拼多多上人人爆單，為什麼你不行？！
賺錢，不是隻有羨慕的份！把套路學起來結合落地實操，你也能成為別人羨慕的物件 ~
拼多多以驚人的速度上市了，超越了東哥的集團，被定義為創新和快速增長的 “電子商務平臺”。那麼，Lickey問大家，這跟你們有半毛錢關係嗎？小夥伴們持股了嗎？還是有機會分到股權嗎？扎心了，啥都沒有！
那換種問法，小夥伴們在拼多多上賺到錢了嗎？大部分回答是肯定的，有些賣家在拼多多的平臺上發家致富了，藉助一場秒殺，把全部的存貨都清倉了。但是也有些賣家還沒找到在拼多多上運營的套路，一直躊躇不前。
在拼多多的平臺上，爆款具備的特徵是什麼？
爆款的特徵
商家整合了海量使用者互動共性需求，實現規模化的定製，並且針對有限商品。這樣的一種模式，讓很多商家僅僅靠一個產品就能賣 300或者500萬單。
2017年拼多多總的訂單數做到了43億單，近1年的GMV是2621億，近1年的活躍買家數3.4億。兩年走完老牌電商五年走完的路。繼續保持高速增長，周滲透率已經躍至電商購物榜第二名。
想要做出爆款，當然要了解拼多多上的使用者群體畫像，才能做到知己知彼，百戰百勝！大部分使用者都是這樣的：
第一，自己在家做飯；
第二，給小孩買衣服是買大一號的；
第三，去超市買東西可能看特價區，有哪些比較劃分的東西；
第四，除了用黑色的垃圾帶，去超市買東西、水果店買東西剩下的塑料袋會囤積起來當垃圾袋用。
啊。。。這不是說的就是 Lickey嘛，小編這會已經哭暈在廁所。
首先 58%的使用者至少有一個小孩，70%的使用者是女性。在拼多多年消費3次以上的使用者有62%，一二線城市佔比30%，三六線城市使用者佔比70%。那使用者到底年紀有多大，25-30歲，31-35歲是拼多多使用者的主流。同時大部分個人月收入集中在2500-6000塊。
針對這樣的一個使用者群體，拼多多平臺方給出的一個數據上看，各個品類中，佔主流的是服裝品類，接下來是食品、生鮮、家居、百貨、數碼、家電等各個分類。從現有資料上來講，數碼家電和傢俱建材是拼多多今年增長最快的兩個分類。
這是拼多多的聯合創始人達達在第十屆派代年會上透露的，能幫你們的 Lickey已經幫到這裡了，機會要好好抓住啊！
除了選品，營銷套路也是至關重要的，在拼多多的平臺上有多種的營銷玩法。以單向傳播和社交裂變居多，比如拼多多的拼單卡，拼多多的砍價，拼多多的多多果園、拼多多的小程式定製等各個場景。
舉一個例子，使用者在拼多多買了一件衣服，就會有一張服飾的拼單卡，這個拼單卡可以和使用者有互動，促使使用者間的利益點在哪兒？通過拼單卡可以換某一個商品或者某一個品牌的折扣券。
例如今天我需要一個折扣券，我可以和朋友互動，我沒有家居卡，你可不可以給我一個家居卡，你要有兩個服飾卡才能換一個特權，朋友之間會產生大量互動，同時落地銷售場景進行購買。
使用者在每次確認收貨完之後，都會收到這樣一張卡。通過這樣一種方式，以趣味性和社交性的活動更加使用者的粘性。
大道理人人都懂，但是能做到的卻沒幾個！介紹完基本的套路，肯定要會落地才能有效果，下面給賣家們聊一聊實操的經驗 ~
實踐出經驗
1、找類目
剛才前面拼多多的聯合創始人達達也透露了，目前比較火爆的幾個品類，大家可以參考一下。可以加一些類目群，群裡每天都有很多活動可以報， 9.9、秒殺、限量搶、品牌清倉。
商標如果知名，上去找小二，你資格夠表現好，小二會給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
而且，你還會在交流群裡面發現很多玄機，找到很多財路。有賣家還發現一個同行，重複鋪貨 N個連結，輪流上秒殺。每天都上，他的坑產非常高，不開直通車，自然排名也在第2名，每天的平銷就足夠他盆滿缽滿。
2、尋找熱搜詞
標題熱搜詞在這裡查：後臺 ——商品資料——商品熱搜詞，還有搜尋下拉框。
3、保留直通車不要隨意刪除，否則可能再也開不了
拼多多流量最猛的時候是晚上 8~12點，拼多多最低限額100元。有賣家反饋，起初做第一個款的時候白天100燒到暫停，晚上到8點就再充錢進去一直燒到第二天。拼多多目前直通車還在紅利期，費用比其他平臺低很多。
如果 GMV起來了，自然排名會戰勝你的車位，車費會變得很低甚至沒有。這個大家不要怕！費用可控情況下最好不要停！
4、不能輕易降價、要保留產品利潤
有個賣家跟 Lickey哭訴，原本他單品起初賣14.8，單量到250不怎麼動了，他就降價了。結果競品賣12.8，他降到跟對方一樣，對方也接著降，最後變成11.8。最後賣家基本沒錢賺，單量也沒漲，後來又把價格調回去，單量反而下跌了。
綜合之前的這些經驗，價格真不是主要因素。主要的因素是，你要展現你的排名，就像老師調座位，你要讓自己坐到前面，你的單自然就多！
現在產品這麼多，買家哪有這麼多閒工夫比價格。有利潤你才捨得燒車，沒利潤，一天發 1萬單都沒有用。目前拼多多依然還是坑產為王。
5、看淘系選爆款
淘寶天貓上的爆款基本上就是拼多多的爆款，用淘寶直通車測下主圖就可以了。那些神圖在拼多多一樣適用，一張好的主圖很重要，跟淘系是一樣的。
6、巧用查排名軟體，開車軟體
有商家買過很多的軟體看排名，覺得拼多多寶盒是最直觀的，可以免費試用。不用充錢，試用的多幣夠看品了。直通車卡位，有賣家推薦用拼多多易贊看。其實直通車卡位可以自己搜，拼多多的搜尋排序很傻，你一搜就知道了。
直通車開車推薦是倒車，先卡 1塊，看在第幾，再往下調。5毛排第一，再試試4毛5，費用是省出來的。目前軟體，拼多多參謀是可以看競品資料的，可以看到別人的GMV，但是單量是不準的。如果你們想關注競品，這個軟體也可以用。
7、多店鋪佈局，最好是開企業店
拼多多一定要多開店，拼多多給了很多跨界的機會，有商家多開了一家店，用同樣的套路，單品 15天做到日250單。現在拼多多小二重視企業店，旗艦店。品牌清倉也只針對知名品牌開放，如果你手上有優質的品牌和供應鏈，拼多多還是非常適合你的。而且多開店，也是非常必要的，抗風險又增加業績。
8、做好售後，減少糾紛、增加好評
拼多多的使用者是在三六線的下沉市場裡面，農村鄉鎮的使用者素質都不是很高，但是小二都是維護消費者的權益，即使有時商家有理也會被小二退款，所謂和氣生財，儘量和平解決不要出現有糾紛，不然差評的影響很不好。
評價的好壞關係到類目的排名，有些賣家因為被差評了，類目的排名一下子就不見了。
9、熟讀規則，避免罰款
A、延遲發貨（假如100單5單超時沒有出去，罰款是100*5塊，單價高的會被罰10塊甚至更多。當天訂單都被一起連帶處罰，這點非常坑）。
B、刷單套券，這個處罰是很嚴的，千萬注意。
C、導流量，第一次直接10W保證金，嚴重的會被清退罰款。一定不能放返現卡，加微信，QQ。微信都不能說，同音字也不能說，拼多多在搞電商文化大革命。
今天 Lickey使出了渾身解數，蒐羅了這麼多的套路和實操技能，希望對各位大老闆們有點幫助，該號的留言還未開通，歡迎到後臺留言交流討論。看在小編這麼賣力的份上點個贊再走啊客官們！！！
【關於商道】 派代商道 定位為中小創業者的決策參考， 內容集合電商業界評論、熱點解讀、高效資訊，聚焦創新創業、經營之道。 派代網微信訂閱號——為中小電商創業者提供最鮮活、最乾貨的知識！電商大爺——全網電商精選內容，電商人必備APP，即刻掃碼下載！
