亞馬遜人不需要性生活
想當年，侃妹也是學校裡面的一枝花，每週都會有各種聚會各種夜店趴，被各種男孩子邀約，每天都可以肆意揮散著青春，但是自從這兩年開始做了亞馬遜，這些快樂的日子就一去不復返了。
煩心的事從“他到底喜歡的是什麼樣的人”變成“我應該怎麼優化亞馬遜站內PPC廣告”。
Q:為什麼說亞馬遜人不需要性生活呢？
A:因為沒有錢，錢都壓在FBA庫存裡了。
就兩天時間，我就聽到三個人說了同樣的話。
“這次分手了，短時間內我就不想談戀愛了，我想先好好做亞馬遜，多賺點錢。”
連自己都養不活的人，哪有資格談戀愛
亞馬遜平臺，各種服務商，各種物流瘋狂的壓榨賣家的利潤。亞馬遜銷售光靠基本工資在深圳完全不夠用，可是我們一直等著的旺季提成卻一直都沒有來。
就算勉強拿到了工資加微薄的提成，我們把收入的大半部分都交給了房東，剩下的部分留給了生存，想要過想象中的生活，真的太難了。
社交需要花錢，買化妝品需要花錢，買衣服需要花錢，約會就更需要花錢了。
在這樣的情況下，詩和遠方只能藏在心底，明早還是得擠地鐵，在打卡的最後一分鐘趕到公司。
性生活？對大多數亞馬遜人來說，都是一種奢望。
Q:為什麼說亞馬遜人不需要性生活呢？
A :因為沒有時間，所有時間都去調PPC廣告，打跟賣了。
我認識一對在深圳龍華城中村做亞馬遜創業的情侶，女孩負責賬戶的運營選品工作，留守家中。男孩從事採購發貨找資源等雜事，經常在外面跑。對於這兩個亞馬遜草根創業者來說，加班就像每天早上吃的雞蛋那麼平常。
好在，靠著他們辛苦耕耘，一年淡旺季平均下來，每個月也能勉強賺到3-5W。
而這樣的工作需要付出的代價是什麼呢？
是他們一週見面最多的時間都在床上，而且一定都是另一方熟睡的床上。
雖然女孩在家負責賬戶運營，是沒有上下班一說的。但是經常熬夜到很晚調廣告，打跟賣。最近到了旺季，更是精神緊張，生怕賬戶出了一點點問題。
而男孩呢？經常在外面跑，還有負責找貨，發貨打包這些，經常是累的不想說一句話。
女孩說，他們已經兩個月沒有性生活了。
因為每次不是她睡著就是男孩睡著，對她們來說，快點搶著這幾年亞馬遜還能掙錢，抓緊時間賺點錢才是當前最重要的事情。
做亞馬遜已經那麼累了，想要剛好對上時間兩個人來一場滿意的性生活，真的太難了。
我記得女孩說的有一句話特別誇張，“我連羞羞的時候都在想怎麼優化PPC廣告能夠降低預算，你說這壓力得多大。”
後來侃妹也知道了，當你問出那些“為什麼他不喜歡我”“我到底應該怎麼做”的時候，是真的太閒了。
侃妹有一個在賽維工作的朋友告訴我，現在的戀愛根本沒有那麼複雜，有空的時候互相取暖，時間足夠就打個炮，這才是當代90後的戀愛節奏。
想要慢下來談一場認真的戀愛，除非你不用為高昂的生活成本困擾，也不用因為日漸高漲的房價而焦慮，不然就根本想都別想了。
我們亞馬遜人，誰不想要詩和遠方呢。
我們亞馬遜人，誰又能有詩和遠方呢。
只是兒女情長真的很影響我們亞馬遜人行走江湖，還是愛自己最酷，好好做亞馬遜才是最靠譜的事情，平安度過這個旺季比什麼談情說愛啪啪啪要好的多得多。之前侃妹有寫過一篇文：有個廣告Acos200%的土豪女朋友是什麼體驗，想想也不免好笑，哪裡去找這麼好的女朋友呢？所以，凡事還是得靠自己好好做亞馬遜才有出路。
於是乎，侃妹犧牲了性生活的時間，整理了一下最近拼命調廣告調出來的心得體會，分享一下乾貨給亞馬遜的大家，希望大家能夠有所收穫。希望旺季過完以後，爭取有幾次高質量的性生活。
放棄了風花雪月的幻想，我們正式開始聊工作了，既然找不到200%的土豪女朋友，那麼Acos到底應該控制在一個什麼樣的值才是最合理的呢？今天我們就從PPC預算把控開始說起。
首先我們必須記住幾個重要指標：
展示次數：展示次數就是我們的廣告在搜尋結果中展現的次數。這個資料可以讓我們瞭解到廣告涉及的人數
點選次數：就是字面上的意思，就是點選了這個廣告多少次
每次點選費用：每次點選費用就是使用者每點一次我們的廣告所支付的金額。比如，你今天的廣告預算是30刀，被點選了60次，那麼這個廣告的每次點選費用為：
30/60=0.5刀
那麼也就是，每當我們的廣告被點選一次，我們都要向亞馬遜支付0.5美元。
點選率：即為看到你的廣告後繼續點選的使用者的比例。所以公式如下
點選率=點選次數/展示次數
AcoS：也就是廣告投入產出比，是指廣告的支出佔廣告銷售額的比例。它由以下公式計算：
AcoS = 廣告花費/ 銷售額
根據這些指標，我們現在可以為亞馬遜廣告系列設定預算。
●確定Acos值
在設定廣告之前，我們一定要先在心裡問問自己，你能夠接受的最大廣告支出。你心裡首先要有一個確切的數字，這樣你才能更好地進行之後的操作，而不至於虧本。接下來舉一個例子
假如你的產品是充電寶，它每一單位成本如下：
通過這樣粗略的計算，我們可以得出利潤為8.55$，也就是說，除去了商品總成本後，每個單位的利潤為8.55刀。那麼，你就可以從這8.55刀裡面抽出來當作廣告預算。假如你設定的每日預算為20刀，理想的Acos是30%，那麼你至少要通過廣告賣出去4個產品才能達到。
●預算分配
確定完理想的AcoS後，我們就需要確定平均每日預算。每個日曆月的最高支出=每日預算x日曆月中的剩餘的天數。如果你這一天的預算沒有用完，可以結算到下一天裡。舉個例子：
如果你在11月15日開始投放廣告，每日預算是10美金，那麼你在10月的剩餘時間(16天）的總預算為160美金，如果你今天僅花費了8美金，那麼剩下的2美金就可以在第二天使用。通過為廣告系列分配固定預算，就可以確保在所有廣告系列支出均衡，而且這樣的話我們跟蹤廣告也會更方便。
除了設定平均每日預算外，我們還可以每天設定一個固定的預算。假設你為整個帳戶設定了40美元的每日預算，目前有三個產品投放了廣告，每個廣告系列的預算為15美元。當你的廣告總支出達到40美元時，那麼在第二天，這三個廣告都會停止。
●計算默認出價
設定好預算分配後，我們就需要計算默認出價，也就是我們為了廣告關鍵字出的價格。現在我們做一些假設：
比如你的Acos為30%，也就是說，你在廣告上花費最多30%的銷售額。如果你在亞馬遜上的轉化率為10%，那麼你的產品每被點選10次，只有一次會帶來轉化。
所以我們在計算默認出價時，就需要考慮這些因素。因為你的廣告平均被點選10下才能出單，所以你應該在每次的點選的基礎上出錢。
在你的AcoS為30％的情況下，假設你平均需要10次點選才能獲得轉化，那麼你的每次點選費用不應超過銷售額的3％。如果你的Acos為20%，點選費用不能超過銷售額的2%，依此類推。
所以，為了能夠更好的出單，我們接下來要做的是再次新增20-30%的默認出價，通過這種方式，可以防止意外情況。
考慮到這些因素後，默認出價公式將如下所示：
默認出價= AcoS x 銷售價格 x 轉換率
也就是說，如果你的單價是30刀，轉化率為10%,Acos為30%。根據這些資料可以得出默認出價為：
默認出價=30％ x $ 30 x 10％= 0.9美元
侃妹最後特別提醒：
1.這裡的Acos我們假定的是30%，當然實際情況可能並不是如此。如果你有更高的利潤率，你可以隨時增加你的Acos來刺激銷量。
2.一定要及時的下載並分析Sponsored Products Search term report，看看轉化率，這樣更有助於你計算出價。
3.另外千萬不要為了降低Acos就隨便negative或者pause超過目標Acos的關鍵詞，這樣降低廣告預算的效果是達到了，但是廣告本身的效用將會大打折扣。
那麼今天的乾貨分享就到這裡了，大家好好學習好好看，侃妹犧牲性生活的時間弄出這點乾貨真的是不容易，各位能夠學習到東西，我就心滿意足了。預祝大家能夠在旺季結束以後，能夠都過上美滿的生活。