keep，你為什麼這樣-產品分析
一、產品概況
1.產品概況
keep這款產品是為運動健身人群提供了 健身教學、跑步、騎行、瑜伽、行走、交友及健身飲食指導、裝備購買 等一站式運動解決方案的一款app.包含 運動、發現、社群、我 四個大模組，同時涵蓋發現社群等社交模組，更有資料統計分析，幫我們更加科學的達成自己的目標。
slogan ：自律給我自由
logo ：以k字母為logo，更加突出keep品牌，英文也給keep貼上了洋氣的標籤。
2.市場分析
巨集觀PEST：
政治上，來說國家對於運動健康領域一直持有積極支援態度，2014年10月，國家釋出《關於加快發展促進體育消費的若干意見》標誌著全民健身已經上升為國家戰略。
經濟上，隨著經濟水平不斷提高不斷提高，享受生活，健身運動意識逐漸深入人心，有越來越多人投入到其中，並且越來越多的人願意為之付費
社會上，由於一些明星的進入，將運動健身帶入到了一個年輕人時尚、熱愛生活的標籤中，對社會上健身人群也起到了促進的作用
技術上，隨著健身房私教人數增多，網際網路傳播速度加快，群眾意識提高，健身運動的知識技術早已不成問題，正缺少一個系統來將這些彙總起來
市場階段：
在keep上線之初，國家釋出全民健身調查資料顯示，相比2007年，全民健身的人數增長近8個百分點，尤其是20-40歲的人，鍛鍊人數翻了一番。20-40歲的人是社會中堅力量，具有旺盛的娛樂和消費需求，C端消費價值更高。
但是，場地是全民健身的基礎，與美國人均健身場地16平米相比，我國的1.46平方米體育場地資源可謂極度匱乏。民眾找不到合適的運動場地為阻礙運動的重要原因。越來越多的人開始在視訊網站上尋找在家的減肥健身教程，但網上主流的健身教程，種類少、針對性和科學性也不強。
可以看出之前網路健身行業處於一個擁有大量需求，但卻不被滿足的階段，keep等一些產品的出現既滿足了他們的需求，又推動了整個網際網路向前發展。
市場規模：
我們推算2016年全國健身房的數量在15000家左右，行業有230億人民幣的市場容量，相對這個市場規模，可以支撐數十億起市值公司的出現，前提是從目前高度分散的市場狀態中有公司走出“市佔率明顯上升”的路徑，推進市場集中度發生顯著的變化。
由於人口年齡結構的原因，中國健身人群滲透率可參照日韓而非歐美，具體而言，參考體育總局期待的鍛鍊人群目標，2020年、2025年的行業規模有望分別達到540億、930億。更遠的，預測健身行業規模可能可以達到目前的4倍，達到1050億元。
商業模式：
keep通過運動課程吸引那些想要健身，卻健身無門的人去app上觀看課程，同時也吸引著健身大牛或者一些在職教練從上面分享知識，同時利用社群等社交模組加大兩者之間的使用者粘性，構造流量平臺，利用流量創造運動商城、keepclass等盈利模組，實現商業模式的變現。
keep的盈利模式多種多樣，但是大多數還是以簡單粗暴為主。運動商城進行 運動裝備和運動服飾的售賣 。keepclass線上明碼標價課程， 知識付費 。還有就是社群和發現中的 推廣廣告 ，簡單的流量變現。
3.競品分析
競爭階段：
現階段運動健身app市場處於一個發展階段，由keep、悅動圈、咕咚為首的三個app逐漸成長，其他如點點、火辣健身等app也在高速發展，形成了 幾家為大，多點開花的自由競爭階段 ，未來是會發展成寡頭階段，一兩家基本壟斷，還是出現新的運營模式，星星之火燎原，未來會怎麼樣，誰也說不準，我們拭目以待。
競品分析：
我們首先決定選用功能比較相似的 咕咚，悅動圈，還有keep 三款app進行競品分析，
市場佔有率 方面，悅動圈在2018以前一直遙遙領先，keep緊隨其後，咕咚位落第三。
競爭階段 可以看到，運動健身領域app還是挺多的，處於一個自由競爭階段。
商業模式 三者都有運動商城和線上付費課，咕咚缺少線上付費課
定位方面，
keep是定位在一個關注室內力量、瑜伽等各種塑形，社交分享平臺，女性偏多
咕咚是定位在一個以跑步為主，參加線下跑步團和線下咕咚賽事進行圈子社交，以年輕男性為主。
悅動圈也是以室外跑步為主，不過相對與咕咚，以紅包獎勵的形式，鼓勵大家運動是其一大優勢，使用者年齡偏大
特色功能上
悅動圈的紅包功能，做成一個任務有紅包，每日達成一個訓練計劃有紅包，獲得比賽成就也有紅包，使用者使用悅動圈更是以領紅包的理由使用，一旦紅包結束，勢必會引起使用者流失，也因為紅包的存在，導致愛佔小便宜的老年使用者們為主
咕咚除了一樣的記錄運動資料外，其訓練乾貨文章，以線下運動團的功能也圈住了一大堆熱愛跑步的男性使用者，這些使用者以能在咕咚上分享為豪，線上成績使男性又能線上下的吹牛中積累資本，毫無疑問贏得了他們的需求。
而keep的社交模組便是其特色，由於面向的使用者多為年輕，有塑形需求的女性，女性群體也較男性更喜愛分享與室內的運動和社交，這一部分也更增加了使用者粘性，相比於紅包來說，這能把使用者更好的鎖住。
4.產品定位
第一幫助年輕使用者，特別是女性進行減脂塑形，主打一些室內運動，如擼鐵，普拉提，瑜伽，自重力量訓練，第二同時可以將運動成果分享，從中獲得社交認同。
第三keep打造健身閉環希望使用者在提及健身時，只需開啟keep即可，無需再啟用其他app進行切換。為保證健身app的全面性，涵蓋訓練、飲食、資訊、社交、商城幾大模組，並且在訓練方面的功能也設計的較為全面，訓練指導範圍從小到大，由動作、課程以及長期計劃共同構成，還包括基礎運動——跑步的相關記錄。
二、產品分析
1.使用者分析
根據艾瑞網的資料顯示，Keep的使用人群主要集中在一二線大中型城市，佔比超過3/4，排名前10的城市均為一線城市，省份排名中廣東省以8.78%的佔比穩居第一。
從上圖可以看出近六成的女性使用者，佔據大多數，同樣年齡上，25到35歲的年輕人佔據六成35歲以下的人群則佔據了近九成，可以看出keep的主要使用者群集中在年輕的女性身上，特別是年輕的上班族和大學生群體，他們往往接受過先進的教育，在壓力巨大的城市中生活，對健身意識的覺醒較早，而且對健身的需求更大。
使用者畫像
1.北京白領梅梅，女性 30歲 8年的伏案工作讓我身體出現了大毛病，頸椎病，腰疼，走路沒氣質，彎腰駝背，老公也對我不耐煩，我想要變回年輕時光鮮亮麗，夢想永葆青春，老公可以多愛自己一點，雖然當了中層，可是下屬卻叫我滅絕師太，我好想改變這一切啊，想健身卻無從下手，沒有充足時間去上私教課，也對健身知識不瞭解。
2.大學生小王 女性 單身 20歲，熱愛生活，喜歡室內健身，分享照片和視訊在微博，朋友圈，人人，抖音，keep等社交平臺上，夢想以後做一名健身網紅，以凹凸有致的身材，甜美的長相，充滿活力的精神，夢想著迎接自己以後的愛情和以後的明星生涯，當然還有數不完的鈔票。
3.小胖子阿亮， 女性 16歲 ，父母一家都是胖子，從小就知道吃吃吃，可我現在長大了，班上那些漂亮有氣質的女同學好受男生們的歡迎，回家有人護送，吃飯有人買，就連老師都注意她們，不注意我的成績，我一定要減肥，瘦的漂亮，成為大家的中心，可是我什麼都不懂，也沒有經濟來源，健身房收費好貴啊，而且也不一定效果好。
4.上海健身教練阿男 男性 25歲 一年前剛進了一家大健身房，可是老教練居多，自己沒有客戶來源，房租都付不起了，每月女友跟著我吃底薪，長得帥，身材好，可是沒經驗，沒客戶資源的我怎麼能拼的過老教練呢。
結論：以上列舉的四類使用者只是代表了一大部分人群，可以看出keep的主要使用者為以塑形變美為目的的女性白領、長相氣質佳愛晒圖的女性大學生、渴望有人見證自己的改變的小胖子或瘦子，以分享出名賺錢為目的的專業健身教練或從業人員
使用場景
1.健身房內，力量區或跑步機或無人的操房內跟著keep上的視訊訓練課訓練
2.家中，在瑜伽墊上或地上床上跟著keep上的視訊訓練課訓練
3地鐵，去往健身房的路上，閒暇時分看看乾貨或者分享，並和他人互動社交
4.戶外跑步騎行和行走用keep記錄資料
結論：大部分的時間還是在健身房或者家裡等室內進行，增加使用者停留時間一是用訓練課程來讓健身小白跟課。二是利用社交方式，可以在平臺積累粉絲和交朋友，分享增加使用者粘性，三則是利用健身大V的乾貨例如營養學，運動力學，還有科普文章吸引使用者。
2.需求分析
1.健身無門，想健身卻沒有方法， 網上健身相關資訊繁多，質量參差不齊，使用者難以從中整理出高質、有效、合理的資訊以形成合理的健身方案。
2.不想去健身房或者覺得太貴，能力有限，面對健身房裡面眾多具有良好身形條件的人，有部分自身條件一般的使用者會感到壓力。最後可能辦了年卡或各種課程都白交錢了
3.沒時間，不方便現代人生活節奏快，工作忙碌，很少有空閒時間專門拿來訓練，日常都徘徊於是公司、家之間，對場地有所要求。
4.不知道怎麼健身，缺少方法論，踏入健身領域必然要了解健身相關的知識，如如何合理減脂、增肌、飲食、動作要領，活動的舉辦等知識或資訊。
5.想和大家分享健身知識，晒圖獲得自豪感和關注也是需求之一。且在訓練的日子裡，有一群志同道合的夥伴相處、交流、打氣，擁有相同話題的社交圈給使用者帶來新鮮感，堅持的動力，這也是使用者希望看到的。
6.裝備需求，需要購買裝備
3.產品功能結構
工具性的有，資料統計，視訊跟練，跑步機連線 商城購買等
社交性的有，圖文分享 ，好友評比等
知識性的有，乾貨文章閱讀發表等
結論： keep功能還是挺多的，一體化使用者的整個健身流程，打造健身閉環，從開始的訓練視訊到晒圖分享，再到閒暇時的乾貨閱讀，裝備購買，能夠讓我們一想起健身，就會用keep。
4.功能分析
1.跑步功能
可以選擇三種模式跑步，三種模式各有各的特色，戶外跑步有貼心的語音播報，跟導航一樣，你跑到哪裡他就可以根據定位給你提示，還有可以設定個目標，例如，跑多遠停止，跑多長時間，跑多少熱量也可以給你估算出來，
如果附近有學校的話，他會優先推出學校的運動場跑道，和其他適宜於跑步的地方，而不是隨便一條道都可以跑
因為背景是深色的keep色調，他的暫停繼續按鈕都用很鮮明的紅色綠色標註，而且按鈕特別大，因為作為工具用，並不需要多麼複雜的互動設計，只要簡單粗暴解決需求就好了，而且退出的互動是按住按鈕兩秒以後，才可以退出，簡單好用不會出錯。
2.健身課程
健身課程內容，動作，做幾組都給你規定好了，針對那些小白來說，再好不過，而且過程中有提示也有休息，休息的時候螢幕會出現兩三句雞湯來激勵使用者，針對小白會有不錯的效果
在訓練視訊的右邊還有最後退出的介面都會是反饋頁面，這可以看出keep積極進取的心，不甘人後，通過使用者反饋進一步改進，這樣的反饋機制，也讓下一次的推薦可以更符合使用者的本身，更加個性化，所以Keep初始化時會要求使用者填寫性別、所在城市、身高、體重、運動能力、目標這些基本資訊，然後推送相匹配的訓練課程，降低使用者使用門檻。這些也都是為了讓keep更加個性化。
動作講解以文字、gif、圖片形式展開，清晰明瞭，可是體驗並不好，以自身的使用體驗來說，當我在完成一系列動作後，滿身大汗喘著大氣，我是沒心情再去仔細閱讀下一個動作的動作講解了，邊訓練邊閱讀講解不是一個好的體驗，對於剛開始健身的使用者來說，不可能把所有動作要領都先掌握再練，都是邊練邊理解動作，所以我覺得可以在下一個動作前的休息時間段做“下一個動作講解功能”的開關，也排解使用者無聊的等待，同時在訓練過程中適當增加動作的講解主意，對於普通使用者來說更容易上手。
3.動作庫
每一個健身動作的步驟，呼吸，動作感覺，常見錯誤還有細節圖示都有詳細的標註，除了健身小白之外，也適合有一定訓練基礎達到瓶頸的人去觀看。
4.資訊
Keep以多元入口的形式向用戶提供各種資訊，無論是訓練模組、發現模組、課程內容模組都有資訊相關的文章入口，方便使用者隨時隨地地閱讀。
為充分利用使用者碎片化時間，資訊內容基本都在3-5分鐘內就能閱讀完畢，同時，部署多元入口，引導使用者閱讀，利用高質量的內容，結合活動、禮品、當前時事，使內容更加豐富多元，引導使用者參與。不過精品各入口推送的文章時常會重複推送，尤其是Keep日報，對於是優質內容的推送和重複頻率沒處理好。
三、使用者反饋/如果我是pm
1.在keep的評論中，“我一直提醒自己這是個健身軟體”，這句話或者類似的話我發現了很多，確實，在keep上的女性多身材火辣，長相甜美，而且都很喜歡“展示”自己的身材。
這讓包括我在內的不少男性使用者哈喇子直流，而且並不只是男性，女性使用者同樣喜歡看漂亮身材好有氣質的小姐姐，這讓一部分想欣賞帥哥美女的人被滿足了極大的需求，這一點作為keep的優勢，我覺得更是他的核心競爭力。
改進：
1.合作造星，打造幾個健身大V，並且利用流量招他們線上下店作為教練，更是能打出知名度，創造更多的盈利，內容為王，讓更好的優質內容佔據社群，吸引更多的粉絲，利用粉絲經濟流量變現是很簡單的事。
2.利用線上流量優勢，擴充套件線下社交，線下健身，線下商店的運營，同時還有線下健身房。
看看使用者們的反饋
總結：
keep從該開始的社交領域為他積累了不少使用者，但是後來多半是因為習慣了keep，或者是keep帶給他的別的東西吸引了使用者，產品已較為完善，能很好地滿足面向使用者“健身”的核心需求，配合社交、資訊、商城多方位活躍、吸引使用者，引導使用者參與，結合使用者記錄，形成使用者畫像。只是對於使用者飲食需求、個性化定製、線下社交方向仍可進一步優化、發展，以更好地滿足使用者飲食需求、提供更好的使用者體驗、深化社交關係。總的來說，Keep在使用者需求滿足、使用者參與、使用者體驗方面都有優異的表現，這也是自身原因除外我一直都在用這款產品的原因吧