以藝術留學起家的維歐藝術聯盟，下一步是產教融合
芥末堆 9月6日 子航 報道
藝術留學是一門不錯的生意。根據WES（World Education Services，美國最大的成績與學歷評估認證機構）2016年釋出的一份報告，2010-2015年間，申請赴美學習美術與應用藝術專業的學生人數增長率達到218%，增速快於工程、工商管理、計算機等傳統熱門專業。
但以藝術留學起家的“維歐藝術聯盟”卻並不想僅止步於此。據瞭解，維歐成立於2011年，主營業務為提供高階藝術留學服務，提供服裝、珠寶、平面等數十門相關課程，創始人趙鑫畢業於北京服裝學院。近日，維歐獲普豐創投2000 萬元A 輪融資，將主要用於拓展市場和挖掘供應鏈資源。
趙鑫告訴芥末堆，除了藝術留學，維歐目前還為高中、大學和設計技能學習需求的使用者提供藝術設計類培訓，並將在本輪融資後重點拓展職業教育業務。
工坊+學分的教學模式
“2011年創業時的起步資本才三萬塊錢，所以我們先做了留學服務”。趙鑫認為，國內大學此前僅提供滿足及格水平的課程體系，難以在細分品類中培養學生。因此，維歐首先彌補國內大學在藝術教育方面的不足，幫助留學的學生提高勢能，提高人才培養效率。
芥末堆了解到，維歐目前採用工坊式教學模式，每個細分品類設有配備相應裝置器械的工坊，學生可在其中進行學習、開發和自由創作。“教學服務過程一定要注重教學空間體驗。”趙鑫說。我們希望可以把藝術教育的時間壓縮。”
另一方面，維歐採用學分制的教學模式。趙鑫表示，維歐的優勢是產品和服務驅動，通過拓展標準化的教學體系，拓展相應的業務。“趙鑫告訴芥末堆，目前維歐的課程為三個月一序列。“國內大學四年的東西，維歐一年就能學完。”
除了面向具有留學的需求，維歐還拓展了面向高中生課程。趙鑫希望，維歐不僅能服務具有出國需求的學生，同時也能聚集海歸學生，通過工坊形成藝術類人才眾創空間，產出更多創新和出品新內容。
在城市拓展業務方面，趙鑫表示，創業前五年維歐都是由自由團隊拓展業務。目前，維歐採用城市合夥人模式拓展城市，其具體模式為，在北京上海成立全資控股子公司，在各地成立合資控股子公司。趙鑫認為，維歐的業務核心是服務，並不具有絕對高的技術比例，那麼前期最重要的團隊和商業模式。
在渠道方面，維歐佈局了微信、微博、百度、得到、喜馬拉雅和知乎等平臺。2017年，維歐已在北京、上海、深圳等城市開設了12 個校區。
佈局職業教育，拓展校企合作
芥末堆了解到，維歐此前年營收數千萬元，2018年目標營收過億元。但趙鑫的目標卻並不僅限於藝術留學業務，維歐的下一步目標是拓展職業教育業務，解決藝術設計類人才的通路。
這主要於兩方面原因，一方面，目前留學市場造成獲客成本的增高，但同時復購率低。另一方面，他認為，維歐之前維歐的主營業務為高階藝術留學，在持續服務這部分人群后，已經完成了對時尚產業從0到1的積累。
“職業教育、中介服務、品牌孵化”。這三項是趙鑫為維歐在職業教育業務設計的路徑。他認為，一方面，目前國內高校的藝術設計專業學生缺乏足夠的產業認知，同時其課程與產業脫節；另一方面，時尚企業也具有人才需求。在這其中，長期服務藝術留學學生的維歐具有一定優勢。
趙鑫告訴芥末堆，目前時尚企業的需求有三類，分別是人才流動、設計外包和優質投資標的。維歐的具體操作將為，通過人才積累建立人才平臺，幫助企業對接相應人才；利用其藝術人才積累孵化潮牌；輸送課程給高校，推進校企合作。
趙鑫認為，相較市場分散、門檻低、難以短期形成壁壘和品牌的低領藝術教育，服務職業教育人群更容易建立相應的壁壘，而這也是趙鑫選擇涉足職業教育的原因。他告訴芥末堆，維歐接下來講會首先把目標放在時尚產業的校企銜接上，將會通過校企合作的方式去培訓和積累人才。
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來源： 芥末堆