那個從騰訊翻出1300億美元的美國人
編者按：本文轉自華商韜略，作者包涵，創業邦經授權轉載。
曾經有一個機會，把3200萬美元，變成1300億美元。當搜狐的張朝陽，新浪的王志東，以及聯想集團、雅虎中國、TOM、金蝶等等，一一蔑它而過，一個20多歲的美國人，在一家中國的網咖裡，把它撿了起來。
網咖裡的商機
2001年1月，深圳華強北賽格科技園。
一個美國年輕人乘著破舊的電梯，來到了二棟東四樓的一間辦公室。
這間辦公室當時正聚集著全深圳最焦頭爛額的一夥人，他們手握一個已經擁有幾千萬使用者的軟體，卻掏不出錢來為它再多買哪怕一臺伺服器。
幾個月裡，他們四處找錢，四處碰壁，拜訪過中國當時所有已上市的入口網站，均被拒。
網際網路深冬，沒人願意花幾百萬美元去買一個他們認為“找幾個大學生三個月就能做出來”的東西，即使對方已經是“賤賣”。
這款無人問津的軟體，倒是引起了那個美國年輕人的注意。
自從他在中國的網咖第一次看見這款叫做OICQ的軟體後，就注意到，這隻企鵝已在社交生活裡無處不在：客戶們的電腦桌面都裝著這個客戶端，跟他們交換聯絡方式時，他們除了會留下電話，還會甩給他一個OICQ號碼。
彼時，他正在中國尋找優質的網際網路專案，直覺告訴他，這隻企鵝就是機會。於是他決定去軟體的開發公司——騰訊科技親自看看。
在騰訊的辦公室，美國人用流利的中文自我介紹，他是南非MIH集團中國區的副總裁，中文名叫網大為，在網際網路有所作為的意思。
騰訊創始人們呵呵了一下，表示並沒聽過這家公司。
MIH是南非最大的付費電視運營商，也是國際著名的傳媒投資集團，當時已在美國納斯達克和荷蘭阿姆斯特丹兩地上市。他們1997年進入中國，還投資了脈搏網、華體網和易富財經網，但在國內卻並不為人熟知。
網大為提出：騰訊如果願意被收購，MIH正好在中國有家企業要IPO，他們可以被裝進去一起上市。
創始人們再次微笑著婉拒了：為什麼要讓一家南非公司來收購騰訊呢？
在第一次聊天的幾個小時裡，網大為預感到這次合作可能沒戲。
兜比臉乾淨的騰訊創始人並沒像他預想那樣急於將自己變賣，他們禮貌地與這個從天而降的外國金主保持著距離，表現得相當“隨緣”。
但交談中，網大為還是得到了一個關鍵的資料，當時的騰訊使用者量是5000萬。
這一數字已經超過中國網際網路資訊中心同期給出的2250萬中國網民數的2倍，以至於網大為的第一反應是，你們是不是覺得我們老外好騙？
而騰訊則淡定表示，他們只看自己伺服器上的資料，伺服器上是多少，他們就報多少。
一位叫馬化騰的創始人坐在電腦前，給網大為看騰訊的使用者增長曲線——每天新增使用者數是50萬，相當於歐洲一個城市的人口。
雖然首次談判被拒，但網大為還是感到此行頗有收穫。
至少他終於知道，中國幾乎所有的網際網路使用者都裝在那隻小小的企鵝裡面，OICQ可能是中國最有價值的平臺。而騰訊當時藉助移動夢網開通的“移動QQ”業務，很可能讓這家公司實現盈利。
騰訊團隊有理由自信。
最偉大的交易誕生
從被騰訊創始人送出門口那一刻，網大為就開始為下一次見面搜腸刮肚。
他趁機對馬化騰說，這次自己一個人來深圳，人生地不熟，不如他們下班後一起吃個飯？
馬化騰同意了。
這是一次異常關鍵的飯局。
晚上，幾個20多歲的年輕人聚在一起，喝著茅臺，聊著人生，放鬆的騰訊創始人們開始展現出和白天辦公室完全不同的幽默一面。
微醉中，網大為也向對面的幾個中國人敞開心扉：他從小就對外面的世界充滿好奇，一直四處遊歷。16歲去日本留學，1994年來到中國。當時在民族大學讀書的他，為了解中國少數民族的真實狀況，第一次走進雲貴鄉村。那裡的經濟面貌一直觸動著他，讓他想為這個國家做點事，讓中國與世界經濟更好地融合……
這次聚會，使原本冰冷的商業談判有了溫度。散局的時候，馬化騰鬆口，明早還可以去公司再談談。
網大為承認，這次機會被他視若珍寶。當晚，儘管喝了不少酒，他的大腦還是保持高速運轉。
第二天，仍在那間辦公室，網大為提出了新的方案，MIH在美國還投資了一個叫OpenTV的公司，是做電視軟體的，騰訊如果願意和它合作，可以實現在電視裡發QQ訊息的功能。
對面一夥人的表情終於有所鬆動。
網大為順勢向騰訊的痛點發起衝擊：MIH以前有個董事是美國線上的CEO，美國線上1998年收購了ICQ，如果騰訊願意一起合作，他們可以幫騰訊瞭解當時全球使用者量最大的ICQ是怎麼玩的，還能襄助騰訊拓展海外業務……
就這樣，雙方的談判打破了僵局。
儘管當時周遭充斥著“OICQ無價值論”，網大為還是在這次深圳之行中，親眼發現了這隻企鵝的能量。他決定遮蔽雜音，相信自己的判斷，相信直覺，相信常識。
幾輪溝通中，MIH和網大為都表現出極大誠意，最終慷慨地給出騰訊6000萬美元的估值，並默許了馬化騰團隊對控制權的堅持。
6000萬美元，是騰訊一年前估值的11倍，幾乎相當於新浪在納斯達克的融資額。
2001年6月，MIH購買了騰訊當時46.5%的股份。騰訊的兩個投資方中，電訊盈科手裡的全部股份被收購，IDG的股份也只剩下7%，MIH為此總共支付了3200萬美元。
靠著這筆救命錢，騰訊絕地翻身，同年就成為中國網際網路第一家實現盈利的公司，從此平步青雲，走入巨頭之列。
網大為的慧眼獨具在乘以時間之後，也成為了傳奇。
十幾年過去，騰訊已是坐擁3萬億港元市值的王者；MIH在這筆交易上的收益也已經翻了4000倍，成為地球上最賺錢、且最偉大的投資。
如今的MIH敢毫不羞愧地承認，它在中國取得的投資成績，連默多克都自愧不如。
而曾經錯過騰訊的大佬們，則抱憾不已。
王功權說，過早地賣掉騰訊，是IDG多年來“巨大的心痛”；前TOM CEO王兟也透露，錯過騰訊是他的終身之憾，2001年他曾想過與MIH來場正面硬槓，“我要是硬拍板，也就把事情給做了，但TOM內部反對的聲音很激烈，我沒堅持下來……”
沉默凌厲的海外買手
網大為頻繁出入華強北那段時間，不少騰訊員工都以為這個跑前跑後、獻計獻策的老外已經加入了騰訊。
在與MIH的交易達成後，騰訊團隊也正式向網大為伸出橄欖枝，邀請他一同參與創業大計，替騰訊拓展海外業務。
就這樣，網大為離開了傳媒巨頭MIH，從騰訊投資人搖身一變，成了鵝廠員工。他願意加入的原因只有一個：這個團隊的人“夠聰明，夠遠見，夠酷”。
網大為坦言，那段一起奮鬥的日子是他最開心的時光，開心到甚至不想回家，也開心得根本不會想到錢。
加入騰訊後，網大為替公司坐鎮矽谷，每六週從美國飛深圳一次，成為當時騰訊和海外市場的唯一介面。
網大為還幫馬化騰解決了幾個大難題。
他先是憑一己之力，以僅6萬美元的成本，幫騰訊從美國商人手裡買下夢寐以求的www.qq.com的域名；後又促成了騰訊和谷歌的合作，讓騰訊順利挺進搜尋領域；2006年，他還牽手諾基亞、摩托羅拉等手機廠商，在其產品中預裝手機QQ，讓騰訊在日後的智慧手機時代到來之前就佔盡先機。
與此同時，網大為在遊戲領域為騰訊打下的江山，更堪稱功勞卓著。
▲2013-2017年騰訊遊戲收入情況
2003年，在要不要做遊戲的問題上，騰訊的創始人內部發生分歧。雖然馬化騰認定網遊是個不可錯過的機會，但也有高管直言：騰訊還沒有做遊戲的sense（感覺）。
從2003年到2007年，馬化騰一直在這個陌生的領域裡進行艱難的試水。
網大為堅定地支援馬化騰。在他看來，中國的娛樂業發展日盛，使用者對網遊存在真實的需求。只要需求明確了，剩下的，只是如何切入的問題。
2007年，習慣用常識來解決問題的網大為，再次為騰訊扮演了“關鍵先生”。
一次偶然的機會，他得知洛杉磯的Riot Games打算開發一款類似DotA的遊戲，於是積極鼓勵騰訊參與該公司在2008年的融資。
2011年，在他的協調下，騰訊又以16.79億美元收購了該公司的大多數版權。至此，騰訊擁有了歐美最大的電腦遊戲開發公司，更將全球最火爆的遊戲《英雄聯盟》納入囊中。
對Riot Games的成功收購，極大地鼓舞了騰訊做遊戲的信心。
2012年，騰訊以3.3億美元併購了全球知名遊戲公司Epic Games的48.4%股權，2016年又以86億美元併購了芬蘭遊戲開發商SuperCell，創下中國網際網路企業的最大併購案。
如今，騰訊早已建立起全球最賺錢的遊戲帝國。2017年，其遊戲總收入達到181.2億美元，相當於第二名索尼和第三名蘋果的收入總和。
與騰訊在國內低調務實的風格一脈相承，網大為在海外也很少開盛大的釋出會，或是搞市場活動。他和他的五人團隊四處遊獵，定期造訪各大風險投資公司，一旦有看準的專案，就會迅速下注，甚至不惜用資金猛砸。
如今在矽谷，網大為已經是聲名顯赫的影子投資人。
投資未來
2014年，網大為在騰訊有了一個新頭銜：首席探索官。
這意味著，騰訊一統遊戲江湖後，功成身退的他終於可以將目光從互娛事業中轉移出去，去看看基因學、太空學、機器人和人工智慧等更廣闊的領域。
除了騰訊員工，很少有人知道，這位著名的洋高管還是一位搖滾音樂人。
2016年，網大為釋出了自己的首張原創音樂EP《物種起源》，他用這張專輯去探索人和宇宙的關係。
在其中一首《forever》中，他講述了一對愛人在太空中兩個不同星球各自終老的故事，“他們永遠無法見面，卻仍有一個連線點可以相互聯絡，像是量子糾纏的感覺……為此我在前奏里加入了叮叮叮的聲音，就像太空營地的訊號……是不是很瘋狂？”
網大為喜歡音樂，因為音樂可以讓他保持感性。
“我的大腦在工作時主要考慮利潤、職業、理性，但是在彈琴的時候，會有各種各樣的感情。這時再去思考未來和技術方面的問題，會有不同的靈感，我喜歡這種感覺。”
生活裡的網大為衣著樸實、熱心公益、吃素，開電動汽車。為了省掉不環保的礦泉水瓶，他每天隨身攜帶一個裝著過濾器的塑料杯喝水。
在他的口中，人們很難聽到當下網際網路那些熱點、應用爆款、或者風口。
儘管從不談論這些，卻沒有人懷疑，他是騰訊帝國最富遠見的領袖之一。
2005年，由網大為率先在騰訊內部普及的“使用者價值”概念，後來被整個中國網際網路奉為圭臬。“一切以使用者價值為依歸”，至今仍是騰訊的經營理念，被馬化騰屢屢提及。
網大為自己也承認，他在騰訊的角色就是鼓勵所有的高管去挑戰假設、變換思路，不斷向外推動騰訊的邊界。
如今，每有公開場合，網大為都會呼籲，未來科技公司和資本市場的目光，應該更多聚焦“地球級”和“人類級”的問題，而不是眼下已經過熱的外賣、視訊和比特幣開發等領域。
而他現在在矽谷為騰訊投資的，正是人類的未來。
在太空科技領域，他投資了微小衛星運營平臺Satellogic；在醫療健康領域，他投資了致力於癌症早期篩查的Karius、Grail和Guardant Health等生物科技公司；交通領域，騰訊領投研發電動垂直升降飛行器的公司Lilium；為應對糧食短缺問題，他又投資了創新企業Phytech……
通過投資，網大為將這些“地球級”和“人類級”的創新，源源不斷地注入騰訊的血液。
“騰訊現在的不少產品是為了滿足人的大腦的，比如資訊、娛樂、社交。在未來10年，騰訊的使命應當是用技術改善整個人類的生活狀態。”
到2019年，網大為在騰訊工作已達18個年頭。這18年中，他大部分時間孤身在外，遠離組織，在騰訊新落成的大廈贏來舉世豔羨時，他依然在美國一個教堂改造的房子裡安靜地辦公。
然而憑藉內心的堅定，他為騰訊在毫無根基的海外市場趟出一條血路。
在前百度首席科學家吳恩達和前小米副總裁雨果·巴拉等網際網路圈的洋高管們紛紛宣佈離職之際，很多人好奇網大為這位“最穩”洋帥還會堅持多久。
他對此的回答是：“除非Pony對我說，算了吧，不要再考慮這些人類面對的挑戰了，我們已經忙不過來了。那麼這也許就是我該離開的時候了。但我希望待得再久一點，給這個世界帶來多點改變。”
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