年終獎縮水了這事吧，也能借勢營銷……
上週，是典型的網際網路圈晒年終獎和年會的時段，有三個事刷屏了。
第一個是新東方的年會歌舞視訊，這是ppt被黑的最慘的一次，但深得“朕”心，俞敏洪給製作團隊增發了12萬的獎金。
第二個是微信的年終獎，有人留言說收到了280萬，瞬間引來一堆羨慕嫉妒主要是恨的吃瓜群眾，好在騰訊公關很快闢謠了。
第三個是上海某會所，一位“員工”被“客戶”送了一整套生日禮物，其中一個盒子裡據說裝著28萬的現金。很快，這個會所被調查了，大叔點個贊！
大叔留意到一點，這三個事，尤其是微信280萬年終獎，在上週傳得格外猛，為啥呢？
因為最近的經濟形勢不太好，上個月，超過20家網際網路企業都對“裁員”的傳聞進行了公開闢謠，但實際情況到底如何，相信各位心裡都有底，最直接地就體現在今年的年終獎上，而微信280萬的年終獎一下子勾起了大家對現實的極度無奈。
俗話說的好，越渴望的越得不到。
大叔前幾天看到據說去年收入超過2億的“GQ實驗室”發了一組長圖，三個人討論工作和年終獎，很有意思，也特別真實，反映了網際網路圈的很多現狀，比如這個對白：
（來源：GQ實驗室）
大叔的一個社群裡，大家聊起年會，竟然有很多企業，今年連年會都不開了，更別提年終獎了，大叔以為大家會在群裡狂吐槽，誰知道聊著聊著，不少人都覺得，自己在春節之前沒被裁員就算幸運的了。
（來源：GQ實驗室）
作為網際網路公司的公關部，年底忙的最多的一件事就是迴應“裁員”的流言，以下是大叔團隊整理的去年12月被爆出裁員的網際網路公司以及闢謠宣告。
GQ實驗室也專門拿“裁員”這個段子，調戲了一把像大叔這樣的公關人員：
（來源：GQ實驗室）
面對這個大熱點，竟然沒有電商團隊做借勢營銷？？？與5年前大叔在的電商圈相比，現在各大電商企業的營銷團隊反應真的是太慢了。
還好，有網易。
正是洞察到了網際網路圈年底颳起的這股“裁員潮”和“年終獎縮水”的普遍現狀，網易考拉開啟了年終的最後一波營銷。
網易考拉是怎麼做的呢？在“網際網路寒冬”的大環境下，他們把旗下的“網易考拉･全球工廠店”推到了C位。
第一，貼熱點。
其核心策略就是貼年終獎縮水這個“熱點”話題， 推出了“大牌是一種選擇，大牌品質不止一種選擇”的理念，持續強調網易考拉·全球工廠店做電商的核心賣點：大牌品質，極高的價效比。
網易考拉･全球工廠店是全球一線大牌製造商的自有品牌集合店。考拉工廠店只選擇與世界一線大牌的製造商合作，嚴苛按照大牌生產標準，打造出大牌品質的商品。沒有品牌溢價，讓消費者只為品質買單。
舉個例子，他們合作的大牌製造商casta diva，同時也是大牌Moncler的代工廠。Moncler的羊毛圍巾官網價差不多3900元，而同廠生產的，同樣材質的圍巾，在考拉工廠店只需399。
產品去除了品牌溢價，很符合現在年輕人買好不買貴的新消費觀，也正好符合“年終獎縮水”之後的消費邏輯。
營銷路徑非常直接，不繞彎子，這點大叔很欣賞。
第二，內容共鳴。
怎麼通過熱點與使用者產生共鳴，這是所有借勢營銷的關鍵，也是難點。網易考拉·全球工廠店選擇了最會貼熱點和撒心靈毒雞湯的自媒體大號——GQ實驗室，製作了一組題為《第一屆年終比慘大會》的長圖，就是大叔上面貼的幾組。
這種對話題的形式，其實早幾年就特別火，比如“我們是誰”那組刷屏的海報，還有曾經風靡一時的自媒體賬號“奔波兒灞與灞波兒奔”，都是這種一問一答的形式，雖然簡單，但更考驗的是文案的能力。題目有點像抖音那組被微信刷屏的h5《第一屆文物戲精大會》，但突出“年終比慘”，與熱點貼合。
GQ實驗室的這組“年終比慘”圖文，結合“啥是佩奇”、“年終獎”、“年會抽獎”、“微信封殺社交app”、“公關處理負面”、“離職”、“996”、“ofo押金”、“裁員”等熱點，進行了一連串的吐槽。三個人物的每一次對話，其實中間的小夥子每次都最慘，但卻在最後逆襲，竟然被開除了，都這麼光鮮亮麗，到底是為什麼呢？
原來，他一直在用網易考拉·全球工廠店購物。在考拉工廠店，他可以把“1萬塊花成10萬塊”——花低至十分之一的錢，享受大牌品質的生活。
GQ實驗室最後的軟文雖然很硬，但邏輯性超強的，符合神逆轉的一貫風格。
雖然大叔對於這種藉助段子手大號直接導流的方式，並不是太認同，但這波共鳴製造得很強，大叔真的從頭到尾看完這個內容，一邊覺得搞笑好玩，一邊對於對話內容很有同感，故事的邏輯和品牌植入融合的很自然。
第三，行為共鳴。
如果說，你看一篇文章，無法引發共鳴，那麼，參與一個H5形式的年終獎普查之後的行為共鳴可能會更強。
網易考拉·全球工廠店聯合職場社交平臺脈脈發起了一個題為“第一次年終獎全國普查”的調查，名字很貼合現在正在全國進行的經濟普查，而核心繼續聚焦“年終獎縮水”的現狀。
整個調查問卷很簡單，通過地域、行業和職業等維度的選擇，加上你最終悄悄輸入的年終獎金額，進而生成一個專屬於你的年終獎排名，你可以看到你的年終獎在同行中以及同城市中，排名多少，已經有近44萬用戶參與了年終獎的調查。
這種通過44萬共同行為完成的調查，更具有說服力，使用者也能比較客觀地看到自己的年終獎到底有沒有拖後腿。如果最終的年終獎普查報告中，你的年終獎只擊敗了很少比例的同行，怎麼辦呢？
這個h5給了你兩個選擇：第一個是把結果發給你的老闆，告訴他你要加錢；當然，還有一個辦法，可以幫你把年終獎放大十倍，你會選哪個？
大叔猜測，一般人都不敢發給老闆，所以，會點第二個。原來，“把年終獎放大十倍”的方法就是在“同樣品質，價格僅是大牌十分之一”的網易考拉·全球工廠店購物。
大叔昨天在談到“微信封殺多個企業誘導分享”的時候，就提出一個觀點：我們在2019年的刷屏策略，應該是繼續重視內容本身，通過激發使用者參與刷屏的7個動力，比如優越感和認同感來刷屏，而不是把關注點聚焦在分享機制上。
網易考拉·全球工廠店的這次借勢營銷，就是一個很好的證明。從敏銳的使用者洞察，到內容共鳴，再上升到行為共鳴，節奏感很強，層層遞進，符合網易營銷一貫的“穩準狠”風格，尤其是使用者洞察的部分和在媒介選擇與內容營銷本身諸多小細節都處理得很好。