鄭剛：賺錢第一步，分析需求！
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬！你好，我是鄭剛，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。這是第1392篇原創文章。
說到賺錢，很多人第一感覺可能是，不是應該找產品嗎？找專案嗎？如果你現在還是這樣在想，那你一定還沒有賺到錢，因為……
不管什麼產品或專案，他的本質是一個解決方案，是幫使用者解決問題而設計或生產，如果你還沒有找到使用者的需求，你設計或開發的產品也只是從你的角度出發，而非……
是使用者心裡想要的東西，就像，你在刷屏賣貨或賣產品，你發現，剛開始產品還能賣的動，後來越來越難賣，什麼情況？
原因可能有3個：
1、這個產品的市場需求量很小
2、你的產品資訊傳播量太小
3、市面上有更好的產品或更多選擇
總結原因：
本身需要這個產品的使用者人數就不多，你賣不動很正常，你的傳播量也不大，就只能影響你朋友圈的那幾十號或幾百人（還有大部份人根本不需要你的產品），另一個是市面上還有很多同類的產品，也就是你的競爭對手，這個市場就更小了。
就像只有1000人的需求，你能影響到10人或100人購買，其它人根本看不到你的產品資訊，而且還有大量對手在不斷搶客戶，搶佔市場，你賺不到錢，一點也不稀奇，不是嗎？
另一個是，你要做的市場很大，需求量也很大，可是你還是賺不到錢，為什麼？
1、巨頭太多
2、品牌太多
3、對手太多
而你呢？
1、沒有影響力
2、沒有傳播能力
3、沒有佔據渠道的能力
那就像，你看到吃早餐的人很多，你想開早餐店賺錢，可是你開的店只能開在一條人流量並不多的地方，實際只能吸引到附近幾十人到你的店裡，而你的周圍，有一堆比你強大的對手，試問，這種情況，你能勝出幾成？
昨晚網訓營的葉勇想了解寶寶取名，這個市場足夠大，從百度指數可以看到需求量，我讓他去分析2個渠道里的競爭對手。
1、百度搜索
2、微信公眾號
一、去了解搜尋量
二、去了解對手有多少
如果瞭解到，搜尋量巨大，對手也很多，怎麼辦呢？是做，還是不做？很簡單，如果這個市場足夠大，你只需把一件事搞清楚就行了。
研究你的競爭對手的優勢和劣勢。
研究你的競爭對手的優勢和劣勢。
研究你的競爭對手的優勢和劣勢。
是的，只要搞這個搞清楚，你就可以看到，你是否有機會進入這個市場，簡單的打法是：
1、找出對手的弱點，搞清你與他的差異化
2、強化你的優勢打他的弱點
3、研究新的客戶來源渠道
例如，他們是寶寶取名收費，你就免費取名，他們是軟體取名，你就人工取名，他們是人工取名，你就是大師取名，核心戰略就一點，凡是他收費的，你就免費打。
先和客戶發生關係最重要！
先和客戶發生關係最重要！
先和客戶發生關係最重要！
當然，這是其中一個戰術打法，有人是贏在產品，有人是贏在渠道，有人是贏在商業模式，當你明白了你對手的打法，你現在設計打法或產品，就有機會通過差異化這個點打出效果。
不知道你在做一個專案或產品時，是不是這樣下決策的，還是，看到別人在賺錢就上去幹呢？
如果你還沒的開展專案，那更好，今天你會找到啟發或靈感。
一、你可能本末倒置……？
正如我所說，賺錢不是找產品，是找需求，是分析需求，這是戰略，如果你對需求沒有進行分析，你去開發產品或上專案，可能面對的情況是，未戰先敗。
沒錯，就是未戰先敗。
5年前早就有人開發出一個產品，類似微信一樣，可以打通通訊錄的軟體，可惜的是，他沒有錢，也沒有海量使用者，更沒有有實力的合作伙伴去做這件事。
結果你知道的，騰訊後來出了微信。他的研發沒有賺到錢，反到虧了錢和時間，什麼情況呢？
做一件事，不匹配你的實際情況，結果就是，浪費時間卻沒有成果。就像你想一年賺100萬，你實際在每個月收入才幾千塊，一萬都沒有，卻想著年賺百萬的專案，結果是，不斷被騙。
一個人，一年賺100萬，能不能行呢？當然能行，核心是在於，你的準備好做沒有？
1、你找到什麼樣的需求可以實現100萬級的使用者
2、你的產品或服務利潤有多少？你要完成多少成交？
3、你是一個人做，還是要發展團隊去做？
4、你打算花多少時間去完成這些？
要是你這些都沒有想過，你就是浪費表情。
要是你這些都沒有想過，你就是浪費表情。
要是你這些都沒有想過，你就是浪費表情。
只想賺錢，卻沒有具體的規劃，流程，打法，方向，這樣的賺錢想法，始終就是一個想法，不可能實現。
你想賺100萬嗎？
那你馬上去花時間做一個年賺100萬的計劃書吧！
這個計劃你猜要花多長時間完成呢？
1個小時？
1天？
還是……你說吧？
二、賺錢的流程
賺錢的流程很簡單：
1、分析需求，找到機會
2、切入市場，獲得客戶
3、成交客戶，反覆追銷
4、退出市場，重新開始
賺錢的流程就3步，為什麼後面要說退出市場重新開始呢？原因很簡單，一個市場總會飽合，要麼是對手越來越多，利潤開始減少，要麼是消費者升級，市場在萎縮減量。
哪怕你一直在做行業第一，你也利潤也會減少，慢慢減少，而且還有另一個可能是的打法，會讓你意想不到，那就是網上傳產的跨界 打劫。
其實我不認同這個說法，只是這個領域的使用者值錢，你完全可以用免費模式抓到客戶，就是人們常說的，你賣西瓜，我就西瓜免費搶客戶，然後賣別的水果給他們或別的產品，如奶粉。
就像裝修公司，以前很多公司是在收設計費，而尚品宅配產品收費，免費設計，直接把靠賺設計費的對手打掉。
談不上什麼跨界，只是一個概念而已。但有一點很重要，那就是消費者的需求是動態的，是一直在變化的，你要跟進使用者需求不斷升級，不然你的市場很快就會消退。
就像10年前的SEO，很火，整個網際網路都在說SEO，後來電商火了，SEO很多改行做電商，後來有了微商，又有一批人轉行微商，SEO的需求量和注意力，是不是減弱了？
三、為什麼要找需求？
需求的本質就是衡量市場大小和利潤高低的標準，你不找需求，直接做市場，不賺錢是常態，是正常的。要是賺錢也是運氣，不穩定。
你要想持續賺錢，就要花大量時間不斷研究消費者需求，
主要是這5點：
1、體量大小
2、頻率高低
3、使用者結構
4、消費渠道
5、現有方案
任何行業賺錢，只要你把這5點研究明白了，你就像賭徒開了透視眼一樣，可以直接看到大小的結果再去下注，這個時候，你要贏錢，是不是更容易？
說到這，我想到我上次說的一個案例，我一朋友的家裡是做早點的，30年前在鎮上做，所有人都在種地，他家就做早餐，賺到錢，做了樓房，是不是很爽。
現在呢？鎮上年青人全出門了，人外出打工，小孩進城讀書，或全家搬移到城裡，鎮上沒多少人在家，早餐生意做不下去了，打工去了。
這就是變化。
你可能說，30年賺到錢了呀，是的，開做10年賺到後，後來來了一堆的對手做早餐，他是第一家，後面來了20家，一個鎮上在街上吃早餐的人就只有那幾百人。
一個人做早餐生意，可以吃飽，20人一起來分呢？都不賺錢。所以，你要明白，一個市場你不可能一直佔有，你得不斷升級升維，才能持續賺錢。
所以，賺錢最重要的第一點，就是花大量時間來研究需求。你說，重不重要？
四、7步讓找到需求？
分析這7點：
1、搜尋需求量
2、競爭對手數量及規模
3、主要客戶渠道
4、現有解決方案
5、對手賣點和弱點
6、你從哪裡入手有機會打贏？
7、你準備的時間和資金可以讓你幹多久可以賺到錢？
你真的要賺錢或去做一件事，就去把這個流程寫出來，你會有意想不到的收穫？
五、網路營銷創業班
之前很多微友問，鄭老師，你的課程太高端了，價格我也付不起，能不能開點實戰班，網路營銷的訓練班，讓我也能跟你學習學習。
我覺得，我還有很多方法沒有分享出來，免費分享的又沒人去重視，應微友需求，開一個網路營銷創業班。你要學，現在就可以報名。
那主要教什麼呢？
1、找產品
2、搞流量
3、搞粉絲
4、做成交
其實這包括了你在網上賺錢所有的需求，個人創業，定位，找產品，搞流量，搞粉絲，做成交，基本全了。
《網路營銷創業班》部份系列課程：
1、《實戰SEO賺錢》
2、《 軟文 賺錢1.0》
3、《細分行業找專案》
4、《個人網路營銷定位》
5、《虛擬產品開發與包裝流程》
更多課程會慢慢上線……
報名要求：
1、想在網上賺到錢
2、執行力強
3、樂於分享
你覺得符合這個標準，支付1000元，加鄭老師私人號：611247，拉你進群！
掃碼付款：
#特別提醒#：1、
另有《網路營銷創業班》線下班：3000元/人，每滿10人就開一班，2天面對面實戰指導。
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如果你想系統學習打造個人品牌，你可以參加鄭剛老師的線下《打造個人品牌影響力，成為行業第一》課程，原價：12萬，現優惠價：21900元
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如果你想線上學習《打造個人品牌影響力，成為行業第一》可以參加網路班，學費1萬元。贈價值百萬的3年線上指導和諮詢。
看完有收穫嗎？如果提問請留言，我會一一回復！
你的個人品牌價值千萬—鄭剛
