36氪首發 | 「軍武次位面」完成 5000 萬元 B 輪融資,計劃推出新男性消費品牌
36氪獲悉,擁有“軍武次位面”等自媒體產品的軍武科技(以下簡稱“軍武”)於 1 月 25 日完成 5000 萬元的 B 輪融資,由國內某知名的文娛產業基金領投,老股東真成基金、IDG 資本跟投。
此前,公司曾於 2015 年底獲得真格基金領投的 1050 萬元 Pre-A 輪融資,2017 年 1 月獲得 IDG 資本、真成基金領投的 3000 萬元 A 輪融資。本輪融資的資金將主要用於持續性內容產出,同時投入男性消費領域的自主品牌建設。
軍武科技是從軍事類長視訊內容起家的 ,《軍武次位面》最早是個在A站、B站播出的網路軍事節目, 2012 年開播,第一季於 2014 年完結,由作者 CRAZY262 一個人完成所有策劃和製作。2015 年初,同為軍事愛好者的五年 TMT 媒體人曾航找到 262,兩人一起創立了軍武科技,開始了系統化的內容製作,目前《軍武次位面》系列長視訊已經進行到了第五季,主要在騰訊視訊等各大視訊網站播出。
2015 年底,曾航注意到微信端自媒體以及短視訊的機會,開始進行內容的轉型。 在圈住了一批核心軍事迷後,軍武次位面在過去一兩年選擇進行使用者下沉,降低使用者的消費門檻。微信端轉變長篇大論文字為簡單的圖文搭配,同時每天投放 4-5 條短視訊內容在今日頭條等渠道,吸引更廣泛的男性使用者。
目前大多數自媒體都是針對女性使用者的,主打實時熱點和情感共鳴,而女性更願意去分享這些觸動到他們的文章,男性使用者則不然 ,大多人可能都很少發朋友圈。“ 但好處是男性使用者的忠誠度很高 ,所以我們的流量一直很穩定,而為了給他們一個相對穩定的內容預期,我們選擇開設不同的專欄,比如輕武器、比如漫畫等等。”曾航說道。
目前軍武次位面內容團隊超 50 人, 微信端每日更新 8 篇文章,並於過去一年打造了 1500 篇 10W+ 文章。 軍武微信端粉絲已經突破 800 萬,全網粉絲數突破 4000 萬,其中 90% 為男性使用者。 在 2018 年 12 月新榜公佈的微信月榜上,軍武次位面排名 18 位,2018 年榜排名 34 位。
新榜2018年12月微信公眾號排名
在內容變現上,軍武也較早地開始了探索,從 2016 年夏天開始試水電商,目前電商月流水達到 1000 萬,90% 為軍武次位面的粉絲,3 個月內的復購率約 50%,且庫存水平控制在 1 個月上下。
一直以來,軍武科技的打法是“小步快跑、快速試錯”,這一點也用在了電商上。 每個月公司會在“軍武優選”的服務號商城上線 50 款新品,通過銷量和使用者反饋快速下架不暢銷品,以及利用軍武大號推廣可能會爆的商品。
在選品上,軍武沒有侷限在軍事相關商品上,而是選擇解決男性剛需的產品,比如冬天的抓絨服、防寒服等,目前服裝銷售佔到總銷量的 70%。此外,軍武還嘗試過“送女友的七夕禮物清單”等系列產品,也獲得了不錯的銷量。目前平臺銷售的商品中 50% 都是和工廠合作的定製商品。
軍武優選
此外,軍武還孵化了一些軍事博主類的 KOL,比如@軍武吳鑫磊、 @俄羅斯小龍女等,但曾航也表示,在網紅孵化上,軍武目前還處於早期的探索階段。
男性新媒體和消費領域,過去可以說一直是被低估的賽道。在整個新消費升級當中,針對女性的公司往往更加受到關注,在全國排名前 100 的微信大號當中,也大部分是女性類的賬號。
曾航告訴36氪,其實從許多資料都可以看出,男性的物質消費也在快速崛起,比如最近受到資本追捧的電子煙。傳統的男性品牌大多依靠電視臺廣告提升知名度,卻缺少網際網路基因,新媒體類公司是有機會孵化出更符合當代男性口味的新消費品牌的。
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