這個估值兩億的公眾號被封，內容創業何去何從？

摘要： 野蠻生長之後內容創業何去何從？

天下網商記者 丁潔

無論是百萬粉絲還是億元估值，在封號面前可能瞬間將化為烏有。

新年伊始，不少大號相繼倒下，最讓人注意的是亞文化大號公路商店。近日，知名自媒體“公路商店”被封號，與之關聯的子賬號公路商店Store也同時被封。除此以外，公路商店的微博、官網也都顯示清空內容及無法訪問，公路商店的官方App在App store裡已搜尋不到。

上線於2015年的公路商店，是一個專注美國嬉皮士精神和公路文化的自媒體，主打亞文化人群，創立公眾號初期3個月，爆文頻出，一下漲粉30萬。2017年，公路商店完成了數千萬A輪融資，由頭頭是道領投，經緯、聯想之星、合鯨資本跟投，其估值達到2億人民幣。在2018年的一次採訪中，公路商店曾對媒體表示，公路商店所累積的使用者總共150萬，其中App使用者約為40萬。

期間，公路商店還通過自建電商平臺“黑市”，完成了從內容到電商的轉型。通過無數的內容爆款，如“能防身的死靈之書”“名字叫巫毒的電子煙”“全世界最辣的薯片”，公路商店2017年的收入規模達2000萬人民幣，2018年實現翻番。在淘寶等電商平臺上，他們也銷售過鼻菸、電子煙、避孕套、震動棒、袖珍聖經等潮物。

地下公號

歷時14個月，首部記錄中國創業者生存狀態的紀錄片《燃點》在1月11號全國上映。影片裡，經緯中國的張穎手持一把“噴錢槍”，發射出人民幣，笑稱：“這裡面都是真錢，公路商店買的，（公路商店）我投的。”

誰都想不到，影片上午放映，下午，公路商店被封。

對於被封原因，外界有各種猜測，公路商店創始人康陽對尋找中國創客表示，公號目前確實已經被封，公司正在處理這一問題。對於被封原因，沒有給出迴應。

公路商店創始人康陽

有人分析這或許和新頒佈的規則有關。1月3日，中國網信網曾釋出公告，國家網信辦於2019年1月正式啟動網路生態治理專項行動，該專項行動將持續6個月。公告明確指出將對12類負面有害資訊進行整治。

公路商店曾出過《這家酒吧是五道口窮老外最喜歡的人肉市場，女學生都在這喝著假酒學會了純正英語》《花三十萬在珠峰做愛是一種什麼感覺》《尿還沒落地就結冰的南極大陸，200個科考員每年用掉了1萬6千個安全套》等角度獵奇的爆款文章。

異裝癖、搖滾青年、性、酒精、情色產業等內容都會成為公路商店的選題，久而久之，這裡成為了一大批亞文化青年的聚集地。甚至自媒體人胡辛束也為公路商店積極轉發過，“對於亞文化這種事，越接地氣越迷人。公路商店的文風我太喜歡了，每篇文章都讓我意識到成年人的世界是如何骯髒、真實而可愛。”

就這樣，公路商店推文的平均閱讀量可以維持在5-6萬，很多時候推文都能破10萬+。

創作商品內容

內容創業者的後期，如何將內容變現成為了一個大難題。2016年，公路商店上線了B2C電商平臺“黑市”，在上面售賣來自世界各地的特色產品。同時，在淘寶、App也在同步上線他們的產品。

就貨品組合上，他們有自己的買手團隊，會在全球各地蒐羅新奇物件，但更多時候還是接商家的需求。據悉，早期“黑市”自營商品的比例只佔百分之二三十。

據Vista 看天下介紹，公路商店的團隊曾花費三個月，在全球蒐羅一款號稱“全世界最辣的薯片”，最終買到8包，貨一到，團隊內部先消化了一小部分，剩下的拿到黑市上架，一秒賣光。

讓人眼前一亮的標題，成為了激發使用者買買買的驅動力。“能防身的死靈之書”“名字叫巫毒的電子煙”“美麗而操蛋的東西”，這些都是黑市在售賣商品時候的標題關鍵詞。當然，在選品上，他們也會更為小眾，一來滿足小眾人群的需求，二來也可以更好避免同質化的價格競爭。

相關資料顯示，黑市曾推出過賣家手冊，規定販賣的商品必須要有文化內涵，並向C 端使用者抽取7.5%的推廣費用。在這樣的門檻下，黑市拒絕了大量賣家拋來的橄欖枝。

例如，在他們的淘寶店裡，有出售一款來自《生活大爆炸》中科學怪物們發現的新玩具：尤拉盤，這在淘寶上也鮮有賣家銷售。日前，記者聯絡淘寶店客服，店鋪仍能正常下單發貨。

一款名叫尤拉盤的玩具

而如今公路商店少了多個輸出內容的渠道， 對於電商變現等各項業務無疑是一場災難。好在，康陽此前表示，已經對公司業務做調整，將線下酒吧、實體零售及分眾傳媒作為下一步的拓展點。

編輯 陳晨