螞蟻金服印度總經理Benny Chen：出海印度正當時
螞蟻金服出海5年了。
2013年，阿里巴巴以支付寶為主體，籌建了螞蟻金服的前身——小微金融服務集團。2014年10月，螞蟻金融服務集團正式成立。同年，螞蟻金服開始出海，投資了線上支付平臺 Paytm，更多人熟悉它“印度版支付寶”的稱呼。2018年2月和10月，螞蟻金服繼續戰略投資印度公司，選擇了食品科技公司 Zomato。
為什麼出海印度？印度的哪些領域有機會？印度百億級賽道是否對國外公司開放？會選擇出海企業還是印度當地公司？
1月11日，在36氪 VClub 投資機構俱樂部、元璟資本、36氪出海頻道聯合舉辦的出海沙龍上，螞蟻金服印度國家總經理 Benny Chen 對這些問題分享了他的看法。
以下為 Benny Chen 現場分享的部分內容，經36氪整理：
為什麼出海印度？
1. GDP 高速增長，經濟潛力巨大。印度 GDP 的年增長率在7%以上， 印度的人均GDP差不多是中國的六分之一 ，2000美金，實際上增長速度比較快，購買力也在上升。
2. 移動網際網路發展迅速。 網際網路使用者數達5億，移動網際網路市場年增速17.2%，移動網際網路有後發優勢。 我對5億網際網路使用者的定義是有效網際網路滲透率 ，用APP的最高月活數除以人口總量，得出來這個百分比應該在30%左右，2017年是25%。我個人的理論不一定對，但可以看下對應的中國網際網路滲透率在25%-30%之間是哪一年，誕生了什麼公司，現在發展怎麼樣。大家可以參考這個邏輯。
3. 網路資費快速下降。 這裡面不得不提的是通訊運營商 Jio，他們在2016年開始建設私有4G網路，並下調資費，1G流量包從4美元下降到0.25美元。
4. 人口紅利視窗持續開啟。 印度的人口結構呈金字塔形，平均年齡28歲，35歲以下人口占比70%。印度近幾年新生兒出生數平均是2000萬，在校大學生的數量超4000萬，計算機人才儲備豐富。 網際網路基本滲透的年齡結構以相對比較年輕的人為主，基本上跟中國有5到10歲的差距。 這是一個比較好的訊號，但是也意味著這些消費力的產生可能會比中國需要更長的時間。
5. 數字市場格局正在重塑。無論是阿里佈局 Paytm、Zomato，還是沃爾瑪佈局電商領域的Flipkart，也有其他主流的VC在印度佈局。
6. 移動支付成熟。目前， 在中國市場以外的其他國家，印度的移動支付是最為領先的，要好過東南亞市場和中東市場 ，不得不提的公司是Paytm。雖然它的使用頻次和習慣跟中國還是有差距，不過從世界範圍內看，還是比較領先的。另外，印度政府把移動支付作為一個支付戰略，包括現在推進的UPI（統一支付介面），都是往這個方向走。
另外，我從2005年開始陸續在印度工作，對印度有一些生活上的感知，基本判斷是 印度經濟確實在增長，消費水平也確實在提升，但是不要跟中國比較，因為會讓大家陷入誤區。 任何領域都要分析來看。2016年，印度年度家庭總收入在1.5萬到3萬美金的精英加富裕階層大概佔8%，收入在7000美金到15000美金的中等人群大概佔15%，可支配收入在增長，現在可能會更高。預計到2025年，這兩個數字會分別達到16%和20%，當然比中國要低一些，但是增長空間還是有的。
我建議， 出海企業在某一些行業要有自己的判斷 ，是做規模還是要收入，在某一個行業裡面，到底未來變現通過什麼路徑去做，要不要跟中國完全一致，要做好判斷。印度這個市場顯然和所謂的撈金市場還有一定的距離，在印度市場割韭菜是很難的事情。
對於印度市場，看好的賽道或者專案是什麼？
目前，我會比較關注流量。公司希望在阿里體系的生態範圍之內，接觸到一些早期的創業公司。 阿里巴巴和螞蟻金服 這麼大的公司，本身 應該把重點放在主要任務和戰略價值上，做和企業價值匹配的事情 。現在印度的流量不到35%，還會有流量紅利期，可能會跟社交、視訊等流量類相關，但我不認為現在馬上就要有很大盈利的可能性，早期還是有很多機會。
另外，我覺得企業服務領域應該有機會。中國其實經歷過一個很長的PC網際網路階段，這個階段帶來了很多2B端機會，比如政府的軟體系統。去年的稅改給了很多公司機會，服務稅務體系。
其他各個賽道也有機會， 電商在印度離終局還差的很遠 ，這是一個我覺得現在還沒有開始的領域，現在印度的電商基本上完成了1.0，把SKU拿到網上賣。 真正的B2C或者C2C讓商家和使用者兩端都得到價值這件事情完全沒有實現。 一個好的電商平臺是讓使用者有更多選擇，讓賣家有更多的客源。我認為印度電商還沒有到那個階段，現在印度最大的電商是線下沃爾瑪，整體上，還是有機會的。
對於印度市場來講，現在電商SKU是不是一個比較大的問題？
阿里巴巴為什麼會講全球買全球賣， 未來十年，中國的生產能力和製造能力還是要比東南亞和印度要領先很多。 其中會涉及SKU和跨境的問題。而且，還有政策的因素。最近印度出臺了新的電商法規，會對行業產生影響。因為這是一個國家核心生產資料基礎工業的一部分，可能消費者也會有自己的理解，確實線上 SKU 是不夠的，沒有解決使用者需求問題，線下 SKU 大概佔95%。
從政策或者印度政府的角度，百億千億級的賽道有沒有可能開放給國外的公司？ 比如電商。
印度是個法律相對完善的國家，由於英國殖民的歷史，印度的憲法體系和判定體系都比較明確。先講最近出臺的電商立法，我個人的理解是，電商立法本身是非常明確存在在法律體系當中的，但是有電商在繞過相關的法律體系，這時候，印度政府會告訴商家法規具體怎麼實施。如果商家繼續繞過並破壞（體系），那政府就會用法規阻攔。 從監管體系來看，印度除了金融業、零售業有一些監管之外，金融等其他體系相對比較開放 ，而且也不存在經常法律體系變來變去的情況。
出海企業和當地公司怎麼選？
所謂出海可能是模式的出海，可能是商業的出海，但還是要尊重當地市場的因素，誰可以把這兩件事情結合的更好，誰可能就會有比較大的機會。對於出海企業和當地公司，我們會選擇優秀的公司。 如果這個創業的出海團隊和創始人在印度待的時間不是很久的話，我認為很難成功。
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