轉化率超高的好文案怎麼寫？
《裂變海報設計指南：4套路 6要素》中總結分析了什麼樣的海報能帶來高轉化和傳播？認為：“文案決定吸引使用者和輕度決策的問題，而設計要素則影響使用者購買或參與的最終決定。”
一、好文案的特點
1. 海報文案的4個套路
- 痛點型：恐懼性的問題描述+解決方案
- 權威型：知名品牌或吸睛頭銜+分享內容
- 獲得型：產品名+身體獲得/心理獲得/財富獲得
- 速成型：耗費時間少/學習任務少+呈現效果
2. 海報設計的6大要素
- 喜好：稟賦效應，損失規避
- 權威：專業性，名校名企，大咖推薦
- 從眾：利他心理，社會認同
- 承諾：求快心理，獲得心理，行動效果
- 互惠：價格錨點，佔便宜心理 稀缺：緊迫感，專屬感
發現共同點了嗎？
總結：都是想讓使用者行動起來。
不管是寫文案、賣貨、還是裂變海報設計，說白了是需要使用者行動起來，看你的文案、轉發你的文章、參與你的活動、分享你的內容、購買你的產品。
就裂變海報而言，這是一個觸點，我們希望使用者看到海報後，能夠激發他參與活動的動機，從而參與我的活動/購買我的課程、再貢獻一次自己的裂變，進而影響到身邊的朋友。
就賣貨來說，我們希望使用者看到我發出的觸點（電商就是產品標題、微信賣貨就是微信文章的標題），能夠點選進去看內容，通過我的內容，進一步的激發使用者的購買動機，從而讓有購買能力的使用者，買我的產品，甚至還願意再轉發我的文章。
或者我們做活動運營，策劃一次使用者主題活動，我們舉辦產品釋出會等等。在這其中涉及到同一個底層邏輯是：行動模型。
二、讓使用者行動起來的“行動模型”
營銷和心理學絕對是好基友。
我在學習遊戲化設計中，涉及的心理學模型和模型理論有：上癮模型（HOOKED模型）、行動模型：B＝MAT模型、動機理論、多巴胺預期、心流理論、Octalysis八角行為分析等。
行動模型嘗試解讀了“如何讓使用者有所行動”的底層邏輯。
1. B＝MAT模型
行為（Behavior）=動機（Motivation）+能力（Ability）+觸發器（Trigger）說的是要發生一個行為，需要如上三者同時滿足。
比如分析接電話這個行為：
手機響了為什麼不接？
第一種可能找不到手機，當你找不到的時候你就沒有能力；
第二種可能是房產中介，你不想接，所以沒有動機；
第三種可能手機靜音了，沒有觸發。
比如：關健明老師的賣貨文案中，是以一篇具體的文章來分析的。
他把使用者的購買動機，拆分成了三個實現步驟：激發購買慾望→贏得讀者信任→引導馬上下單；這些都在他的文案內容中體現。
有人問了：第一步“標題抓人眼球”是什麼呢？
這個就是“觸發器”。
在這裡觸發和後續的動機是分離的，觸發的具體表現是“一個吸引人的標題”，“動機的刺激”通過文章內容來承接。
想要實現銷售轉化，閱讀文章的人必須是願意付出自身“能力”（時間、金錢、體力、腦力等）的人。
而在裂變海報設計中，海報的內容承載了觸發器和刺激動機兩個任務，一張小到手機一屏的圖片，要承載如此大的工作量，可見其難度了。要充分利用海報的標題、文案內容、設計、圖片、排版等一系列元素來實現。
2. 先談動機
先說動機吧，動機分為內在動機和外在動機。
外在動機比較簡單，比如優惠券、現金、實物獎勵、得到讚揚等，這些比較明顯的外部驅動因素。比較適合於新使用者的第一次觸發，而不適合老使用者的運營。因為老使用者一旦失去物質獎勵，會有很大的落差，甚至不好的情緒。
內在動機目前我看到的有“自我決定理論”和“八角行為分析”。說得比較全面的，我自認為就是“八角行為分析”，它認為人的內在受到八大核心驅動力的影響。包括：使命、成就、擁有、稀缺、虧損、未知、社交和授權。
也就是說：當涉及到使用者內在動機時，它大多也就是這八個核心驅動力。不管是你寫文案、賣產品、還是進行遊戲化設計。
套用在“高轉化海報套路”乾貨裡試試。它總結了海報文案的4個套路和海報設計的6大要素喜好。
我第一感覺是：上下總結有重疊的地方，沒有做到MECE原則的“不重疊、不遺漏”。“文案”和“設計”的區分不夠明確，上下明明都在挖使用者動機，為什麼要分開找底層邏輯呢？
套用在八角行為分析上，整合來應該是用到如下4個內在驅動力元素：
- 虧損與逃避心：總是害怕失去，不願意壞事降臨。痛點型套路和“損失規避”、渴望速成、佔便宜心理，應該就是在這裡。
- 社交影響與關聯性：指別人的行動或想法會影響我們的行為。權威型和大咖推薦、從眾、社會認同等，就是源自這裡。
- 進度和成就感：我們希望成長，完成特定的目標。獲得型的刺激、希望他人的承諾等，源自於人們對“成就”的內在動機。
- 缺性與渴望：是因為你想得到某樣東西，而這樣東西獲得的難度很大且需要付出很多努力才有可能得到。飢餓營銷為什麼如此奏效？“乾貨”中總結的“緊迫感、專屬感”就源自於此。
再看看關健明老師的“爆款賣貨”套路：
- 虧損與逃避心：驚喜優惠、限時限量、算賬、價格錨點、認知對比、恐懼訴求等，源自人們天然的“損失規避心理”。
- 社交影響與關聯性：別人的行動或想法會影響我們的行為；使用好友對話、有新聞感、暢銷、顧客證言、權威專家都屬於這裡。
- 進度和成就感：獲得“乾貨”“實用錦囊”、希望他人的承諾等，源自於人們對“成就”的內在動機。
- 缺性與渴望：是因為你想得到某樣東西，而這樣東西獲得的難度很大且需要付出很多努力才有可能得到。飢餓營銷為什麼如此奏效？“乾貨”中總結的“緊迫感、專屬感”就源自於此。
- 未知和好奇：寫意外故事的標題源自於這裡。
你看，我們運用到的“術”都來自於瞭解使用者內在動機之“道”，在“道”的根本上，我們用不同的形式來表達。
發現規律需要提煉能力，獲得元知識確實重要。而落地時，則需要不斷細化，在有指導思想的情況下用最細節的方式落地，不斷嘗試。