頭，有11個玩家未融資，進行過融資的大部分玩家在A輪之前，2016年之後業內幾乎鮮有資本進入。
這些軟體不像王欣、張一鳴、羅永浩釋出社交產品時那麼高調，它們受到了某種約束。行業獨角獸Blued依舊陷入成為感染艾滋病渠道的爭議之中；使用者群體的生存狀況仍舊不容樂觀；除了運營問題，監管問題成為行業最大難點……
“我們想和這個世界聊聊”，是近期羅永浩推出聊天寶的口號。 在這裡這句話或許更適用於同性社交軟體，它們讓同性戀者在產品中尋找愛、希望和群體歸屬感。
注：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網路公開資訊，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。
行業格局顯現
這是一個從“地下”到“可以見光”的過程。 1997 年，我國取消了對同性戀視為“流氓罪”的刑事條款。2001年，同性戀從精神病條目中被劃去。曾經只能相約在廣場公園相見的同志，終於可以在網路中找到群體歸屬，在社交需求上得到了極大的滿足。
2000 年，伴隨著個人網站的興起，耿樂建立了一個名為“淡藍色的回憶”的個人網站，同志色彩鮮明。他分享自身經歷，傳播從國外同志網站獲取的資訊，同時還激勵了不少處於邊緣且孤獨的同志人群分享自己的故事。
為了緩解人群對性少數群體因歧視帶來的疏離感，耿樂後來將其轉型為同志網站，並改名為“淡藍網”，他也成為了國內最早一批同志站長中的一員。
2012 年11月，耿樂推出Blued，成為國內最早的同志社交軟體。早期使用者桃小姚（化名）形容那個時候Blued的氛圍： 恰似app主打的那抹藍色，清新怡人。
“有人說無聊想聽人唱歌，就有好心的發一長串語音過去；有人說想念詩和遠方，就有以夢為馬的人和他一起犯傻；有人說和男友鬧了矛盾，就有一波社群大媽似的陌生人勸和不勸分。”
他回憶Blued初上線時的盛況，地理定位、全國各省聊天，這些新功能促使大家瘋狂地在其中聊天，宣洩著網際網路社交浪潮下同性群體壓抑良久的需求。
伴隨著社交領域的發展，一兩年內便湧出了很多這樣的同性社交軟體。桃小姚覺得它們雖各有特色，但漸漸感到有些用不過來了。
鉛筆道做過統計，自2011年至今，有不少於26款同性社交主流軟體誕生。
一時間湧上眾多競爭者，同性戀社交平臺並沒有活得很滋潤。美國最早一批的同性戀社交軟體Grindr最終被崑崙萬維收購了。Grindr的淒涼遭遇成為這個行業發展的一個縮影，而國內的同性社交行業已格局初現。
正如上圖所示，這些玩家的融資輪次大多數停留在A輪以下，且有11款並未融資，2017年發生了1起併購事件，2018年2起頭部玩家的融資事件，其餘融資時間都停留在2017年之前。
在這26家市面主流玩家中，多註冊於2013、2014年，分別為5家和14家，他們大部分位於北京。繼2016年新增3名玩家後無玩家進入。
如今，賽道玩家格局凸顯，Blued成為一方霸主。去年 2 月，Blued宣佈完成 1 億美元D 輪融資，由鼎暉投資領投，UG 資本跟投。此前，已有清流資本、順為資本、DCM 、Ventech China 、BAI、新京報旗下山水從容傳媒投資有限公司等知名資本進入。
2014 年1月成立的拉拉公園(lespark)，是女同性戀交友軟體中的代表。 目前，它的融資雖然停留在2015年完成的A輪，但已連續26個月實現盈利。
有資料統計和估算，我國同性戀者在5600萬至8400萬人之間，約7000萬人。Blued、熱拉、拉拉公園這些軟體已經大體覆蓋了這些使用者。
與眾多玩家同場競技，拉拉公園創始人廖卓營一開始還不敢All in，他表示當時有點“慫”，最關鍵因素是國內還沒有人做過這件事。
他進一步瞭解到，雖然社交產品相比其他領域的產品存在一定程度上變現困難的問題，但對標美國，同性社交產品的收益還是可觀的。“女孩玩得起來，天生愛購物，商業模式明顯。”
2015 年上半年，他才將4人團隊增至12人。備糧草、挖戰壕、做工事、培養將領，他 一 直蟄伏等待商業化的機會。
商業化之路
“同性社交到底有沒有盈利模式？”2015年4月，在一次媒體溝通會上，同性社交平臺飛贊創始人凌絕頂曾發出了這樣的感慨。
最終，拯救國內同性社交玩家的是直播。 它徹底改變了同性社交的產品形態和盈利模式。隨著2016 上半年直播市場和網紅經濟的火爆，和拉拉公園一樣還沒倒下的玩家正迎著東風，迎來了發展高峰。
2015 年12月，移動直播功能首先在Blued上線，引爆了中國同性直播的熱潮。彼時，Blued估值已超18億，成為業內獨角獸。
在獲得薛蠻子青睞，同時也完成前三輪共近千萬融資後，廖卓營也開始放手一搏，提高留存率、試水商業模式。2016年7月，拉拉公園開始盈利，使用者從原來的100萬增長至350萬，再到現在的1000萬。
一直到現在，這些同性App創業者都承認，移動直播業務成為他們的主要收入來源。 “直播是社會進步的表現。”Blued創始人耿樂稱，“從最開始的公園、廁所，到後來的聊天室、論壇，到後來的QQ群，再到現在面對面語音直播……直播增加了立體維度，去掉了隱蔽性，可以認識更真實的人。”
女同直播與男同直播有相當的差別，業內人士李同（化名）表示。 男同直播往往是“示範-模仿”、“娛樂”的模式，而女同群體直播更具消費傾向。
不管是非同性使用者，還是同性使用者，需求總是一直在變。一旦使用者意興闌珊，直播是否依舊受到喜愛不得而知。如果走到盡頭，同性社交平臺又將如何尋找下一個贏利點？
廖卓營們在不斷探索前行，“之前我們一直聚焦在交友，後來慢慢發現他們還有更多需求，比如活動、聚會、旅遊等，所以決定一定要做服務。”
目前，拉拉公園主要通過主播打賞、電商廣告、增值會員服務費盈利。在下一步計劃中，平臺將舉行一系列拉拉的群體婚禮。
為了突破盈利模式，各玩家早已開始把舵頭從社交平臺轉向娛樂平臺。 但投資人李準（化名）卻對此賽道持悲觀態度，除了同性交友的需求真實存在以外，他並不認為同性群體和非同性群體在需求上有什麼不同的地方，因而對其未來產品的拓展上存在質疑。
一直以來也有人質疑同性社交軟體的獨立性。 因為幾乎所有人在交得同性戀朋友之後，又轉身開始用微信與對方聯絡。作為社交層面的一員，同性戀的異性交友需求也無法在這裡得到滿足。
因而李同也認為，如果說未來同性戀將會處於陽光之下，同性社交軟體也就能融於一個大的社交平臺中，而不需要再進行強行區隔。
但是，在廖卓營看來，同性群體的同性社交需求是本質，這也是拉拉公園這類軟體存在的價值。它能提高交友效率，在諸如微信這樣的社交大平臺中，交友效率還是較低。從本質上看，軟體也只是一個工具。
“不管是從商業上，還是從公益來說，都存在價值，我們通過正能量的東西引導他們，指出方向，也能通過一些諮詢服務解決他們的心理問題。這些軟體的存在也能讓世界變得更加寬容一些。”廖卓營坦言，自己儘可能地低調，並不需要主流的認可和聲音，做好自己即可。
困境突圍
作為同性社交軟體的資深使用者，桃小姚漸漸發現，“在使用者的純社交熱情被沖淡後，寂寞的心靈開始通過app進行肉體搭線。要麼沉迷肉慾，要麼吐霧吞雲，要麼紙醉金迷。Blued曾一度在使用者群體中被冠以‘艾滋藍’的花名。”
1 月5日，財新的報道更是將矛頭指向Blued。 報道稱Blued成為未成年感染艾滋病的新渠道。 此外，Blued平臺上還存在著色情、毒品、賣淫等資訊。
報道即出，Blued便迅速公佈了暫停一週新使用者註冊的通知，為的是防止在對未成年使用者進行篩查和整治的過程中發生遺漏。在Blued公佈的最新工作進展中，平臺將對所有疑似冒充成年人註冊的未成年人賬戶，予以封禁賬號和遮蔽裝置。
曾有多家男同社群組織負責人向媒體表示，近兩年在他們組織檢測出感染艾滋病的男同中，有很多是從Blued認識性伴並感染的，其中不乏未成年人。在報道中表明，以Blued為代表的男同社交軟體，在此前並沒有明確的身份核查機制。
雖然Blued受到了指責，但在廖卓營看來，在責任歸咎上，Blued不應承擔過多。在他看來，“如果沒有Blued，艾滋病也會以同樣的方式‘隱形’蔓延，而Blued只不過是一個更明顯能看到的渠道。”
國內男同性戀艾滋病預防專家張北川提出過更加寬容的觀點：只把目光聚焦於這類軟體的負面後果，是性向歧視的具體表現。有必要學會換位思考。這類軟體為生活在孤獨中的人們緩解焦慮和壓抑，提供了新渠道，帶來了更多希望。從這個角度評判這類軟體，就會為它叫好。
他認為，如果要禁止這類軟體，就同樣應該禁止一般男女使用的微信搖一搖之類的社交工具；單獨禁止男同社交軟體涉及到歧視，有悖於平等原則。
實際上，無論是同性社交軟體還是異性社交軟體，都發生著類似的情況，國外的情況也是一樣。
據日本國立感染症研究所日前釋出的報告顯示，2018年日本國內梅毒患者達6923人，從2011年起，梅毒患者人數連續8年增加，特別是20多歲年輕女性梅毒患者人數猛增。
日本專家認為，原因在於手機社交軟體的使用。2012年左右，社交軟體在日本開始普及，成為梅毒傳播的溫床。
在監管上，同性社交軟體比一般產品更為特殊。廖卓營坦言， 相對於大眾社交軟體，作為同性社交的運營方，更要承擔維護社會穩定，引導群體積極向上的責任。
基於同性戀群體在國內的生存狀態，隱私洩露問題顯得尤為敏感 。他表示，國內依舊存在“恐同”情節，同性戀者還處於相對“隱身”的情況下，平臺應更注重使用者的隱私保護。
和所有社交軟體情況一樣，如何增加使用者粘性同樣是同性社交軟體的運營難點。 社群的運營和使用者密度存在必然的關係，同性戀使用者群體基數少，因此走出去是所有這些軟體做大做強的必經之路。目前，拉拉公園已經走進港澳臺、東南亞和美國，Blued的海外使用者數量達500萬，佔比30%。
除了走國際化路線，產品還需差異化。 拉拉公園通過新增定位直播、興趣交友、情侶圈等功能來吸引使用者，量身定製開發真正瞭解他們需求的功能。
“拉拉這個群體的戀愛關係通常很難長久，婚姻、孩子這些能夠穩固關係的合力都不存在，於是通過一些功能來加強這方面的力量。”在廖卓營心中，他想打造的是一個娛樂、正能量的社群。
而其他玩家的定位也各有細微的差異，飛贊以清新、有趣的風格和豐富的線下活動為主要特色，熱拉主打多元、定位、直播，Blued以生活動態、群組、公益等為特點……
這些同場競技的玩家們都在低調地服務著這些“低調的群體”，但不管面對什麼樣的困境與艱難，創業者最重要的使命都是活下去。