先給錢再寄貨，數碼回收平臺「葫蘆回收」推出信用預付模式

2015年國內智慧手機銷售總量超過4.3億臺，使用者平均換機週期在15-18個月左右，每年中國產生的閒置手機為3億臺，3C回收市場規模在2000億元以上。 參考 美國、德國等國家，二手智慧手機的回收滲透率已 達41%，而中國只有7.1%，其中機構回收不足2%。

36氪曾介紹，葫蘆回收成立於2016年8月，平臺於2017年3月正式上線，回收品類以手機為主，包括平板和膝上型電腦等數碼產品，目前業務已覆蓋了杭州、寧波、紹興等20個城市。

使用者線上評估電子產品價格，下單後可選擇上門回收、自行郵寄、門店回收三種方式。值得一提的是，最近葫蘆回收推出了信用預付模式，使用者通過支付寶入口線上估價並下單後，即可收到70%的預付款，之後再將數碼產品寄出。

創始人兼CEO王旭東告訴36氪，推出信用預付模式，是為了降低使用者的心理門檻，提高轉化率。在幾種回收方式中，上門回收的轉化率為90%，但使用者自行郵寄的轉化率只有30%。 而要提高使用者轉化率，核心是滿足使用者快速變現的需求。據介紹，信用預付模式下，轉化率是傳統模式的數倍。

支付寶入口

不久前，京東投資愛回收 ，阿里投資回收寶，雖然巨頭入場，但王旭東認為，二手數碼回收市場仍然非常早期，市場還需時間培育，未來回收領域至少能容納5家百億級別的公司。 為了打造差異化，葫蘆回收的市場重心放在中部三四線城市，而 現階段，公司的 關鍵是前端流量獲取以及提高使用者轉化率。

在渠道方面，葫蘆回收線上線下結合。線上包括支付寶入口、微信小程式、公眾號、App，以及與聯通App、信用管家等第三方平臺合作。今年10月，平臺將上線閒魚信用速賣、天貓（以舊換新）、淘寶（以舊換新）。

線上下，一是自營門店，主要開設在大型商場；二是團隊自主研發了無人回收裝置，即將投入聯通營業廳等場所；三是 與 手機零售店合作，提供一套完整的回收流程和驗機的回收價格體系，為手機零售店增加以舊換新的新場景。

根據團隊提供的資訊，目前葫蘆回收平臺累計回收手機3萬多臺，註冊使用者超過15萬，估價180萬次，月流水400多萬。10月接入閒魚、天貓等渠道之後， 預計平臺流量和訂單將會快速增長。

在銷路方面，行業本身已形成成熟的鏈條。除了國內渠道商、銷往緬甸等二手數碼需求旺盛的國家、交與相關單位提煉貴重金屬等， 葫蘆回收還推出了 2C的銷售品牌和租賃品牌，自己完成收-售-租的閉環。 

葫蘆回收團隊目前共有30餘人，總部位於杭州，創始人王旭東在二手手機行業有八年銷售經驗。去年9月，葫蘆回收曾獲得 Jadevalue 的 數百萬元天使輪融資。目前公司正在尋求新一輪融資。