風潮未褪，未來可期：鉛投第三期TMT行業專題路演
根據普華永道《2018年一季度/二季度MoneyTreeTM 中國TMT報告 》指出：2018年上半年中國私募創投TMT行業在國家“雙創”戰略持續擴大範圍的引導下，配合各項產業政策深化佈局，光電、積體電路與IC設計、數字內容和二次元經濟領域都有資本涉足。具高成長性且退出前景看好的優質專案依舊獨領風騷。
鑑於TMT行業的風潮尚未褪去，鉛筆道於2018年12月14日舉辦鉛投第3期TMT行業專場，鉛投已成功舉辦兩期，可以說均為精品對接會，此次我們也將繼續秉承“精品”這一標籤，為投資人和創業者提供良好的投融資對接體驗。
本次活動由 北京經濟技術開發區科技局 及 北京經濟技術開發區中小企業服務中心 主辦。
本次對接會前期，我們邀請了英諾天使基金、AC資本、天奇阿米巴等機構，後來到場的機構還包括金沙江創投、京東金融戰投部、考拉基金等。
活動現場場地方致辭
本次對接會到場了8家專案方，包括：
人工智慧分揀機器人研發商“ NeuroBot ”；企業級VR視覺化全流程智慧控制終端“ 普恩特 ”；無人船艇研發公司“ 雲鯤科技 ”；UWB室內智慧定位導航系統“ 知更鳥 ”；專注於為IDC機房提供針對冷資料的低碳雲端儲存解決方案的“ 藍杞資料 ”；政法領域VR系統研發商“ 源極科技 ” ；共享經濟行業及系統解決方案提供商“ 摩力橙 ”；衣櫥管理服務平臺“ 慧美衣櫥 ”。
金沙江創投合夥人楊志偉先生與專案方洽談
在點評環節，金沙江創投合夥人楊志偉先生帶頭髮表了精彩點評，在點評中楊志偉先生提到了金沙江創投的企業市場的“4S”觀點，值得我們借鑑
Solution
To C專案關注風口或者使用者的剛需，對於面向企業使用者的創業公司來說，首先需要尋找的是行業的切入點和自身的價值定位，發現未被滿足的客戶需求並找到了理想的解決方案或者通過創新獲得了更好的替代方案。
當創業者發現某一個潛在需求之後，更要思考它的本質：是這個需求為什麼以前沒有被發現？還是沒有辦法解決？或者是這個需求並非公司最急迫需要解決的痛點？個人消費者，往往可以因為消費衝動去購買產品，而企業管理者對於採購一項產品或服務的時候，往往是基於非常有邏輯性的分析判斷和團隊的共同理性決策。
Size
在接觸一家創業公司時，其提供產品的現有和潛在市場規模到底有多大，是投資人反覆思考的一個問題。特別是TO B的公司比較難形成像TO C公司所擅長使用的的網路效應，投資人和創業者對可觸及的存量與增量市場要有更理性的理解與預測。從投資人的角度，第一次接觸某個創業者的時候，除了對產品本身的理解，最希望看到的是創業者已經通過調研，對於產品的目前和未來的市場規模有了理性的預估和測算，以及把調研結果納入公司未來戰略發展的考量。
所謂理性的預估和測算，就是在一個細分市場內，你可以發展多少使用者成為你的客戶、願意為你提供的解決方案付費，他們才是你可以觸及到的市場。對於那些不能轉化為付費客戶，或者銷售團隊和渠道不能覆蓋到的客戶，儘量排除在估算的市場規模之外。
Scalability
在產品得到初步驗證，市場定位較為清晰以後，投資人會看這個創業公司的商業模式是否具備可擴充套件性。
針對企業客戶的產品或服務可以歸為四類：1. 硬體裝置；2. 一次性專案；3.軟體版權；4.平臺運營類,例如SaaS雲服務。從歷史經驗來看，這四類產品的短期現金流貢獻由高到低，但可擴充套件性卻是由低到高的。如何提供產品服務組合、選擇合適商業模式對於公司後期價值至關重要。將硬體裝置或者軟體版權銷售模式，轉化為硬體裝置或軟體版權加平臺運營服務模式有利於提高業務的可擴充性。
Sales
創業公司在研發、市場定位、銷售等過程中，不僅要有能力輸出專業的技術幫助客戶整合業務流程，也要有團隊可以持續提供專業、及時的售後服務，這樣做有諸多好處：
1.使客戶體會到專業性、安全感，從而更容易激發付費行為
2.使其感受到作為客戶的重要性，以激發依賴感，增加客戶粘性
3.使其完全適應創業公司提供的獨一無二的產品+服務，切換到另外一個產品變得非常麻煩
合辦單位
E園EPARK成立於2016年8月，是一家以使用者體驗和產品創新為驅動力的新型辦公空間運營服務商，致力於為辦公人群提供高品質高顏值的辦公空間，並通過社群化和資料化運營實現會員之間資源和服務共享，打造智慧化、生態化、人性化的新型辦公社群。
