“戰戰兢兢”的醫療器械投資：環節非常多，每一步控制不好都是風險

由 ofollow,noindex">清科集團 、投資界、新芽主辦的2018中國創業武林大會於2018年9月18-20日在北京 香格里拉 大酒店舉行。本屆大會設立包括人工智慧、企業服務、高階製造、新零售、泛娛樂、金融科技、醫療科技與器械等在內的16場行業視聽風暴，橫跨3大熱門領域、萬家精品專案以及百餘家參評機構與行業媒體的強力支援下，彙集各領域領先的知名投資人和創業者進行一年一度行業的靈思碰撞。

此外，國內首家投資維度的企業評選——V50風雲榜、新芽榜也將現場決出年度榜單。該榜單已陪伴創業者十三年，被譽為“行業投資風向標”。

在會上，賽諾威盛創始人兼CEO付詩農，虹博基因創始人、董事長、CEO王炳彧， 元生創投 合夥人 王晟，北京昌平科技園發展有限公司總經理王穎，邁基諾創始人、董事長伍建，仙瞳資本高階合夥人、副總裁楊曉明，橙意家人創始人張丹女士，就《醫療器械百花齊放下如何投資與規避風險》做了深入的討論。

以下為演講精華，經投資界編輯整理：

甘世雄：我們這場的主題是“醫療器械百花齊放下如何投資與規避風險”。的確，現在在大醫藥產業當中醫療器械是發展速度很快的，剛才有一個數字還跟主持人稍微糾正一下，據我瞭解今年我國醫療器械市場規模會達到6000億，而不是3000億，是八個大醫藥子行業當中增長速度最快的，從2016年不到5000億到今年的6000億，這個增長速度的的確確預示著醫療企業非常值得期待。

今天幾位嘉賓當中分別有創業者，付總做影像裝置，王炳彧做分子診斷，王晟總是元生創投，王穎做產業園區，幾位嘉賓代表了我們整個目前醫療器械行業當中比較火爆的幾個門類，首先請各位自我做一下介紹，同時把各自關注到的醫療器械行業當中的熱點講一講？

付詩農：我叫付詩農，來自於賽諾威盛科技，賽諾威盛創立於6年前，主要有三個品類的產品：第一、以全系列CT為主的高階醫療影像裝置，第二、以影像引導機器人為主要方向的機器人影像技術，第三、是以高技術影像處理為主的軟體技術。我自己原來工作了12年，一直從事CT磁共振開發，從投資的角度來講影像是非常巨大的市場，也有非常大的投資潛力，希望各位投資人能夠多關注醫療影像。

王炳彧：大家好，我是來自虹博基因的創始人王炳彧。虹博基因從國外引進最先進的技術和產品，將其在中國落地。我們引進的是英國朗道實驗室有限公司，這家公司是英國排名第一的老牌企業，全球市場前20位。它最知名的是分子和質控能力，我們把它的全自動的生物晶片平臺引進進來，可以實現全自動的快速診斷，特別是在生物檢測、腫瘤以及遺傳、代謝病方面。

未來我們會在生物晶片平臺上面自主開發新的試劑，因為全自動的平臺國內沒有很成熟的技術，有很多醫院還做不了PCR檢測，PCR要求3到4天，還有各種的條件裝置，假如說有全自動的話就避免了這樣的問題。尤其是縣級醫院條件不足，如果有全自動的平臺提供給他們，這個市場是不可估量的，這是我們做得非常大的專案，未來我們還有更多的專案在做。

我自己本人不是個科學家，但我過去是個醫生，我能夠比較好的看好臨床的需要發揮我的優勢，能夠從國外找到比較好的產品，能夠把它直接引進到國內，速度快、風險低。

王晟：我叫王晟，我是蘇州元生創投合夥人，我們是蘇州工業園區裡專門投醫療的創投基金，我們這邊大大小小投了差不多60家公司，我本人是工程師出身，之前在美國美敦力工作，2014年回國，之後一直投身於醫療投資行業。

王穎：大家好，我是昌平科技園發展有限公司王穎，我們這家公司集產業園區運營、產業平臺服務、科技產業基金投資為一體的產業發展平臺，科技園集聚了100多家醫療健康企業，醫療健康也是我們關注的重點，我們母基金投資了30多支基金，其中醫療健康佔了一半，通過間接投資和間接投資在醫療器械這個細分領域裡面對於一些進口替代、小型化裝置和生物耗材，包括精準診斷、基因診斷這些細分領域都有投資。

伍建：我叫伍建，我一直做基因診斷相關的技術和應用，2012年從約翰大學回來之後創立了邁基諾。主要特色用我們的專利技術開發各種臨床應用的診斷產品，現在特色是在兒童疾病診斷，下面希望專注在出生兒篩查等方面，另外一方面在腫瘤的伴隨診斷和用藥，還有腫瘤早篩等相關領域，專注於基因測序方面的應用，我們希望不斷地往前推進。

楊曉明：我是楊曉明，來自仙瞳資本，我們公司是一家專注於生物醫藥醫療投資的專業型風險投資公司，目前公司是在深圳、北京，以及江蘇、石家莊等。

張丹：我是橙意家人的張丹，從一開始從睡眠呼吸的角度出了自己的醫療器械早期診斷，我們今年是 飛利浦 的合作企業，也是飛利浦在中國投的第一家企業，我們專注在睡眠呼吸上，現在最近進入到睡眠領域，針對腦電貼專案跟國外的技術在談，同時我們跟飛利浦已經有一款能提高深度睡眠醫療器械的頭戴產品也在推進，未來會專注在睡眠呼吸這個領域。

甘世雄：我是盛山資產的創始合夥人甘世雄，我們專注在大健康領域的投資。目前主要關注：生物醫藥中早期、醫療器械領域（尤其是手術高階耗材）、體外診斷、醫療服務領域、醫療物流以及通過智慧硬體對傳統醫療賦能提高效率等方面。目前管理的基金規模不到20億，大健康的 專案2 0多個，跟智慧相結合的其他專案加起來有40、50個。

我自己是汽車行業出身的，我一直有個觀點，家電和汽車行業的今天可能就是醫療器械的明天，因為真正醫療器械是代表國家真正製造的水平，我們從製造大國向製造強國的轉變過程中醫療器械我認為是剛剛開始，當然了整個醫療器械看似很熱鬧，但是現狀不容樂觀，現在全國有15000多家企業，如果按照算6000個億來算，平均規模非常小，整個醫療器械概括特點有幾個字：小散亂。

醫療器械投資那些風險點

甘世雄：這幾年政策出臺變化也很多，器械雖然沒有像藥那樣好，但是我相信會被社會越來越多的關注，在這當中醫療器械投資門檻比較高，在這個過程當中創業者怎麼選擇方向？做得過程當中很苦，我們的投資者和園區領導怎麼對他們進行孵化和投資？我們各自站在自己的角度，從企業的角度、投資者的角度看看醫療器械當中有哪些風險和門檻？我們怎麼來規避？

王晟：講風險，我們會分兩個方面，一個是巨集觀層面的風險，比如國家監管政策方面的調整，第二是公司層面的風險。

可能我是有偏見的，我覺得醫療器械跟其他的健康領域相比還是很難的。醫藥有藥科大學，有專門的機構來培養，診斷有免疫工程學，有專門的學校來教，但是講狹義的醫療器械沒有一個專門的學科來教你，醫療器械裡面有光、機電，是醫學和各種領域相交叉的，這就是我們為什麼講對於醫療器械來說醫工結合是很重要的。

楊曉明：仙瞳投資投資主要關注兩大領域，一是生物醫藥創新藥的研發，另外一塊是醫療器械，這兩塊差不多，但是從金額來講醫藥方面略超出醫療器械。

談到風險，整個醫療領域裡和其他的行業來比，醫藥的風險性質和程度挺不一樣的，我們認為 相比醫藥，醫療器械的風險小一些 。創新藥的研發從一二三期到上市是一個發展過程，它的風險是：從無到有，或者從有到無的過程。對於專業的投資機構來講，在醫療器械領域不太容易出現這種情況， 醫療器械的細分領域確實很多，各自的專案要談到風險的話跟細分領域相關，也跟專案的階段相關，沒有很統一的結論，甚至是不同的階段風險點，我們需要考量的風控痛點不一樣。

甘世雄：我跟付總交流也是非常有典型代表意義，他是做高階的影像裝置，而且是進口替代當中最典型的代表，你作為企業的一把手，作為董事長，你可能對企業的發展風險，對這種戰略有自己的思考和判斷，當然你更多的要思考我企業面臨什麼樣的競爭？我能夠活到多久？我將來能夠給投資者帶來什麼樣的回報？你在這方面有什麼思考？

付詩農：我作為企業的代表蠻佩服投資人，醫療器械雖然是四個字一個詞，但實際上裡面包羅永珍，從耗材、影像、裝置、PCR、PUC等等，我很佩服投資人有這麼多專業的知識能看透各種產品和企業。

談到醫療器械的投資風險， 醫療器械的環節非常多，每一步控制不好都是風險 。六年前我們看中了CT的進口替代，當年做國產CT的沒有幾家，看到了中國當時有1700臺CT產品，去年的公開資料已經達到3100臺CT的銷量，五六年翻了一番，我覺得市場很大，產品在客戶的接受度也是很高的，任何一個醫院都認為CT是必需品，我們要做好我們的產品和銷售，對於投資者來講風險相對小，但是見效，或者收益回報沒有那麼高，這是我自己感覺到的，這是我看重團隊的背景和創始人的核心意義，看重整個公司發展的思路，相對來說能夠控制一定的風險。

我們的產品從上市到現在銷售6年多了，作為新零售公司來講業績的增長還是蠻不錯的。但就像甘世雄總講到的，我們也感覺到很大壓力，6年前我們的產品是奢侈品現在已經是個入門級的產品，價格戰打得非常激烈。剛才跟甘世雄匯流排下交流，我做CT、磁共振、超聲等等所有的裝置其實是服務於影像，我們經過長期的思考，我們認為影像裝置做縱深，結合一些新的技術植入不同的科室。在去年年底今年年初的時候和很多海外的技術不斷結合，綜合影像投向腫瘤消融的方向。這個方向又帶來另外一個風險，你的客戶一開始是不是真的能接受了？有一個教育市場的任務，我們其實是花了大半年的時間去做專家的工作和協會的工作，展現我們的產品，一點點慢慢的說服專家接受，這是另外一個典型的方向，通過很多新的技術，可能還有些更為有創意的，更為有吸引力的技術。對於我們來講，雙方能夠通過進口替代的市場，通過創新性的產品和技術能夠把公司做好，才會有好的發展。

甘世雄：王總你的背景也非常特殊，你是醫生出身，你看到了哪一些機會？

王炳彧：作為創業者來說確實感受很深，雖然說公司時間不長，成立3年多的時間。我過去是醫生的背景，20多年都是在外資的製藥企業做管理。

我第一次創業就選擇了一個自己沒有做過的行業，跟我們過去做的藥品完全不一樣。為什麼選這個行業？還是出於醫生的角度來去考慮選擇了體外診斷，特別是分子檢驗診斷，自己做醫生的背景知道90年代當醫生的時候，很多時候醫生的診斷成功率是非常低的，感覺到分子出來了之後未來一定是讓人能夠透射到人體，能夠真正找到最根本的問題，所以選擇了這個領域。選擇這個領域我不是科學家，從醫生的角度我當時也在想，醫生本身從理論層面非常喜歡特別新的技術，可以讓他發表文章和晉升等等，醫生反過來又很保守，你要讓他在臨床上應用一個新技術特別慢，中國的醫生不像美國的醫生有保險，中國沒有的，一個特別新的技術給醫生不太敢用，有的時候給醫生一個新技術，他一定會問你到底誰用了，用了多少家醫院等等，他擔心萬一出了問題之後他自己要承擔責任。

出於這種考慮，我們當時自己創業的時候做什麼事情呢？乾脆做一些比較穩妥的、保險的，把別人成熟的技術拿過來，這樣風險會降低一點，大家都知道醫療器械和藥品一樣週期長風險高，國外其實有很多的成熟公司還沒有進到中國來，如果說把這些成功的引進來，特別是引進過來進一步轉化進一步發展，這是比較穩健的路子。

今天早些時候聽朗潤唐總介紹他們公司，我也很有感觸，唐總講是用美國的創新+中國的製造發展這個企業，其實這已經不是完全的copy了，這個就是一種捷徑讓你快速成長起來，對於企業來說在很短的時間內產品上市實現現金流，上市之後的推廣對你來說難度不是特別大，畢竟這個技術在國外已經成熟了，比如說我們引進的技術歐盟的國家已經在普遍使用了，這樣在臨床上面跟我們醫生介紹的時候風險降低了很多，所以我們從創業者來說，當然我非常欽佩今天聽了很多的科學家，他們確實特別牛，能夠帶來國際上很尖端的技術。

甘世雄：科學家一定要和企業家結合，科學家的角色要轉變為企業家最後才能成功。伍建背景也有很牛的，像你在基因診斷當中應該說現在是很熱的，我們看這方面有的時候也有點戰戰兢兢，你這個領域感覺有哪些機會？

伍建：風險點就在於 這個公司到底是由技術主導，還是由商務主導？ 這個是從公司創業的第一天開始可能永遠貫穿著整個企業一直到很久以後，這是一個很大的風險點。

對於我們做企業來說，天時地利人和必不可少，從天時上來講，我們還算是比較幸運，在基因診斷領域，高階測序的出現我可以比喻成工業革命蒸汽機的發明，原來是鋤頭耕地，後來可以用拖拉機耕地了，有了蒸汽機以後可以造拖拉機、飛機都可以，核心的是蒸汽機，高階測序在這個領域的應用前景不可限量，我當時也是義無反顧的就回到國內來。2012年這個時點也非常重要，2012奶奶直到2015年很多新創的公司都是在這幾年產生出來的。再到後面風險越來越大。地利不說了，中國的市場是非常巨大的，我們覺得在這個領域裡面可能會超過美國市場是有可能的。至於人和，技術和商務的結合，包括技術人員主導企業之後，在商務上的管理能力和各方面的成長，這個我覺得能夠凝聚一幫以技術人員為核心的團隊形成人和的事態，這個是很不容易的，這些都是風險點。

甘世雄：我很關心，也很好奇，你這幾年下來在技術主導和商務主導當中你自身有哪些變化？你感覺最終企業要走得遠，要活下去，你有什麼樣的思考？

伍建：這幾年來，我自己在商業上的團隊管理當中的成長，因為技術上可能已經經過了十幾年的培訓，但是管理上面其實是一窮二白，這方面的成長是很重要的，而且要經歷，這兩個結合起來之後，最終還是要技術，畢竟管理都是套路，可能你花個一兩年學習，但是技術不是一兩年學習得了的，最好還是學習能力比較強的，在管理上面學得懂、學得透，知道套路。

甘世雄：真正的技術產業化很重要。

付詩農：伍建博士提的這個問題很好，有很多公司是技術型出身的創始人，王總這邊是醫生出身，我想知道投資人的概念中在器械這個行業哪種型別的創始人是大家更青睞的，或者說不同的風險在什麼地方？

王晟：原來我也是學工程出身的，我們在看公司過程中看到各種各樣的團隊，有技術主導的，有管理主導的，都有成功的案例，也都有一些做得特別好的，我個人的觀點是看在什麼樣的階段，如果看早期的階段，可能這個時候更多的還是說要怎麼樣把這個產品研發出來，這部分更多的還是一些技術主導，但是這個時候不是說市場銷售跟醫生客戶打關係這部分就沒有了，我只是說偏重一點，如果後面產品拿到證了，公司的管理、銷售這個層面上面可能更重要一點，最好當然是一個團隊裡面各個方面的人才都有，專門的人做專門的事情，你有一個團隊，有銷售的團隊幫你把市場客戶那邊的關係搞好，其實這種團隊我們是最喜歡的，如果沒有的話就想辦法給他補上，這是我個人的一點點建議。

楊曉明：我接著剛才幾位嘉賓的話題，作為一個VC投資人來投醫療器械這個領域的時候，應該來講還是以技術為主，VC這個階段早一點，早一點對人的把握也是很重要的一個方面，因為在整個的公司會經歷很多的困難，包括管理也是一個很重要的方面，當然是公司的創始人，或者是技術原創的創始人他個人的性格特點，或者是整個公司的文化、理念起到非常重要的作用，所以人這方面是一個比較重要要考慮的方面。至於技術，如果回到風險這個問題的話，就是各個細分的產品，作為醫療器械而言，如果從監管這個角度來看，藥監部門等等幾個級別有一個比較清晰的劃分，從這個劃分來講的話有一個風險的判斷。作為風投而言，或者作為投資人而言，他的本質肯定是不能忘記對創新的重視，這點我個人為創始人必須要得到足夠的重視。

甘世雄：王總也做過投資出身，現在在園區裡面，你肯定有不同的視角。

王穎：我們區域企業家比較多，加上我們間接投資的專案，最理想的狀態是有企業家和科學家作為創始人，我們確實看到科學家出身，企業經營學習特別快，特別有開放精神和領導力，也很成功，科學家加上企業家的組合是非常好的，在不同發展階段團隊的配置有一個節奏和策略，不一定一上來把所有的人馬全都配齊，這個很難，豪華的團隊對於早期企業來講創業的成本比較高，早期是技術為主，但是在一定的階段它的商務合規、工藝生產、市場隨著整個企業發展的階段配置更加的充實和完善，最重要的是創始人的視野和發展事業平臺上的思維很重要。我們確確實實看到科學家是技術產品很好，但是在合作上面，在包容性上面可能就會對企業的發展帶來一定的制約。

剛才您提到醫療器械整個領域發展風險的問題，我們現在看到醫療器械主要就是兩大型別的創新，一個是進口替代，海外已經有的在國外做得更好、更便宜，還有一類跟全球有一定的技術同步性的一些前沿性的創新，第一類從我們的角度像做CT、核磁共振這樣重器的，畢竟國際壟斷性的巨頭技術壁壘還是非常高的，這個創新的難度非常大，所以很欽佩企業家，最後能發展出來的企業它的技術實力、品牌實力、工藝生產一定是綜合能力很強的，還有很多小型的創新企業更多在做小型的細分賽道的POCT的及時診斷的小型化、智慧化、便攜化加上一定的人工智慧整合的裝置，這一類我覺得就是技術上最起碼不能最後大家陷入到一個價格戰。還是要有技術的創新性，在這個前提之下，成本更低，然後在渠道上面藉助國家的分級診療大的醫療資源體系的建立更好地建立起來這個渠道，向基因的診斷、 精準醫療 這個高度去發展，不是簡單的只是測序工廠，這個就需要科學性和臨床，具體細分疾病領域的臨床需求一定要緊密結合起來，不是簡單的是工序上的，這點上面就要求我們目前看到很多的創業團隊好多都是海外的科學家加上國內有臨床和醫療資源，或者科研資源的企業實業家進行團隊組合式的創新。因為畢竟疾病的種類這麼多，未來基因檢測一定是個大的輔助性的診斷大的市場，機會還是很多的，關鍵是能不能有差異化的競爭優勢。

甘世雄：最後把我們的張總一塊兒問完，因為你做的是智慧，我投過一個專案，5、6年前德國一位大學教授和他的夥伴一起拿到中國來做的，這位夥伴是市場出身的CEO，技術很好，CEO背景也不錯，但是結果並不像我們想象的那麼樂觀，我們不停地救這個公司。我們發現再好的產品、技術最後轉化成生產力也是很難的，類似的產品你們運作的怎麼樣？你們是怎麼做的？

張丹：雖然我們做的是C端尤其是家用醫療器械，我覺得是兩點，現在很多家用醫療器械做大健康了，比如說剛才舉的做枕頭的例子，枕頭基本上是沒有在臨床上真正的治療，因為我們是創業公司，企業還是要發展的，所以一定要做有效，而且精標準的產品，這是第一個。第二個，因為我們是做醫療的家用裝置，我們更偏重於服務，臨床的醫療裝置科技比較多一點，家用的裝置沒有服務這個裝置做不下去。我們今天就在全國佈局了很多連鎖的睡眠體驗中心，我們就是把服務做下去，這是全國第一個做連鎖的，這個體系建設和人員儲備都需要一定的時間和經驗，所以我們也是在講，做精標準，同時把服務做好。

甘世雄：我稍微談一點我的體會，整個醫療器械的投資人有幾個大的關鍵點，一定要有技術導向和技術創新，只是模式，只是會賣產品，肯定是不可以長久的。而且我認為不同企業的階段要有不同的定位，科學家是不等於企業家，創始人不等於CEO，要找準自己的定位，像美敦力一樣不停地去收購，可能我們未來在1萬5千多家企業，最後用不了這些企業，一大半自己可能就是找了個靠山，你就是去抱團取暖，你就是 聯合創業 ，不是誰都能當這個董事長和老大，你可以做聯合創始人，這在其他行業是有很多這樣的，因此使得我們這些科學家們在技術大佬創業的時候可能要找準自己的定位，要重新思考自己最擅長什麼，我缺什麼。第二個差不多的時候該賣點就賣點，也不要一直賠下去，很多的企業家該揮手說再見的時候就果斷地說再見。你再創業可能比你原來做得更好，我覺得心胸格局+眼界，沒有必要一個人一直在那兒死抗著，這是我的體會。

“未來投資的機會點很多”

甘世雄：醫療器械投資未來肯定還有很多新的機會，高階影像、體外診斷、高值耗材等等有很多機會，我們各自領域對大家分享一下未來看好什麼領域？除了你們自己的領域，也可以說其他的，醫療器械非常的細分，給我們投資人多提提你們看到的機會，你覺得應該怎麼樣佈局？

付詩農：從影像行業角度來講，影像的高階技術、影像的核心技術，像電子材料，這是一個方向。另外，大家談到了機器人技術和影像結合，這個也可以誕生新的應用和應用的產品。第三方面就是人工智慧AI對於專案的處理，對於病例的處理，對於我們內部技術的一些處理，這方面也是不錯的應用。第四是醫療影像大資料。

王炳彧：從大的方面來講，未來高階的醫療技術，比如干細胞、3D生物列印、人工智慧等等，比如達芬奇手術機器人類似於這樣的東西，這些都是比較高階前瞻性的技術。國家十三五計劃裡面有很多替代品重點發展的專案，做生意得跟著國家政策走，國家鼓勵替代支援發展一定是大的方向。

王晟：我也很認可國產替代進口這個方向，因為我自己可能跟我的背景有關係，在美敦力這種國外的公司做得那麼久了。我們中國人也是很聰明的，跨國公司裡面很多都是我們中國人做的，我很看好中國醫療器械市場國產替代進口的趨勢，包括我們政府政策上面的扶持力度也很大，總體來說很看好這個，這也是我加入到投資圈的原因之一。

國產替代進口一個比較成功的例子，就是支架，若干年前進口的產品佔90%以上，可是你看看今天，今天90%以上的份額都是國產品牌。

接下來我很看好神經介入領域，我個人覺得神經介入會是下一個跟支架一樣的市場。

王穎： 心腦血管、骨科、眼科、醫美在這些賽道里面，最好能跟人工智慧、或者智慧醫療有一定的結合 ，這樣能夠給基層醫院形成一體化解決方案。另外就是像隱形材料驅動的高值耗材，再就是精準基因的診斷，尤其是科學性和臨床這塊結合特別好的聚焦一些細分疾病領域的專案。

伍建：大家已經說得很好了，我其實不知道怎麼投資，自己專注這塊就在這塊做了，所以說可能很侷限，對我們來說出生缺陷和腫瘤風控這兩個是我們的核心點，出生缺陷從診斷做到早篩領域，早篩領域的市場很大，還有腫瘤診斷，從腫瘤伴隨診斷到腫瘤的早篩，反正往前面走都是沒有錯的，往後面走就是治療，剛才也有公司在做孤兒藥一些罕見病做相應的治療，對腫瘤領域也有免疫治療等等，整個精準醫療大行業我覺得有很多的賽道和很多的點可以去做。

楊曉明：因為時間關係，我就簡單跟大家提三個方面的思路。 第一、技術創新。第二、康復和影像醫療，從市場端來看這個機會是比較大的。第三、醫療服務中的資訊科技，傳統醫療與網際網路或者人工智慧相結合。

張丹：我比較看好 家庭醫療和慢病管理 這兩部分，這在中國未來會有很大的潛力。

家庭醫療器械現在大部分沒有形成閉環，我認為一定要形成閉環，慢病管理一定要標準化，從家庭檢測開始到睡眠呼吸治療，下一步就是睡眠，比如說像睡眠質量，現在可以通過一個很小的腦電貼能測出腦電的質量，同時進行改善，在有效的4小時之內把深度睡眠提升，能夠做成家庭式符合醫療器械的閉環這個市場是蠻大的。

甘世雄： 醫療器械都在談黃金十年，我們真正投的時候是戰戰兢兢，因為我覺得器械比藥品更難，再好的器械賣不出去也白搭。 我自己也是在思考，包括我們團隊，我認為可能有三個方向，一個 首先是進口器材 ，我特別喜歡像您這樣的背景，包括從美敦力等等這些地方出來的人，就像當年的華為一樣，我們只要僅僅咬住以全球的視野、世界的技術回到中國來落地，這個就是國產進口替代。 第二個還特別注重的是商業運作能力團隊的投資 ，我們在這方面要一流的商業團隊二流的技術，首先要商品化，首先要活下去，要有現金流，要賺錢，如果自己想要做大，商業運作能力，因為器械的銷售太難，賣過器械的人都知道，要把醫生以及各個方面都搞定不容易。最後 未來中國要和臨床醫生緊密的結合 ， 這可能會帶來很多的機會 。

本文為投資界原創，原文：http://news.pedaily.cn/201809/435915.shtml