誰會是下一個VIPKID？
文｜節點財經
這幾年，受網際網路模式驅動、二胎政策放寬等因素影響，線上教育創業熱潮湧動，備受資本青睞。其中佔據C位的，正是人氣極旺的線上少兒英語。
資料顯示，2018年的前9個月，線上少兒英語的融資額為49億人民幣，佔教育行業總融資額的22%，高居所有細分領域第一。在資本熱捧下，線上少兒英語領域出現了一大批諸如VIPKID、DaDa、51talk的知名品牌。大額融資頻出、地鐵和綜藝廣告不斷刷屏。
不過，隨著監管政策的趨緊，以及資本市場的變化，有人說，當下線上少兒英語已經進入下半場。其實，下不下半場的不好說，但線上少兒英語已成為線上教育裡的一座“富礦”，倒是真的。
全面爆發
從資料來看，線上少兒英語的市場已經爆發。自2013年起，中國線上少兒英語行業開始被資本關注。至2018年，五年間線上少兒英語行業出現20多個品牌，累計融資額獲得超90億元，參投機構達到60家以上。
艾瑞的報告顯示，幾個頭部企業VIPKID、51Talk、vipJr等目前已佔據大部分市場份額。
2017年，VIPKID曾高調宣佈前7個月營收破20億元，全年營收預計突破50億元；2018年北美外教數量超過4萬名，付費學員數量超過30萬名。DaDa也曾於2018年8月透露，使用者留存率為70%，日活率月環比增長50%。
在整個線上教育的領域裡，這樣的資料是非常扎眼的。線上教育有那麼多細分賽道，為什麼線上少兒英語最出彩呢？
首先還是需求。中高考改革將更加重視英語口語和聽力，留學熱潮之下，低齡化趨勢明顯，對於英語綜合能力提升的需求旺盛。加之職場上，英語一直是門很實際的應用技能。中國家長常說不輸在起跑線上，一切從娃娃抓起，讓孩子打小學習英語就成了很現實的選擇。
其次是軟硬體。受整個移動網際網路環境的影響，直播興起，使用者逐漸養成網上支付習慣，國家通過政策手段積極推動網路提速降。這為線上少兒英語的市場爆發提供了良好的軟硬體條件。
還有，市場爆發也跟過去幾年51Talk、VIPKID等做了很多市場培育工作有關。比如地鐵廣告、網路營銷、明星形象代言，等等。
目前來看，線上少兒英語市場還處在一個快速擴張的階段，但距離巨頭林立的成熟市場還相去甚遠。
2017年中國少兒線上英語教育產品使用者付費總額約為245.9億元。2018年增長率預計將達到19.6%，2022年付費總額將接近800億，是2017年的3倍多。考慮到另有統計顯示，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用於英語培訓，其他培訓如藝術、奧數合一塊才佔三成左右。
再加上，中高考英語口語測試在全國範圍內普遍推行，線上少兒英語勢必會不久的將來迎來一個全面爆發的時刻。
下一個VIPKID
有人說，中國教育行業有三座山頭，一個是新東方，一個是好未來，還有一個就是成立於2013年線上少兒英語品牌，VIPKID。
從成立到年營收超過35億元人民幣，新東方用了18年，好未來用了13年，而VIPKID只用了4年。2018年6月，資本寒冬之下，VIPKID宣佈完成5億美元的D+輪融資。不僅重新整理其D輪融資記錄2億美元，成為“迄今為止全球線上教育領域最大的一筆融資”，其估值也突破200億元人民幣，一時風頭無二。
在資本的助跑下，彈藥充足的VIPKID目前佔據55%的市場份額，穩坐線上少兒英語行業的頭把交椅。
以營業收入、使用者規模和教研資源等為衡量標準，線上少兒英語的各品牌玩家可分為三級：
VIPKID和51talk、vipJr組成第一級，屬於頭部玩家；DaDa、abc360等組成了第二級。第三級則大多名不見經傳，多是初創或轉型不久的玩家，比如魔力耳朵等。有VIPKID這麼優秀的榜樣在前，各品牌玩家包括資本，都熱衷於在這個廣闊的賽道上，複製出下一個VIPKID來。
行業競爭由是格外激烈。
線上線下轟炸廣告，向來是各玩家的必備武器。地鐵、電梯、綜藝節目、明星代養等，都成為戰場。
- 2018年6月，VIPKID投放了廣州地鐵APM線創意內包車和3號線品牌列車的廣告。
- DaDa在獲得好未來和老虎華環球基金的1億美元C輪融資後，戶外廣告捲土重來。
- 51Talk則把廣告鋪進了小區電梯裡，在家長、孩子面前頻刷存在感。
贊助熱門綜藝、電視劇中插播廣告也是各玩家吸引流量的慣常手段。
比如DaDa贊助《媽媽是超人》，vipJr贊助《放開我北鼻3》，VIPKID則在《爸爸去那兒5》中投放廣告。
明星代言方面，各家是爭先恐後。VIPKID請的是劉濤，gogokid是章子怡，DaDa是孫儷，51talk則先後簽約李娜、賈乃亮擔任代言人。
另外，由於成本、效率等多因素考量，線上少兒英語的運營模式也在競爭中發生變化。最明顯的一個，便是一對一模式向小班課拓展。
- 2017年11月，51Talk推出針對6-12歲學員的小班課業務，模式為1對4固定老師。
- 2018年8月，VIPKID則正式推出小班課產品SayABC，針對5-12歲兒童提供1對4小班課的同伴英語學習服務，同樣是固定老師教學。
資本的兩面
線上少兒英語這些年的爆發，離不開背後資本力量的追捧。
但資本在助推行業高速成長，起到催化劑的同時，也順便把這個行業帶“歪”了。有個詞叫“裹挾”，說的就是資本起的負面作用。
人們常說，在網際網路的戰場上，資本是最重要的武器。有了資本的火力支援，創業公司才有實力去擴充師資資源，搭建銷售團隊，加碼品牌推廣甚至打價格戰。可沒有資料，資本又憑什麼支援你呢？
於是，各平臺開始大力搶使用者、拼流量、拉活躍、做資料包裝來融資，簡直不能再to VC了。線上少兒英語領域裡，各玩家用燒錢的方式來博出位，大秀運營資料、使用者規模、成長速度的肌肉，也是蔚然成風。
除了頭部玩家VIPKID、DaDa等取得華麗麗的增長資料外，其他玩家同是如此。2016年赴美上市成功的51talk， 早在2017年就號稱三年實現了700%的營收增長率。
其實，靠燒錢堆資料還無可厚非，但不少玩家鋌而走險，為營收資料好看而頻頻突破下限，就太不應該了。
去年5月，線上教育公司成長保完成1.5億美元的B+輪融資，一個月後，該公司被曝出通過刷單，造假營收資料。後來成長保相關負責人迴應稱：刷單是部分員工的行為，公司內部已經開始清查……
總的來說，在線上少兒英語的這條賽道上，不少玩家缺乏清晰的打法，有時會過度開發盈利模式。
造成這種情況，究其根本，是因為資本和教育存在一種“天然”矛盾。這種矛盾正體現在資本的“快”和教育的“慢”上。資本的逐利本性決定了它是急功近利的，要求快速出成績，回收成本，放大收益。
但教育不同，本質上是一種講究細水長流的“慢行業”。它是一個意識形態培養的過程，凝結了幾代人的智慧結晶，絕非靠資本一哄而上就能速成。所以在資本裹挾下，線上少兒英語的各玩家很難能夠堅持初心，航向的搖擺不定也就在情理之中了。
摩拜前CEO胡瑋煒曾說：資本是助推你的，但最後你都得還回去。這話不無道理。
監管趨嚴
除了資料的吹大氣外，線上少兒英語也經常曝出其他負面。比如收費陷阱、使用者隱私洩露、內容涉黃等。在教學質量上，也存在外教門檻低，長著金髮碧眼就可以當外教、試聽課與正式課差別大等問題。
諸如此類，嚴重影響了使用者體驗，有的甚至侵害使用者身心健康。
教育本身就是一個受國家政策影響明顯的行業。行業亂象自然引得國家出手，在禁止有害APP進校、規範線上培訓等方面做了諸多規定。
今年元旦過後，《教育部辦公廳關於嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》檔案正式下發，在國家層面再次重申嚴禁有害APP進校，明令禁止進校學習類APP向學生收費。更早的2018年11月，教育部就已經下發《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》。
通知由教育部、國家市場監管總局、應急管理部三部門辦公廳聯合印發，其中專門強調了“強化線上培訓監管”，“要按照線下培訓機構管理政策，同步規範線上培訓機構”。
此外，各玩家的業務本身也存在問題，如預付費嚴重的現象，不容忽視。
根據國務院頒佈的《規範校外培訓機構發展的意見》，培訓機構一次收費不能超過三個月。但現實卻是，教育行業的現金流多數依靠預付費。
預收款並不能代表企業的真實現金流，某些程度類似ofo的押金，一遇問題極容易導致資金鍊斷裂。
2018年10月被曝停止執行的學霸1對1，就受到了學費分期的影響，其學費欠款達2000萬以上。
監管措施密集出臺，使得包括線上少兒英語在內的整個線上教育行業，將面臨前所未有的嚴峻挑戰。據統計，去年10月20日至今，僅在蘋果應用商店中就有超過15000個教育類App被進行了下架操作。同時也讓資本和市場的態度變得更加謹慎。
凡麥資本合夥人兼執行董事肖雁表示：“這段時間以來，我們在投資K12教育機構時，加上了一條，產品和運營模式受政策影響不大，能夠儘可能地市場化。”
需要特別指出的是，教育部等八部門印發的《關於印發〈綜合防控兒童青少年近視實施方案〉的通知》，對學生對電子產品的時間也有要求：使用電子產品學習30―40分鐘後，應休息放鬆。
這對於某些恨不得讓使用者整天黏在平臺上的玩家來說，同樣是個不小的打擊。
結語
線上少兒英語的快速發展，極大地改變了英語教學業態。但與此同時，從行業的角度來講，融資不是新聞，破產也不是新聞。
近日，涉足線上少兒英語的北京有教未來教育科技有限公司，就因資金鍊斷裂申請破產。而就在其申請破產的前幾天，DaDa則完成了D輪2.55億美元融資，更早之前，VIPKID還完成創紀錄的D+輪5億美元融資。
一邊是頭部企業的鉅額融資，一邊是邊緣群體的求生掙扎。冰火兩重天的結果，勢必導致資源向頭部企業聚集，線上少兒英語行業進入優勝劣汰的巨頭時代。
而日趨嚴厲的監管，也讓行業入局者的廝殺更加激烈，誰也不敢放鬆懈怠，輕言勝利。但無論如何，即使是頭部玩家，打造優質內容、輸出高品質產品仍然是致勝之本。
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