後工具時代 獵豹移動工具手遊主營業務爆發新潛力
在不斷變革的時代，獵豹移動總是能夠敏銳地抓住稍縱即逝的發展機遇。第三季度，依靠工具產品和輕遊戲，獵豹移動成功實現逆勢上行：下沉低線城市，抓住流量紅利，獵豹移動突破工具業務增長的天花板；“矩陣+爆款”的產品佈局和運營思路，輕遊戲產品實現爆發式增長。
資料可以說明一切。第三季度，工具產品及相關服務業務收入高達8.36億元。特別是國內移動工具業務收入增長迅猛，同比增長54%，環比增長 18%。網際網路娛樂業務收入4.98億元，同比增長37.5%，環比增長49.6%。其中，手遊業務收入同比增長77.8%，環比增長105.7%，創歷史新高。
工具和遊戲業務為公司的發展提供了強勁的動力。獵豹移動Q3總收入13.52億元，同比增長15.6%，環比增長22.5%，超過公司業績指引上線，淨利潤同比增長20%，達1.93億元。
獵豹移動董事長兼CEO傅盛在內部信中坦言，Q3獵豹的增長彌足珍貴，在惡劣的客觀環境下，團隊成員憑藉戰鬥狀態和創新精神，奮起自救，在工具、手遊和人工智慧領域取得了新突破。
下沉低線城市 工具業務突破增長天花板
本季度，主力產品獵豹清理大師（Clean Master）和獵豹安全大師（Security Master）的使用者數持續保持增長。獵豹移動在工具產品上積累的優勢由來已久。2012年，獵豹移動舉全公司之力，在海外單點引爆了獵豹清理大師（Clean Master）這款產品，僅用兩年時間，就實現了使用者量日活過億。也正是依靠該產品衍生的工具矩陣，獵豹移動成了Google Play全球下載榜排名前三的公司，月度活躍使用者超過6億，80%來自於海外，並在公司成立僅三年半，即登陸紐交所，實現了從PC安全軟體到移動工具軟體開發商的跨越。
但是今年一月，Google推出了新的廣告政策，直接讓獵豹每天失去30萬美金收入。面對變化，獵豹移動工具團隊積極應對，特別是80後90後領銜大力開發個性化、生活化工具，在沒有進行大規模推廣的情況下，將CM Launcher和Cheetah Keyboard做到了千萬DAU，一批新工具整裝待發。傅盛表示，即便是工具也全力做個性化、生活化工具，從而保證移動網際網路業務的增長。
例如，本季度，獵豹移動推出的全新工具產品豹來電，其個性化體驗滿足了年輕人的潮流需求，除了能定製來電鈴聲，豹來電還能為使用者提供海量的個性化來電視訊。豹來電釋出以來，日活使用者增速迅猛，95後成主力活躍使用者。根據第三方Quest Mobile的資料，2018年9月，豹來電是中國日活使用者增長最快的五款應用之一。
迅速崛起的背後，是基於獵豹對工具業務的洞察和深耕。
近年來，伴隨中國低線城市居民消費能力和生活水平的不斷提高，移動網際網路在中國低線城市迅速普及。為了抓住三四線城市的流量紅利，獵豹迅速將目光轉移到國內市場，將以往的成功經驗複製到國內。在產品端，針對低線城市的使用者，獵豹移動將核心移動工具產品，進行了量身改造。同時秉承“把產品做好”的一貫原則，利用工具App的大資料反饋完善產品體驗，滿足使用者個性化的需求；在使用者端，則開始注重年輕使用者群體的需求，打造更具“年輕化”的產品；而在商業模式層面，獵豹則開始尋找更為多元的變現渠道。因此，在三季度，由低線城市增長驅動的包括獵豹清理大師等移動工具產品在國內的日活使用者持續增長。
三季度，獵豹移動的國內市場月活使用者同比增長17%，環比增長6%，至1.71億人，創歷史新高。來自國內市場移動工具產品的收入，同比增長45%，環比增長18%。
輕遊戲概念引領者 持續推出遊戲爆品
工具產品之外，手遊業務的出色表現也給獵豹移動帶來使用者和收入上的雙豐收。作為“輕遊戲”概念的引領者，2015年起，獵豹移動先後推出了《鋼琴塊2》、《跳舞的線》、《滾動的天空》三款輕遊戲產品。其中，《鋼琴塊2》分別在App Store和Google Play雙平臺被推薦3674次，登頂超過158個市場的App Store 手遊免費榜，特別是在全世界最難打榜的三個國家——美國、日本、韓國，都曾達到總榜第一；《滾動的天空》累積下載破3億，曾在141個市場App Store手游下載榜進入前十；《弓箭手大作戰》在15個市場App Store手游下載榜進入前十；《跳舞的線》115個國家音樂榜榜首，並曾出現在54個國家下載榜前十，曾獲得2017年穀歌最佳遊戲獎。
如果僅有一次成功，可以稱之為僥倖或者運氣，那麼不斷地給使用者和市場帶來亮眼表現，則是實力的最好證明，今年的亮點產品《磚塊消消消》既是如此。《磚塊消消消》是一款經典磚塊消除遊戲，獵豹移動在今年年初開始測試。推出以來，獵豹移動持續對該遊戲進行優化，不斷提升遊戲效能。比如：調整了遊戲頁面設計，不斷加入新內容和新功能。
今年9月，谷歌在其全球主頁上對《磚塊消消消》進行了推薦，根據App Annie的資料，《磚塊消消消》一直位列Google Play美國休閒遊戲下載排行榜前三名，蘋果應用商店桌面遊戲排行榜前十名。通過對《磚塊消消消》這款遊戲的運營，獵豹移動找到進一步提升收入的策略。精品化產品和精細化運營，強化“矩陣”+“爆款”的遊戲產品佈局，成為獵豹移動輕遊戲成功的祕訣。傅盛在Q3財報分析師會議上表示：“手遊業務的收入和利潤都創造了歷史新高，這主要得益於更多使用者付費購買遊戲內虛擬道具、虛擬禮物、關卡等內容。”
具體而言，獵豹移動利用優質三方內容製作遊戲關卡，豐富遊戲內容。《跳舞的線》、《鋼琴塊2》、《滾動的天空》不斷更新流行曲庫，製作新關卡，成功吸引了更多活躍使用者。例如，《鋼琴塊2》，上線後就在知名主播推薦以及引入流行音樂元素兩方面做了嘗試，訂閱量4000萬的知名主播PewDiePie的推薦視訊達到了數百萬次播放，讓遊戲觸達了比較大眾的玩家群體；而加入歐美流行音樂的更新方式也受到了當地玩家的好評。
同時，通過引入新的內購玩法，獵豹移動直接促進付費轉化，並將這些遊戲拓展到微信小程式，擴大遊戲受眾。此外，獵豹移動通過創新型視訊廣告投放，有效利用機器學習的方式提高廣告定向能力，打造更為良性、體驗更好的變現形式。
在第三季度裡，獵豹移動的遊戲內購收入佔到了手遊總收入的31%，高於去年同期的24%。通過《磚塊消消消》，獵豹移動成功地實現了輕度遊戲中度收入化。傅盛表示，未來，獵豹移動將繼續通過自研和代理兩種方式發展手遊業務。
下一個增長飛輪在哪裡？
釋出Q3財報之時，正是公司成立八週年之際，獵豹移動董事長兼CEO傅盛回顧了創業以來獵豹三次反殺的歷程，分享了面對行業客觀環境的變化，團隊不斷異軍突起的故事。