產房生娃的時候還要跟客戶談判，廠二代們比你想的還要拼
摘要： 中國製造走向世界有了新機會。
天下網商記者 姜雪芬
黑夜裡總有一束光給人以希望。
雖然外貿行業潮起潮落，其中仍有不少中小企業通過電商平臺實現了業務穩定增長。這些企業中有很多是廠二代，有90後小夥接手父輩家居衛浴創業專案，開拓跨境業務，也有不做傳統秤，另起爐灶投身智慧電子秤產品的年輕辣媽。
他們告別了父輩們傳統的粗放式生意模式，通過阿里巴巴國際站等平臺更精準挖掘維護客戶，滿足新時代消費者的需求，廠二代們將目光投向了更廣闊的世界舞臺。
廠二代登場 
徐志敏在測試智慧秤產品功能
父親做了三十多年的傳統杆稱漸漸沒有了市場，徐志敏也覺得有些可惜。大學畢業後，她沒有像其他人一樣找工作，而是打起了做秤生意。
手工秤製作需要老手藝，且產品有點土，顯然不在徐志敏的考慮範圍。作為一名愛美的80後，她經過一番考察後，決定進軍智慧電子秤市場，緊跟現代消費者追求健康的理念，在外觀設計上偏向年輕人喜愛的小體型、時尚簡約風。
通過傳統代工生產模式和多渠道銷售，電子秤年銷售額超過700萬元。在她身上，父親的桿秤生意以另一種方式得到了延續。
和她一樣，子承父業的丁葛峰也是青出於藍而勝於藍。大學畢業後，他在外貿公司工作了兩年多，之後辭職，於2012年接手了父親的鴻迪衛浴企業。
工人在生產車間內製造產品
這家企業在1999年創立，主要經營浴室櫃和五金掛件，最早是在國內銷售，後來產品出口到東歐，但在2008年金融危機之後又全部轉為內銷。通過傳統的銷售渠道，父親的衛浴企業年銷售額最高時能達到1000萬元。
因為裝飾衛浴行業門檻較低，幾個人，有工廠有裝置就能開工，市場競爭激烈，很多傳統企業都在走下坡路。但是因為不懂，父親也從沒考慮過電商這一塊。丁葛峰輔一上任，便成立隊伍，在天貓上開店，產品價格翻倍，當年營業額超過600萬元。之後，他又在阿里巴巴上開展了跨境電商業務，銷售額一路增長，去年銷售額達到8600萬元。
廠二代們在產品生產、開拓銷售渠道上風風火火，企業銷售額也實現了增長，但是他們的追求遠不止如此。
從代工向品牌進軍
“我正在產房裡生孩子呢，海外客戶打來電話砍價。”提起這事，徐志敏有些哭笑不得。幾年前，在一場金融危機中，不少企業生意受到很大影響。雖然徐志敏的電子秤產品依然收到了訂單，但是印度的買家一再堅持要求產品降低0.2美金。
這讓她意識到，代工企業要想擁有更多話語自主權，應該向品牌轉型，提高產品溢價。
丁葛峰對品牌的思考，則是源於一趟廣東考察之旅。當時那家規模並不如自己工廠大的企業，通過跨境電商年銷售額達3億元。受到刺激的他在開拓跨境電商業務的同時，重新設計了品牌logo，將原先鴻迪（Hongdi）改變成“HOMEDEE”，讓品牌在國外更有辨識度。
HOMEDEE客服團隊正在與海外買家溝通
在轉型做品牌的路上，廠二代們進行了細分。一是致力於成為行業內領先的ODM品牌，一是成為佔據終端消費者心智的品牌。在傳統代工生產中，OEM佔比較大，但經常出現客戶比價格的情況，多傾向於選擇報價低的工廠，而阿里巴巴上擁有海量小客戶採購商，願意嘗試新設計，推動企業向ODM品牌升級。丁葛峰說這還可以助力企業申請設計專利，增加競爭力。
在面向終端消費者時，他們則希望突出產品品質。徐志敏期待能夠在阿里巴巴上打造出2C品牌。她設想，基於大資料和信用評價，對於資金不足的客戶，採用工廠品牌和包裝，則可以給予相對優勢的價格供貨，幫助後期直接面向終端買家大批量鋪貨。
數字化出海
在展會上，徐志敏向海外客戶介紹智慧秤，達成合作
近日，為了幫助中小外貿企業更精準挖掘海外客戶，阿里國際站推出了“數字化出海”計劃，通過一套組合拳，幫助中小出口企業開源節流和獲得更多訂單。
這套組合拳覆蓋精準匹配、信用擔保、支付金融、基礎物流和跨境供應鏈等環節，包括多個智慧新產品，如智慧翻譯工具可以識別43種語言，幫助買賣雙方更好溝通。
通過積累的資料，丁葛峰透露企業將會把產品細分為歐線、美線、澳洲線，通過不同買家的喜好度和點選量獲得的詢盤，決定後期產品研發的方向。企業還可以推出深度定製產品系列。
阿里巴巴國際站商家正在回覆買家詢盤
徐志敏早已將積累的資料用於到生產製造中。她舉例，通過參加論壇、行業協會等，她瞭解到，韓國70%的智慧體重電子秤來自中國。在設計上，她們根據韓國消費者特點，推出了動物卡通形象、增加萌點的產品。為了契合現代人迴歸自然的理念，還推出了原竹版面系列電子秤。
阿里巴巴集團副總裁、中小企業國際貿易事業部聯席總經理餘湧表示，未來，中國製造數字化轉型升級是必然。要讓企業沉澱下來的客戶和信用等商業資產，通過資料化實現增值。業務資料化後，企業將長出新的商業能力。
編輯 陳晨