業績回暖堅定轉型腳步，聯想曙光已現、未來可期

9月26日，聯想在北京雁棲湖國際會展中心召開TechWorld 2018商用技術及解決方案大會。聯想集團董事長兼CEO楊元慶致開場詞， 聯想集團執行副總裁Kirk Skaugen，高階副總裁童夫堯、芮勇、賀志強，副總裁劉徵致主題演講。大會當日，楊元慶等聯想集團高管接受媒體採訪。

聯想概述

聯想集團，全球領先的PC 企業，是全球領先的智慧裝置及企業 IT 解決方案提供商，為使用者提供整合了應用、服務和最佳體驗的智慧終端和強大的雲基礎設施作為企業數字化和智慧化解決方案的全球頂級供應商，聯想積極推動全行業“智慧裝置+雲”和“基礎設施+雲”的發展。為使用者提供整合了應用、服務和最佳體驗的更豐富的智慧終端和強大的雲基礎設施，從而讓人們的生活更加美好，工作更加高效。

在過去的十幾年裡，聯想集團始終致力於為中國使用者提供最新最好的科技產品，推動中國資訊產業的發展。隨著全球轉向智慧物聯網時代，聯想亦從單一業務向多業務轉型，從以產品為導向轉為以客戶為導向，從硬體裝置製造商向智慧物聯(SIoT)服務商轉型,成為智慧時代的變革者和賦能者。聯想集團正建立新的增長核心，致力於發展成為更強大、更加多元化的全球科技領導企業。

彎道已過,開始全力加速前行

2018年8月16日，聯想集團（00992.HK）公佈最新的2018/2019財年第一財季業績報告。財報顯示，第一財季聯想營收增長19%，達119億美元，創歷史同期新高，同時聯想集團營業收入實現了連續四個季度持續增長。利潤方面，稅前利潤達到1.13億美元，同比增加1.82億美元。聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示：聯想彎道已過,開始全力加速前行。

聯想集團營收大增、盈利能力大幅改善，主要得益於“三波戰略”的有力執行，創新業務同樣加速推進戰略轉型。2016年底楊元慶正式提出了“三波戰略”：第一波戰略是保持核心PC業務的全球領先地位和盈利能力；第二波戰略是把資料中心業務和移動業務逐步建設成新的增長引擎和利潤引擎；第三波戰略是“裝置+雲”和“基礎設施+雲”，從產品向智慧生態演進。從此次業績表現來看，“三波戰略”覆蓋的各大業務板塊盈利能力全線改善。

“三波戰略”的第一波即PCSD業務方面，聯想集團第一財季PC全球出貨量增長10.5%，營收增長19%，達到83.08億美元。量額齊升主要得益於聯想集團持續推動的產品向高階化轉型戰略。在報告期內聯想PC單位售價上升9.5%，PC業務利潤率為5%，領先行業。市場調研機構Gartner最新的報告顯示，聯想集團如今的PC全球市場份額達到了21.9%，市場份額重回全球首位。聯想商用PC領域成長性明顯，商用PC出貨量佔集團PC總出貨量的63%。

報告期內，聯想在PC 細分市場仍然處於非常有利的地位，本財年第一財季，聯想集團工作站業務的營收增長了24%，高於市場平均水平；此外，聯想集團報告期內遊戲 PC 的營收增長了14.3%，銷量增長了20.4%，同時其輕薄產品和視覺裝置的營收同比增幅分別高達 39.3%和34.5%。

第二波戰略的重要發力點移動業務（MBG）也在報告期內取得了不俗的表現。聯想集團今年第一財季移動業務營收達到了16.46億美元，環比增長了23%，成本削減了1.05億美元，稅前利潤率增加了4個百分點。

報告期內，聯想集團的移動業務專注於關鍵市場，在 Moto G6 和 Moto E5的強勁推動下，在拉美的營收連續第七個季度實現了兩位數同比增長，而北美的手機出貨量同樣呈現出強勁的同比增長，且利潤率也有所提高。

值得一提的是，聯想集團旗下摩托羅拉品牌在今年8月率先發布了全球首款5G智慧手機。從過往經驗來看，每一次移動通訊技術的迭代升級，都會推動手機行業的洗牌。即將到來的5G時代，將為聯想集團移動業務的加速復甦迎來絕佳的時間視窗。

資料中心業務 (DCG)實現了創歷史記錄的16.29億美元營收，大幅增長了68%；資料中心業務的整體毛利潤率也較去年同期提升11個百分點。在報告期內，聯想集團成為全球TOP500超算榜單中第一大供應商。在全球最強大的500套超級計算機中，聯想佔據了117套，這意味著每四臺超級計算機中就有將近一臺是聯想的產品；不僅如此，聯想集團第一財季在軟體定義領域的收入實現了三位數的增長。

報告期內，聯想集團其他商品和服務營收達到了3.3億美元。此外，在聯想集團的戰略轉型過程中，扮演著戰略儲備力量的聯想創投業務（LCIG）也取得了重大進展，聯想創投集團去年共投資了85家公司，拆分了8家獨立公司，並在報告期內取得了不錯的投資收益。

打破組織邊界，構建新生態以更好驅動產業變革

2018年5月8日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶通過內部信公佈了新的集團業務架構調整。楊元慶宣佈，聯想集團正式成立全新的智慧裝置業務集團（Intelligent Devices Group，簡稱IDG）。組織升級後，聯想原個人電腦和智慧裝置業務集團（PCSD）、移動業務集團（MBG）將整合成智慧裝置業務集團，與原資料中心業務集團（DCG）協同，共同發力“智慧裝置+雲”和“基礎設施+雲”，共同迎戰智慧變革時代。

三波戰略打造業務新引擎

楊元慶口中的“三波戰略”，是其在2016年底聯想的危機時刻定下的。具體而言，第一波戰略是保持核心PC業務全球領先地位和盈利能力，對於這一波戰略，楊元慶曾認為這是“碗裡的飯”，因為只有碗裡的飯富足了，才能保證聯想的存活。第二波戰略則是資料中心業務和移動業務，被認為是“鍋裡的飯”，被寄望能夠儘快成為增長引擎和利潤引擎。第三波則是押注自然語言互動和人工智慧，要讓聯想的硬體裝置更智慧，聯想要從裝置戰略，轉移到基於人工智慧的“裝置+雲”和“基礎設施+雲”戰略，而這個則是聯想集團未來的重點。在楊元慶看來，聯想集團的第三波戰略是“田裡長著的”。

2017年7月,隨著三波戰略的深度推進，聯想集團正式宣佈“All in AI“，並將自身定位為行業智慧的推動者和賦能者，聯想正憑藉自身在人工智慧三要素資料、計算力、演算法的深厚積累，實現自身和各行各業在研發、智造、供應鏈管理、渠道運營、服務保障各鏈條的智慧化。

為更好地推進戰略轉型，聯想集團已於2018年5月8日宣佈成立了智慧裝置業務集團，調整內部架構以滿足向智慧物聯網和智慧化時代轉型的需求。與此同時，聯想中國區也同步配合轉型，進行業務架構調整，重組為智慧物聯、智慧行業、智慧渠道、智慧服務四個板塊。新創業文化和“智慧聯想 服務中國”的戰略願景也相繼落地踐行。

自主創新，追求卓越（研發）

聯想是一間極富創新性的高科技公司，秉承自主創新與追求卓越的傳統，聯想持續不斷在使用者關鍵應用領域進行技術研發投入。聯想建立了以中國北京、日本大和和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構，構成聯想獨特的全球“創新三角研發體系”。聯想還在保證研發效率同時，對技術實力做了層級分佈的充足準備。其中業務單元做18個月內可以實現量產的產品，研究院做3-5年可投向市場的技術，創投則面向未來5-10年的技術做投資，層層遞進，為現在和未來提供強有力的技術支援，併為長期全球佈局奠定堅實的基礎。聯想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發機構。聯想擁有近2000名包括世界級技術專家在內的一流研發人才，他們贏得了數百項技術和設計獎項——包括2000多項專利——而且開創了諸多業界第一。聯想在2009和2010連續兩年入選彭博社《商業週刊》全球創新50強。

聯想的全球化基因（員工）

聯想集團全球總部位於中國北京和美國羅利，全球約有5.2萬名員工，業務遍佈 160 多個國家和地區。製造和物流基地主要設在中國、墨西哥、美國、印度、馬來西亞、日本和澳大利亞等地。聯想在國際化程序中一直堅持任用更多具有本地市場經驗的人才，並克服了文化差異造成的困擾，形成了一支多元的國際化團隊、一套為全部員工所認同接受的企業文化和行為準則。目前，聯想聯想在全球擁有兩大市場集團，分別是覆蓋澳大利亞、紐西蘭、加拿大、以色列、日本、美國、西歐等地的成熟市場集團，覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺灣、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄羅斯及中亞的新興市場集團。

PC是聯想的傳統強項，也將成為智慧化的一部分

聯想將保持在PC領域的優勢。隨著聯想與富士通建立合資企業，PC業務的國際化繼續推進，並取得階段性成果。2018年第二季度，市場研究公司Gartner的報告顯示，聯想在全球PC市場中出貨量重回第一，同比增長率為10.5%，為2015年第一季度以來最高。在美國PC市場，聯想的出貨量位列前三，同時季度增長率為8.2%，為前三中最高。聯想4-6月公佈的財報也顯示PC業務的增長：PC 全球出貨量增長10.5%，營收增長 19%，達到 83.08 億美元。聯絡會推進PC這個傳統行業向智慧化轉型，繼續增強競爭力。舉例來說，聯想在PC行業的所有流程都要變得更智慧，包括供應鏈智慧，讓生產需求預測更加準確；電話中心智慧，讓機器人替代部分人工支援和客戶服務；營銷智慧，精準地定義客戶，精準地做廣告宣傳；產品開發智慧，從網際網路收集廣泛的資訊，進行智慧分析，決定我們未來的產品，定義產品開發方向。同時，聯想的PC產品會向“以客戶為中心”轉型。在保證裝置品質的基礎上拓展內容和服務，客戶將不僅僅是買了一臺PC，而是擁有了一個服務提供方。聯想將與更多廠商緊密合作，從一個完整的平臺出發為客戶和聯想自己創造更多機會。聯想是一家中國公司，中國PC市場對聯想非常重要。以聯想旗下高階PC產品線Thinkpad為例，最新產品X1 Extreme在中國採取了全新的定價方案。即使有諸多因素會影響消費電子產品在中國的定價，新X1 Extreme的定價依然美國保持一致。

資料中心業務增長迅猛，移動業務新機遇乍現

資料中心集團（DCG）正在成為一個可持續的利潤中心。在超大規模計算、高效能運算、軟體定義基礎設施的推動下，聯想上個季度DCG營業額同比增長近68%，是聯想併購IBM x86業務以來的最高值。利潤率同比增長11%，連續第三個季度加速增長。超大規模計算業務收入同比增長近6倍，（+581%），同時毛利潤也取得增長。軟體定義基礎設施業務也憑藉合作關係，繼續保持同比三位數增長(119%)。聯想在高效能運算領域展現領軍優勢，高效能運算也將成為智慧化轉型的物質基礎。在2018年國際超級計算機大會（ISC）全球高效能運算TOP500榜單中，聯想以117套的份額成為首家在該榜單中奪得全球第一的份額，也是中國廠商的最好成績。與NetApp的合資公司將凸顯雙方在是資料中心解決方案與混合雲資料服務領域的行業領導地位。聯想與NetApp業務互補，將攜手開發全新的聯想品牌儲存和混合雲資料服務產品，將NetApp行業領先的全快閃記憶體資料管理解決方案與聯想領先的ThinkSystem伺服器高度結合；未來計劃中，雙方將定製本土化資料驅動型產品和解決方案，滿足中國特有的需求和獨特的雲生態系統；成立聯合實驗室，進行制定下一代儲存研發計劃在內的諸多研發專案。目標是將合資公司打造為儲存領域市場前三的領先企業。聯想在5G領域是最早入局的廠商之一。從全球通訊行業開始制定5G標準時，我們就同步開始了5G領域的技術研究與積累。在聯想研究院，我們有一支平均從業超過10年的團隊專注做5G，積極參與5G標準的制定。在美國的芝加哥、羅利和北京，我們有專門的產品化團隊，做5G產品的設計與開發。5G時代即將到來，聯想已經在消費者領域佔得先機。2018年8月，聯想與合作伙伴在美國公佈了全球首款可通過5G模組升級至5G的手機moto z³，基於Moto的模組化設計，這款手機也將在未來4G到5G的過度時代提供獨特而唯一的靈活性體驗。另外，能夠作為5G接入樞紐的5G模組也將在2019年初推向市場。聯想將成為首批為移動使用者提供5G體驗的廠商。

人工智慧業務的未來正在抵達

聯想在裝置生產和銷售方面的優勢，將助力公司在人工智慧領域發展。聯想擁有全球最廣泛的裝置產品組合，在資料中心領域佔據領先地位，用演算法和行業大資料推動垂直行業智慧化解決方案的形成，我們是極少數能夠統一利用所有智慧化要素資產的公司。聯想擁有強大的規模化生產能力和廣闊的產品線，這提供了海量資料的入口。聯想的計算力構建能力全球領先，除了在全球超級計算機TOP500最新榜單獨攬117席的成績外，在全球排名前25位的研究型大學和機構中，有17家正採用聯想的HPC和AI解決方案來進行研究。在演算法的應用方面，聯想從自身各價值鏈環節的智慧化起步，運用業界領先的演算法和大資料工具，結合行業knowhow打造解決方案，推動特定行業的智慧化轉型，包括製造、醫療、教育、零售等行業。聯想正在打造SIoT智慧物聯網裝置和平臺，將提供更加豐富多彩的智慧裝置，包括現在我們能夠看到的PC、手機、智慧家電，也包括新型的智慧終端，比如智慧音箱、智慧顯示等裝置；同時，聯想跨界聯合百餘家企業共同成立了聯想SIoT開放合作平臺，將與合作伙伴共同推動中國智慧物聯網的發展；在行業應用方面，通過提供行業智慧化解決方案，推動各行各業的智慧化轉型。

橫跨消費者和商用領域，聯想將成為行業賦能者

在人才競爭激烈的當下，聯想沒有動機進行“軍備競賽”。和中國其他網際網路公司對比，聯想與它們在人才結構上的重合度不高。作為側重高科技製造、研發的公司，與偏網際網路消費、服務類產品的技術人才相比，聯想更需要基於裝置、資料中心及超算類的技術人才。而在這些領域，聯想無論是在中國還是全球，行業領導力都是顯著的。基於商用業務，聯想將賦能網際網路行業。聯想作為IT基礎設施的提供者，與其他網際網路公司的合作關係大於競爭關係。舉例來說，數字地圖業務所需要的海量的資料運算，就需要高效能運算系統提供支援，聯想為企業計算力構建的能力是全球領先的。聯想的儲存業務隨著國際化的深入也將助力網際網路行業。在與NetApp合作之後，聯想將推出全新的雲端儲存解決方案，配合超融合資料中心等產品，聯想與其他網際網路公司將基於計算、儲存平臺形成優勢互補的良好合作關係。

聯想四十年，已經越過拐點進入全新增長期

從建立至今，聯想是改革開放的最大受益者之一。抓住改革開放的契機，聯想成為了一家海外營收佔七成的國際化科技公司。如果沒有改革開放，這是不可想象的。聯想成立三十四年，完成了幾次成功的轉身。1984到1993，聯想的主要業務從代理外國品牌變成了製造自有品牌。在惡劣的的市場環境下，聯想面對國內品牌和國外品牌的競爭，自1997年始便站在中國市場的第一的位置從未改變；2004年，聯想開始國際化征程。通過併購IBM的PC業務，聯想從中國公司變成一個能在全球160個國家做生意的大平臺。到2013年，聯想經歷數年的高速增長，成為全球PC的第一名；2014年，聯想完成IBM x86伺服器與摩托羅拉移動業務兩個大型併購，為未來的高速增長完成基礎構建。聯想是中國企業謀求全球化發展的踐行者。從收購IBM的PC業務開始，到最近與NetApp成立合資公司，聯想在市場、人才、運營、資源全面完成全球化，真正成為中國企業走出去的代表。從最初的製造公司，聯想逐漸轉型成長為一家提供PC和智慧終端（PCSD）、手機、資料中心和超級計算機系統、統一大資料平臺以及智慧物聯網（SIoT）平臺，覆蓋了資訊科技全產業鏈和人工智慧基礎支撐層和應用研究層的科技企業。

面對批評，聯想用轉型成果證明自己

聯想認為，批評始於關注，生於失望，但終將消弭於硬朗的業績。回看過去數年，全球商業環境、科技業界趨勢都發生了較大變化。而聯想作為一家大型公司，身在其中，一同經歷轉型和變革。沒有什麼事業是一蹴而就的，對跨國企業來說更是如此。

時至2018年末，聯想轉型的成果初現於財報，未來的方向鋪陳在TechWorld舞臺。作為一家生產消費電子的科技公司，聯想未來將創造更多優秀的產品，用更具誠意的姿態服務大眾；作為一家提供網路裝置的科技公司，聯想未來將繼續投身先進研究，用全球化和轉型的成果賦能中國和世界網際網路行業。而作為一家中國公司，聯想始終根植中國，國際化的成果將繼續助力中國經濟，服務中國大眾。

同時，聯想歡迎批評，這既是監督和鞭策，又是公司轉型的動力。聯想的未來可期。