口紅“宮鬥”掀起“故宮IP”風雲 文創生意一定要加這麼多戲嗎？
投中網（https://www.chinaventure.com.cn） 編者按：不少網友將這次彩妝釋出撞車戲稱為故宮周邊的“嫡庶之爭”。
兩個系列的“故宮口紅”僅間隔一天釋出，讓不少網友腦補出了一場“宮鬥戲”。若非這次彩妝釋出“撞車“，許多人或許還不知道近年來大火的故宮周邊產品雖然都是故宮出品，但卻並非由同一開發主體。
隔空暗戰
不少網友將這次彩妝釋出撞車戲稱為故宮周邊的“嫡庶之爭”。
12月9日，“故宮博物院文化創意館”（下稱“故宮文創館”）微信公眾號發文《故宮口紅，真的真的來了！》，釋出了6種口紅色號和兩款面膜，故宮口紅原價339元每支，預購價為199元每支。目前只能預定，將於2019年3月1日後陸續發貨。
12月9日當晚，故宮淘寶釋出微博稱，“目前市面上見到的所有彩妝並非我們所設計，來自故宮淘寶的原創彩妝，我們週二見”，似乎在對故宮文創館釋出的故宮口紅隔空喊話，最終故宮淘寶刪除了這條微博。故宮淘寶的微信認證是北京故宮文化服務中心，這條微博發出後，引發網友對“故宮口紅”究竟是不是故宮出品的質疑。
網友的這一疑慮很快被打消，12月10日，故宮博物院官方網站在首頁釋出《故宮博物院品牌合作產品的公告》，表示為了規範故宮博物院品牌合作資訊的釋出渠道，讓社會公眾通過故宮博物院網站了解故宮博物院品牌合作的相關資訊，“故宮口紅”和“故宮美人面膜”確為故宮品牌合作專案。公告稱以上產品由故宮博物院文化創意館和北京華熙海御科技有限公司負責設計研發及發售。
北京華熙海御科技有限公司代表的是國貨品牌潤百顏。面對外界的質疑，口紅生產方華熙生物12月10日表示，這款產品由他們和故宮博物院文化創意館合作推出。
故宮文創館背後是故宮博物院經營管理處，在故宮架構體系說明中，故宮博物院經營管理處其中一個工作是“負責組織故宮文化產品和院級禮品的開發工作”，且承擔故宮博物院無形資產商業使用的對外許可。
12月11日週二，故宮淘寶釋出了《久等了！故宮原創彩妝！》一文，宣佈一次性發售8款彩妝產品，包含眼影、高光、口紅和腮紅。故宮淘寶的企業淘寶店認證主體為北京尚潮紀念品開發有限公司，股東為3個自然人。故宮淘寶的微博及微信公眾號認證主體為北京故宮文化服務中心，根據工商資訊，北京故宮文化服務中心註冊時間為1952年，由故宮博物院100%控股，故宮博物院於同年成立。
僅從銷售資料看，在彩妝領域，故宮淘寶與故宮文創館之間的勝出者是前者。
潤百顏旗艦店是故宮文創館出品的故宮口紅的官方銷售渠道，銷量最高的一款故宮口紅，郎窯紅色故宮口紅，單價199元每支。截至12月17日記者發稿時，已預定9290件。而故宮淘寶彩妝目前已售罄下架，根據店鋪介紹：“目前所有彩妝均已售罄（預售數量已經達到生產裝置量的飽和值，所以暫停預售），再次上架預計會在明年的春暖花開之日”。據瞭解，12月14日，故宮淘寶銷量最高的一款口紅，浮天滄海—仙鶴亞光屋面口紅，單價120元每支，3個色號已銷售97724件。
但是，由於這次涉及的幾個主體都帶著故宮的帽子，不少人將他們搞混。不少人甚至一些媒體誤將故宮文創館當成故宮文創天貓旗艦店（下稱“故宮文創”），故宮文創旗艦店的經營主體為北京故宮文化傳播有限公司，為故宮出版社100%控股，故宮出版社隸屬於國務院。
三個故宮文創產品店鋪中，故宮淘寶曆史最久，開店時間為2008年12月10日，是故宮在文創方面的早期嘗試。但是故宮淘寶最初走的是傳統博物館紀念品商店的路線，經營業績並不突出。直到2013年，臺北故宮推出爆款膠帶紙後，或受其啟發，故宮淘寶開啟如今的萌系風格。
同年，北京故宮公開在網上徵集文化產品創意，並招攬一批創意人員。隨後，“宮廷娃娃”、“朝珠耳機”、“皇帝摺扇”、“花翎傘”等以“賣萌”為設計理念的故宮文創產品相繼面世，並銷售火爆。
2016年5月，故宮文創旗艦店上線。故宮文創旗艦店似乎比故宮淘寶更根紅苗正，消費者一度可以在旗艦店購買故宮門票。目前，故宮文創旗艦店內，銷量最高的是售價49元的故宮小確幸筆記本，月銷7348份。
而故宮口紅事件中，真正的主角，釋出第一款故宮口紅的故宮文創館最晚進入故宮文化創意線上銷售領域，其微信公眾號註冊於2018年6月20日。
11日上午，故宮淘寶將“週二見”的微博刪除，並回復網友關於二者關係時表示，“都是院內官方店鋪，但部門、定位、風格不同”。
但暗戰依然在進行當中，在故宮博物院官網上，幾天前，其文創產品有3家店鋪：故宮商城、故宮文創旗艦店和故宮淘寶。有媒體稱11日晚間，故宮博物院的官網先是撤掉故宮淘寶的入口，取而代之的是故宮博物院文化創意館的微信店鋪。但不久之後，故宮淘寶入口恢復。現在，故宮博物館官網文創產品變成了4家店鋪，多了一個故宮博物院文創館。
12月14日，記者以消費者身份詢問潤百顏旗艦店客服，客服表示，故宮口紅為限時發售，現在還可以預定，後面會不會繼續有還不清楚。同一日，在潤百顏旗艦店的商品名稱中確有“限量版”字樣，但產品詳細情況介紹中，並沒有提到該款口紅為限量版，《故宮口紅，真的真的來了！》一文中也並未出現限量版字樣。
故宮博物院常務副院長王亞民在今年兩會時介紹道，故宮專門從事文創方面的工作人員有150多人，分佈在文化創意產品策劃、設計、生產和銷售各個環節，其中故宮文化服務中心、經營管理處、故宮出版社和故宮文化傳播公司等都有文創業務。
截至2017年末，故宮文創產品已經超過1萬種。經濟觀察網記者就故宮博物院文創產品開發的分工，合作方情況及篩選原則等問題向故宮博物院傳送採訪函，截至發稿時，故宮尚未回覆記者。
博物館周邊的大生意
在故宮文創旗艦店內，價格最低的產品是新年、結婚婚慶用品，故宮祥雲福祿紅包，售價8.8元每個，月銷2252個。博物館周邊產品，產品單價普遍不高，但並不是一個小生意。
“我們從2011年開始大力推廣故宮文創產品，希望通過文創讓故宮文物‘活’起來，讓更多人‘把故宮文化帶回家’。”今年兩會期間王亞民接受中新社記者專訪時表示。
根據公開報道，故宮文創2013年收入6億元，2015年的收入便已經接近10億元，2016年10億，2017年15億。
高額的銷售為故宮帶來豐厚利潤，故宮博物院院長單霽翔幾年前曾在接受媒體採訪時透露，僅2015年上半年故宮的文化創意產品銷售額就達到7億元，利潤近8000萬元。對於利潤的用途，單霽翔表示，一個是成立了兩個機構，故宮研究院和故宮學院；第二個就是研發。
今年3月，單霽翔表示文創收入用在了孩子身上，前年、去年，故宮的教育活動2.5萬場。“所有這些全是免費的。我們把大量的營銷收入投入到孩子們身上。因為我們堅信，這些活動讓他們長大後一定會成為對中華文化熱愛的一代人。”
“按正常速度，故宮文創每年應該有50%的增長空間。但是現在我們只能做到20%至30%。”王亞民在今年兩會期間表示。
他山之石
博物館文創開發並非北京故宮首創，2001年，大英博物館開始向觀眾免費開放，加上政府預算的削減，其開始積極開發文創產品，目前其開發的產品已經進入中國市場。
此外，不少在文創方面開始得較早的博物館已經在嘗試新的模式。2017年2月，美國紐約大都會藝術博物館宣佈，改變其開放資源獲取政策，按照無權利保留協議（Creative Commons Zero）將其收藏的37.5萬張藏品的高清影象資源免費向公眾開放版權。
這意味著，如有需要，任何人都可以免費下載並不受限制地使用和分享這些公共領域藝術品的高清影象。所下載圖片若有公共領域（Public Domain）的標誌，即意味著在這張圖片可在法律允許範圍內複製、修改和發行，即便用於商業目的，也無需提出申請。
臺北故宮也實行了藏品版權開放策略。2017年7月，臺北故宮在官網宣佈，故宮資料開放（Open Data）專區“文物查詢下載”及“精選影象下載”中的中、低階影象，無需申請，不限用途，不需付費，可直接下載。
臺北故宮表示，這樣做的一個主要意圖在於希望藉由免費開放，來扶植文化創意產業相關廠商，通過影象授權讓更多文創廠商以此為創意，並激發創作興趣，用於產品開發。這種類似美國大都會博物館的非營利性授權外，臺北故宮的開放授權也有偏營利性的操作，集中於品牌授權和合作開發。
2014年以來，國家陸續出臺了一系列政策法規鼓勵博物館文創產品研發。在各方助力下，地方性博物館的文創產業也取得了不同程度的發展。2017年，上海博物館文創產品銷售額達到3862萬元，敦煌文創產品銷售額超過1700萬元，蘇州博物館文創產品銷售額達到1400多萬元，並且幾乎每年都有40%到50%的增幅。
（編輯：王閃）