13000+人選擇的愛西卡個性定製服務,詮釋了怎樣的年輕向?
【獵雲網(微信:)深圳】9月18日報道(文/劉肉醬)
我國製造業的發達,相信大家從日常生活中就能感受到。遠到iPhone的生產加工是在國內完成,“Made in China”的產品銷往全球;近到隨處可見1元1支的打火機,以及淘寶裡物美價廉的各種產品。
隨著基礎需求的普遍滿足,物質充裕的消費者對產品有了個性、情感、品牌之類更高的訴求——我們在家隨手都能找出三五個水杯,驅動我們購買水杯的原因一定不是因為我們需要一個容器來裝水,而一定是它提供了新奇、個性等方面的訴求,打動了我們,所以才會毫不猶豫的掏錢買下。柔性化生產、個性化定製成了當下一個符合市場需求的方向。愛西卡就是這個賽道上的一個團隊。
愛西卡的創始人王梓葉現在是中山大學大四本科生。但從大一開始,他就開始了在個性定製這一道路上的探索。當時國內迎來智慧手機的更新迭代的大浪潮,不僅帶來了移動網際網路的發展,也帶動了手機周邊配件的繁榮。提供基礎保護功能的手機殼已經琳琅滿目,消費者,特別是對個性等訴求更為敏感的大學生,王梓葉敏銳的捕捉到了這一市場需求,推出個性定製手機殼的業務,市場反應良好。
個性定製市場緣何遲遲沒有迎來井噴?
個性定製場景豐富,市場反響良好,但為何一直沒有迎來蓬勃的發展呢?主要是業內有數個難點亟待解決:
1、時效性,一般個性定製出貨速度有限。據2018年3月的《個性定製禮品市場調查報告》顯示,高達55%消費者對定製產品生產時間的期望值在3天以內,這對生產週期的效率有極高的要求。
2、價格不明晰,不同企業報價差距較大。消費者對定製產品並未形成一個集中的價格印象,在多個產品種類形成了多高值分佈、分別遞減的現象,這一點在服飾上體現的最為明顯。
3、品質參差不齊。消費者在“定製商品中的什麼細節能夠打動您為之付費”問題下的選項中,質量和材質兩個選項排在第一、二位,並得票數遠高於其他選項,可見產品本身的品質是最受關注的,但消費者卻很難辨別市面上魚龍混雜的定製產品。
如何對症下藥?
針對行業現狀,愛西卡從一開始就定下了三個基本方向:
1、快速發貨。中小批量定製產品實現24小時內發貨。(作為競品的定製鏈為“次日發貨”)
2、明碼實價。針對不同工藝、材質,提供清晰透明的報價,供使用者挑選。
3、質量保證。廣泛採用進口原材料及裝置,保證品質高且穩定。
隨著愛西卡穩紮穩打地逐步發展,到今天,愛西卡的定製業務不僅包括了手機殼等數碼配件的定製,還開拓了服裝飾品、生活用品等多個種類的定製業務。
個性定製是一個涉及到軟、硬體,且對生產製造的供應鏈滲透深入的行業。愛西卡在這塊做了很多的優化和探索——比如在產品方面,生產上打通了上下游供應鏈,耗材選取的是美、日等國進口的優質耗材,質量穩定;在系統軟體方面,他們開發了自主研發的定製系統。現在,使用愛西卡的定製系統,只需要掃碼或輸入網址進入定製網頁,選擇產品,然後上傳照片和文字,即可完成定製。使用者定製的資訊和訂單通過系統的處理,實時地發往工廠,工作人員只需確認基本資訊,無需做任何其他處理,即可立即開始生產——前端資訊直達,後端快速生產,簡單粗暴的提高了生產效率。以一件定製的T恤為例,愛西卡可以在接到訂單後當天下午完成出貨,兼顧了時效、利潤和一件定製的要求。
愛西卡的重心目前放在團體自用和團體禮品上,前者的使用者以校園班級、社團為主,其次是年齡結構較為年輕的企業、社團;後者則以企業、學校和政府部門為主。王梓葉告訴獵雲網(微信:),到目前為止,愛西卡的 線上定製平臺的註冊使用者超過了一萬三千人,處理訂單量接近三萬。
同時,愛西卡的線下市場也並未落下,主要開拓團體自用和團體禮品市場——前者的使用者以校園班級、社團為主,其次是年齡結構較為年輕的企業、社團;後者則以企業、學校和政府部門為主。因為個性定製的產品種類較集中,數碼配件定製和服裝飾品定製佔據了大半的市場。銷售渠道目前以線上為主,但線下定製發展非常迅猛,是未來行業的發展點。
目前公司核心人員有9人,負責管理技術、生產、運營三個部門,三個部門規劃為1:1:2。其中技術和生產部門的主要人員工作經驗較為豐富,均有知名企業任職的經歷;運營部門則以大學在校學生和畢業生組成,團隊堅固穩重,又不失年輕、活力的特點。
公司此前沒有進行融資,接下來將進行種子輪融資,細節暫未公開。
專案名稱:愛西卡定製
公司名稱:廣州市愛西卡資訊科技有限公司