煙霧繚繞的萬億市場
2015年6月1日起，《北京市控制吸菸條例》正式實施，規定公共場所、工作場所室內環境、室外排隊等場合禁止吸菸，違者將被罰最高200元。8個月前，國家衛生計生委將《公共場所控制吸菸條例》形成草案送審稿上報國務院，該條例規定所有室內公共場所一律禁止吸菸。
在這背後，是巨大的吸菸人群和廣闊的菸草市場。我國菸民數量超過3億，是全球菸民數量最多的國家。《公共場所控制吸菸條例》實施以前，不加節制的吸菸對居民身體健康、城市環境以及安全帶來了嚴重的隱患。
伴隨著全國多個省市相繼出臺地方性控煙條例，室內公共場所、室外公共場所以及公共交通工具中的環境狀況得到改善，越來越多的菸民意識到二手菸對他人的影響，“戒菸”也被提上日程。
電子煙的發明與發展
對於菸民來講，公共場所暫時不吸菸可以忍耐，但徹底戒菸則難了幾個檔次，於是他們開始尋找替代品。在此背景下，電子煙再次回到了公眾視野。
電子煙是一種模仿捲菸的電子產品，有著與捲菸相似的煙霧、味道和感覺。 電子煙主要由電池、加熱蒸發裝置和一個裝著煙液的煙管組成，煙液中含一定量尼古丁，許多煙液產品會模仿香菸中含尼古丁的比例來調配。通過霧化等手段，將尼古丁等變成蒸汽後，讓使用者吸食。
2003年, 中國藥劑師韓力先生髮明瞭真正的現代意義上的電子煙。2004年，韓力在國際上首次將這種產品量產並面向中國市場銷售。同年，金龍控股公司更名為如煙科技。韓力被稱為電子煙之父，他創辦的中國如煙公司也是第一家量化生產的電子煙公司。2013年，連年虧損的如煙被全球第四大煙草公司帝國菸草以7500萬美元收購。
一年後的的全國菸草工作會議上，時任國家菸草局局長凌成興明確提及，“要高度重視加熱不燃燒捲菸、電子煙、口含煙等新型菸草製品研發，並將其作為關係行業可持續發展的重大課題。”此後，雲南、川渝、江蘇和湖南等地中煙公司，相繼推進新產品研發，並申請專利，搶灘電子煙市場。
根據《中國菸草學報》資料，2017年我國電子煙銷售額達到40.09億元，電子煙消費人數達736.59萬人。
電子煙無害嗎？
伴隨著這個新興市場的興起，對於電子煙的討論也逐漸增加，其討論焦點在於電子煙是否真的比傳統菸草危害更小。 英國公共衛生部（PHE）曾釋出過一份報告，確認電子煙至少比捲菸健康95％。
對此，中國電子商會電子煙行業委員會理事、iv艾威電子煙創始人兼CEO張耿彬表示，電子煙普及的意義在於維持生理需求和社交習慣，電子煙市場的口號應是“替煙”而非“戒菸”。
對於菸民來講，菸草承擔著生理、心理和社交等多方面的需求。如果決心要戒菸，則應直接杜絕任何菸草類產品的使用，而只想用電子煙來過渡，不但無法達到戒除煙癮的目的，健康方面也仍有隱患。因此， 電子煙只是某些場合的菸草替代品，而非戒菸的“神器”。
對此，電子煙行業所要打造的是一款能夠滿足傳統菸草所代表的各方面需求、又能夠在一定意義上減少危害的產品，這樣才能開啟傳統菸民市場，並在技術發展的過程中逐步減少對健康的隱患。
源自國內，興起於海外
2018年底，美國電子煙創業公司JUUL Labs給旗下1500名員工發放20億美元年終獎，人均130萬美元。
這則新聞在國內引起了很大的反響，也將電子煙行業帶入了更多人的討論範圍。張耿彬則對此評價稱，JUUL Labs發放年終獎的事情對於電子煙行業是個比較振奮的訊息，它的產品具備很多的獨創性，如尼古丁鹽的發明，讓電子煙的口感更像真煙，iv電子煙也採用了這種技術。
發明於國內的電子煙，在歐美市場率先迎來了爆發，背後的原因引人深思。
首先，電子煙在歐美已成為一種潮流文化和亞文化的代表，被國外年輕人發展出了玩樂和表演屬性。其次，國外對於傳統菸草的管控比較嚴格，而對電子煙這種新興事物的管控較弱，為電子煙提供了更大的發展空間。再次，歐美菸草巨頭不吝成本，通過在《滾石》、《體育畫報》等雜誌上打廣告、贊助紐約時裝週、尋找當紅明星代言等方式，迅速為電子煙打上了時尚、流行的標籤。
此外，張耿彬還提到，菸草公司在國外通常以負面形象出現，菸草商向電子煙行業靠攏並積極轉型，看似一種妥協，其實是行業的進步。同時，英國對於推動電子煙行業的發展起到了很大的推動作用。英國公共健康報告中顯示，目前在英國約有250萬人使用電子煙，51%(近130萬人)完全戒掉了香菸，另外49%的電子煙使用者表示也正在努力戒菸。
不過，隨著政策的完善，電子煙在國內已經形成了產業，全球 90%以上的電子煙煙具在中國生產，我國電子煙使用者大約在150-200萬之間，僅佔吸菸總人口的0.47%-0.63%。相比英法美國15%以上的比例，還有十分廣闊的市場空間。
巨頭缺失的國內市場
近年來，國內的電子煙市場雖然仍呈現平穩上升的發展趨勢，但並未出現知名品牌。
據張耿彬分析， 電子煙行業入門易，精通難 。這個行業沒有太高的技術壁壘，但是涉及到穩定性、霧化器結構設計、煙油調香工藝等方面，尚有較多的技術難點需要攻克。例如漏油、糊心以及味覺感受等方面的問題，目前市面上的產品均無法給出有效的解決方案。
此外，國內對於電子煙的負面報道與誤導較多。張耿彬表示，國外很多研究已經證明，電子煙相比於傳統香菸，可以減少對身體的危害，雖然電子煙也並非無害，但“電子煙比傳統香菸危害大”的宣傳實際上是對輿論的誤導。這種報道的傳播限制了電子煙行業的發展情況。
2018年12月，國家菸草專賣局，中國菸草總公司官方網站釋出地方訊息：“雲南中煙自主組裝的首支電子煙下線 電子煙研發製造技術邁上新臺階”。也就是說， 中國菸草已經正式進軍電子煙行業，大規模投入電子煙研發推廣專案。
張耿彬對此評價稱，這對中國電子煙行業來講是個積極的訊號，中國菸草進軍電子煙行業，代表了其對電子煙的認可。
電子煙行業路在何方
傳統菸草與網際網路絕緣，而電子煙天生就是一款網際網路產品。
在網路發達的年代，電子煙的一切都被社交網路放大，其生產、銷售與普及的速度都遠超預期。在於網際網路結合方面，電子煙行業有著區別於傳統菸草的多種發展方式。
電子煙的市場並不能僅僅用“菸民”來概括，其潛力隱藏在許多尚未引起重視的人群中。
第一，女性市場。 電子煙的硬體開發中，潛意識地針對男性消費者已經成為共識，這樣就忽視了一個巨大的市場。首先，女性菸民所佔比例不可忽視，而這部分群體更容易接受煙味較小的電子煙產品。其次，已婚女性與配偶之間通常會因吸菸問題產生分歧，若要開啟對電子煙沒有偏好的傳統菸民市場，其配偶是很好的突破口。
第二，年輕煙民市場。 電子煙行業的發展，年輕消費者起到了更大的推動作用，更容易接受新鮮事物的年輕人為電子煙開發出了更多新玩法。此外，多項調查結果顯示，菸民年齡分佈呈現出年輕化趨勢，在勸阻青少年吸菸的同時，也應重視剛步入職場的年輕煙民市場。
第三，老年人市場。 相比於年輕消費者，老年菸民接受新鮮事物較慢，是最難開啟的市場。但隨著年齡的增長，吸菸對其身體帶來的健康隱患也急劇增加，因此，這也是電子煙行業有義務去開闢的市場。
隨著電子煙的傳播與普及，電子煙這款網際網路產業還有更多創意玩法。張耿彬提到了使用者資料採集，分析使用者每日使用時長、頻率以及口味偏好，可以推出定製化產品。此外，可以通過社交應用將同類產品的消費者聚合並形成社群，以線上線下結合的形式傳播推廣。
掘金萬億市場
JUUL在美國市場取得成功後，有人將電子煙稱作“下一個時代的流行煙品”，並希望其撬動傳統菸草的萬億級市場。
背靠網際網路，面朝國際化市場，電子煙確實有著巨大的想象空間。 但每個行業的發展都有其特殊性，尤其是爭議頗多的菸草行業。在開闢市場、探索機遇的同時，也應主動承擔社會責任，勸阻青少年吸菸，幫助想要戒菸的菸民戒菸，而中間那部分有吸菸需求的消費者，才是電子煙行業掘金的廣闊天地。
來源：起風財經