出資5700萬美元，這位歐洲版“王校長”豪注電競產業
【獵雲網（微信號：）】12月18日報道（編譯：福爾摩望）
幾周前，歐洲電子競技組織Team Vitality從企業家Tej Kohli手中獲得了2000萬歐元（2270萬美元）融資。這是Rewired GG基金一系列投資的一部分，Kohli正在利用他的基金向電子競技初創公司投資5000萬歐元（5700萬美元）。
Team Vitality相信，這筆投資是歐洲電子競技團隊有史以來獲得的規模最大的投資。可以說，目前這個行業很熱門，因為市場研究機構Newzoo預計，到2021年電子競技行業收入將達到17億美元。Team Vitality聯合創始人Fabien Devide向我們分享了Kohli的賭注，即歐洲的電子競技行業最終將能夠與亞洲和北美的電子競技市場競爭。
他們相信，就像傳統體育一樣，電子競技的利潤也將與本地特許經營權和全球媒體轉播權相關。
Team Vitality已成為歐洲領先的專業品牌，擁有眾多遊戲選手。該團隊將利用這筆資金開發最先進的設施，包括訓練和表演中心，旗艦店和辦事處，以及可以在全球電子競技舞臺上競爭的團隊。
Vitality最近推出了反恐精英：全球攻勢（CS:GO）團隊。該團隊在亞特蘭大贏得了DreamHack Open電子競技錦標賽。Vitality最近也成為歐洲英雄聯盟冠軍系列賽長期合作團隊。
在Kohli的支援下，該團隊計劃首先擴大其在中國和東南亞的業務，以吸引更多的觀眾。
Fabien Devide和Nicolas Maurer於2013年在法國創立了Team Vitality。它擁有來自11個國家的50多名成員。該團隊目前參與了10款遊戲，包括英雄聯盟、CS:GO、堡壘之夜、絕地求生、火箭聯盟等。
Kohli是瑞士機器人和風險投資工作室Rewired的支持者，該公司專注於應用科學和技術。Kohli已承諾向Rewired投資1億美元。Rewired現在已經推出了一個電子競技部門Rewired GG，該部門專門投資電子競技團隊。對Team Vitality的支援是Rewired GG做出的第一筆投資。
以下為訪談實錄，獵雲網有所刪減編輯
GamesBeat：我想了解你對投資於電子競技行業的看法。你能談談你的背景以及如何在電子商務領域中取得成功的？
Tej Kohli：我的投資遍佈全球各地。我們有大約16至18個辦事處，最近在巴黎也新開設了一家，所以我們算是一個國際集團。我喜歡機器人技術、人工智慧、基因組學。我們投資過的一家公司很可能成為人造血液的領導者。我們的技術驅動力很強。
多年來，我的成功大部分都來自電子商務領域，但這不是唯一。就像我們正在進行的電子競技專案，只要是具有前瞻性的專案，你都可以在合適的時間投資到合適的地方並完成任務。如果你有像Nico和Fabian這樣的優秀人才，設定好一個好的計劃，一切都會按部就班的奏效。這就是我的經驗，我們喜歡先人一步。在我們遇到Nico和Fabian之後，這一策略是一個明智的選擇。
GamesBeat：你擁有1億歐元的基金和另一個5000萬歐元的基金？
Kohli：1億歐元的基金並不是針對電子商務領域的，至少目前還沒有。我們已經收購了不少公司，投資了很多公司投資組合。最近，我正在研究自動駕駛汽車，並對打造相關感測器的公司很感興趣。該基金主要用於該領域，投資於那些具有前瞻性的技術。
至於5000萬歐元的基金，我已經把它交給了Rewired，所有的投資都經過這家公司進行。他們中的一些人我已經認識了很多年，都是一些最聰明的工程師和技術人員。該基金一般用於電子競技業務。在投資Vitality之前，Nico和Fabian遇到了很多潛在的投資者，我們還遇到了一些考慮收購的公司。但是在遇到Nico和Fabian之後，我們認定了Vitality就是我們想要的公司。
我們可以深入瞭解選擇Vitality的原因，但主要還是因為Fabian和Nico。他們幾乎是集體行動，吃、喝、睡都在一起。我對他們印象最深刻的是，他們只投入了最少的資金，卻成為了當時歐洲第二或第三大團隊。
當然，更重要的是，他們主要是一支歐洲團隊。在一個具有如此全球影響力的地區，這樣一個團隊卻是很稀少的。就好比棒球，棒球在美國是一項重大運動，但在歐洲卻很少有人知道。不過，與棒球運動不同的是，你幾乎可以將電子競技帶到任何地區，英雄聯盟在世界各地都有團隊，所以這一行業是潛力巨大的。我認為我們可以幫助這些年輕人，不論是投資還是其他方式。
GamesBeat：Nico，你有什麼擴張計劃嗎？
Nicolas Maurer：雖然我們在2013年開始時，是一支以法國為中心的團隊，但我們一直希望國際化。在公司很早期的時候，我們就已經想要擴張。當我們在2016年初進入英雄聯盟時，這是我們擴張到歐洲並聚集歐洲成員以吸引更多觀眾的第一種方式。
現在我們可以看到，電子競技已經成為一項全球性的行業，尤其是亞洲和南美，那裡的電子競技市場正在蓬勃發展。對我們來說，這是合乎邏輯的下一步，也是我們選擇與Kohli和Rewired合作的主要原因之一。財務資源很重要，但在進入新市場時，集團的資源也很重要。
我無法準確分享我們現在打算做什麼，但我們的想法是在亞洲的幾個國家建立自己的團隊，在那裡拓展新遊戲，並在當地開展業務。如果你只是遠端操作團隊，那麼就無法打造團隊周邊並獲得贊助。我們知道，如果想在那裡做一些大事，我們需要有一個存在，有一個非常核心的專案。這是我們在歐洲和新市場擴大品牌的下一步。
GamesBeat：看起來你有一些有趣的途徑。電子競技是全球性的，但是和傳統體育一樣，很多機會都是本地性的。
Maurer：是的，很有趣，因為目前存在幾種模式。守望先鋒聯賽是一個全球聯盟，但具有地理本地化。你有一個以城市為基礎的團隊，就可以啟用本地受眾。當然，有關守望先鋒聯賽和經濟學的問題正在被解決，但他們想要建立自己運營的方式是非常有趣的。
我們並沒有像傳統體育那樣陷入某個地區或模式。比如說我們有可能擁有一支反恐精英法國隊，一支英雄聯盟的泛歐隊，一支DOTA中國隊，以及一支王者榮耀泰國隊。我們有很多可能性，這非常令人興奮。
GamesBeat：就優先考慮電子競技而言，我們已經看到遊戲行業經歷了不同的投資浪潮。你是如何對待這個問題的？
Kohli：首先，電子競技已經存在了一段時間，它剛剛開始自成一體。你必須看看美國電子競技團隊以及他們如何以指數方式成長。同樣的事情也發生在了中國。而在歐洲，我們已經落後了。對我們這樣的人和Vitality來說，這是一個機會，只要能夠吸引眼球就足夠了。是的，有些人說這隻涉及到千禧一代，年輕人，但贊助商非常聰明。他們不斷地接觸我們，也預示著這個市場正在形成。
當然，我的確知道它仍然是狂野的西部，我們需要為它帶來一些秩序。我們需要努力建立自治的機構，併為其帶來一定程度的道德標準。我在這個行業遇到了一些非常有趣的人。但我認為我們需要建立這種型別的基礎設施。
GamesBeat：現在商業模式的哪些部分最有希望？是團隊媒體權利、贊助或其他什麼？
Maurer：正如你所知，贊助佔電子競技團隊的大部分收入。並非所有業內人士都認為這是一種可持續發展的模式。我們不想太依賴贊助，我們希望通過贊助來賺錢，但它應該只在我們的整體收入中佔據較低的百分比。
電子競技中最有趣的是媒體權利。在這個全新的時代，我們可以看到對這個領域的鉅額投資。守望先鋒聯賽與Twitch簽訂了數百萬美元的合約，Twitch在接下來的兩年時間裡將是獨家轉播商。對比一下傳統體育，你會發現轉播權是團隊收入的重要組成部分。這是可以理解的，因為你有很多觀眾。出版商已經意識到他們可以去尋找廣播公司，並出售這些權利。這也是團隊新的資金來源。
我們相信媒體權利將成為未來幾年收入的重要組成部分。當然，還需要一段時間才能建立好一切，我們也將在廣播領域看到激烈的競爭。
當我們想要整體看待收入來源時，我們不想在短期內考慮這個或那個收入來源。我們想要建立一個品牌，一個很多人都熱衷的國際品牌。這也是傳統體育運動團隊盈利的方式。如果你是一個世界品牌，並且在世界各地擁有很多粉絲，那麼他們就會買運動衫，會訂閱團隊內容，會訂閱觀看比賽。
我們對Team Vitality的想法就是建立全球品牌。然後我們可以開始討論各個收入來源。但這是在建立這個品牌之後的事情了。
Kohli：Nico和Fabian在過去的兩三年裡已經成功吸引了一些優秀的贊助商。在我們的支援下，贊助商的規模只會變得更大。但這只是一種收入形式，我們正在尋找各種各樣的收入來源。但Nico是對的，首先，我們希望確保能夠為贊助商和觀眾提供最好的品牌。這就是我們能夠走到一起的原因。
Maurer：說到贊助商，這是我們打造品牌身份的關鍵領域之一。在贊助方面，我們是最好的西方團隊，因為我們擁有最好的品牌。目前，我們的贊助商包括Omen、阿迪達斯、紅牛、Volvic和汽車製造商雷諾。所以我們在這方面非常成功。
GamesBeat：你們提到歐洲在某些方面落後了。我們知道中國非常強大，韓國非常強大。美國也正在變得更強大。歐洲將如何發展自己的電子競技行業呢？
Maurer：首先，不同地方電子競技的成功程度存在某種誤解。韓國的電子競技規模很大，但除了Gen.G之外，擴張到海外的並不多，而Gen.G也有美國人的參與。韓國團隊在自己的國內市場發展就已經足夠了，沒有必要擴張海外。這也是一種民族情緒。
至於全球團隊，你主要關注的是中國團隊和北美團隊。相關的特許經營聯賽在歐洲開賽前一年就開始了，所以我們在這方面落後了。當然，歐洲現在也擁有了特許經營聯賽，我們也可能會在未來看到類似的歐洲投資。
當我們說要專注於歐洲市場時，會有點奇怪。但這是一個比北美市場更大的地方，潛力無限。不過由於存在各種語言和不同的文化，想要操作起來卻更復雜。如果我們想要接觸不同的受眾，我們就必須與不同國家的本地玩家簽約。我們需要付出更多的努力才能覆蓋整個歐洲。而在北美，每個人都說同一種語言，並觀看相同的電視訊道。但至少這裡的潛力是巨大的。
GamesBeat：看起來現在最困難的事情就是建立一個全新的守望先鋒團隊。買入價超過4000萬美元。有些電子競技很難進入，有些則會更容易。
Maurer：對於守望先鋒，存在兩方面的事情。首先是暴雪實在太棒了，他們向廣播公司和贊助商銷售的方式是瘋狂的。這是一個完全成功的產品，我很喜歡。但其次，觀眾方面可能會有一些問題，畢竟大部分收入都來源自觀眾，而現在守望先鋒的收視率並不高。
現在市場對暴雪是否能夠增加觀眾人數存在質疑。他們正在通過增加新團隊，來開發本地粉絲和本地觀眾。但是現在，從我們的角度來看，仍然存在問題。花費3000萬到4000萬美元來獲得聯盟的一席之地是否值得？我無法肯定地回答這個問題。這是我們正在探索的東西。
GamesBeat：你在電子競技中看到的最令人鼓舞的發展是什麼？
Maurer：我首先要說的是與流行看法相反的見解，我認為是電子競技的穩定性。這是很多人擔心的事情。他們說，“嘿，如果你在這個比賽中投入幾百萬，它明年卻消失了，怎麼辦呢？”但如果你看看過去的10年，你會發現事情並沒有真正改變那麼多。英雄聯盟、反恐精英和DOTA 2仍然是最大的遊戲。
當然，像堡壘之夜這樣的遊戲發展很快，但它們仍然不是競爭對手，因為它們還沒有想出具有競爭力的方面。也許二級、三級遊戲市場有很多變化，但市場的頂部非常穩定。
另一件有趣的事情是，電子競技正變得越來越主流。對我來說，電子競技的下一步是從它的利基出發。對於很多熱情的觀眾來說，這是一個很大的利基，但如果我和媽媽或我的祖母一起觀看電子競技，那將是一個非常不同的未來。畢竟大多數40歲以上的人才剛剛開始聽說電子競技，他們對此一無所知。
電子競技的下一步是發行商如何讓遊戲變得非常易於觀看。就好比DOTA 2或英雄聯盟，如果你不自己玩遊戲，你很難看懂比賽。反恐精英更容易，但大多數遊戲都非常複雜。
我們尚未達到這一點，但這也意味著增長的潛力是瘋狂的。如果我們能夠找到一個適合家庭和多代人一起觀看的遊戲，那可以增長十倍。這對於電子競技來說是一個巨大的潛力領域。
Kohli：這不是比特幣，這是一個相對較新的東西。它一直存在。我認為我們已經達到了一個無法回頭的地步，我們現在也擁有了很多觀眾。你怎麼看呢？
GamesBeat：我認為粉絲是重要的一環。這個行業的下一個里程碑應該是讓粉絲花更多的錢。但是要想實現這一點，需要保持穩定性。我認為我們仍然可能會陷入炒作週期的風險中，這種模式仍有可能。
Maurer：團隊的位置曾經是投資者認為危險的事情。他們會說，“嗯，生態系統正在發生變化，因此團隊在該生態系統中的位置可能會面臨風險。”但是現在我們處在一個非常舒適的環境中，我們正在與很多粉絲建立一個品牌，然後我們可以選擇對我們來說重要的遊戲，我們也可以投資基礎設施等等。但我們的工作就是出現在所有一級遊戲中，在最大的聯賽中組建一支團隊。
對於競爭頂級觀眾的出版商而言，情況可能會很複雜，但對我們來說，一旦我們成為最大的團隊之一，在某種程度上，我們將很容易出現在所有更大的遊戲中。我認為這一觀點在過去一年中發生了變化。現在的關鍵是確保我們不會錯過新遊戲中的新機會。現在是成為團隊新老闆的最佳時機。
GamesBeat：虛擬現實經歷了這樣一個週期，我也發現對電子競技的關注和相關商業事件的數量確實有所增加。虛擬現實只有Facebook、HTC等一些科技公司在推動它，而電子競技則讓全世界的體育產業都希望它能夠取得成功。
Kohli：幾年前我們剛開始看電子競技時，我最擔心的是它是否會成為一項觀賞性運動。坦白地說，我非常震驚。我見過我的兒子在過去的幾年裡玩這些遊戲，我無法讓他擺脫這些遊戲。但要想了解它是如何成為一項觀賞性運動，我們傾向於參與其中。我們前往體育場，參與觀看了幾場比賽。
那是一個轉折點。在我親眼看到它之前，我是無法理解的。我們將擁有更好的技術，我們可以幫助Vitality做到這一點。Rewired有數百名工程師在幫助他們。
這不僅僅是關於錢。我們在這裡幫助這些年輕人在各方面脫穎而出。從技術上講，它會變得更好。我毫不懷疑它會成為更好的觀賞性運動。我們所有人都有義務實現這一目標。
GamesBeat：當你進軍美國時，你是否正在尋找像洛杉磯這樣的大型電子競技中心，或者紐約？
Maurer：對於目前的Vitality而言，北美並不是一個需要優先考慮的問題。這是一個非常有趣的市場，但很多擁有非常重要支援的大型團隊已經參與其中。我們需要一個特定的機會才能進入該市場。
如果有一個新的聯賽開幕，那麼我們可能會選擇進軍北美，我們會認為這是值得的投資。但是現在不行。
GamesBeat：還有其他要補充的嗎？
Maurer：就像你說的那樣，現在電子競技在投資方面有很多炒作。人們想投資，但他們往往又不能正確理解這一領域。這是一個需要長期佈局的機會，我們不是來賺錢的，我們想要建立世界上最大的團隊之一。這需要時間、資源和精力，但找到一個與我們分享願景的人也是一種快樂。我們對這種夥伴關係非常滿意。
Kohli：當我們談到收購公司的時候，我告訴Fabian和Nico，“我唯一的建議，是你們應該被允許遵循自己的願景。”他們有一個夢想，這個夢想Fabian從12歲開始就一直活在其中。