天天特賣迎戰拼多多 阿里電商三面出擊
自拼多多誕生之日起，坊間便料定“淘寶與拼多多必有一戰”，在今年初淘寶特價版上市，此討論又達到一輪新高潮，普遍認為淘寶要重拾“低價策略”逼走拼多多。
但在特價版上市之後，淘寶方面並未立即進行連續組合拳，也頗令看客失望，直到今日，淘寶天天特價改版天天特賣，外界又燃起一輪討論。
在這場持續將近一年的淘寶大戰拼多多的戲碼中，現在終於聞到了大戰來臨前硝煙的味道：淘寶方面以天天特賣為先鋒，發起手淘、淘寶特賣版、支付寶三大客戶端，全力阻擊拼多多。
渠道整合、商家升級，淘寶重押天天特賣
天天特價是淘系營銷運營的老牌團隊，從名字可以看出其主打是“低價”，改名“天天特賣”前後，在運營渠道方面分別進行了如下調整：
1. 推出手淘特價版，在手淘體系之外培養新的特價渠道，我們觀察發現，特價版商品並未完全與手淘打通，而是隻收錄參與活動產品，打造低價生態的意圖可見一斑；
2. 今年8月與支付寶合作，推出“天天拼團”小程式，用拼多多的拼團模式，在營銷方式上開始區別於淘系原有形式；
3. 改名“天天特賣”前後，開始進行C2M模式探索，如在後臺招商中開始強調工廠方的參與，區別於以往活動經銷商渠道在淘系取得紅利的活動。
淘寶在近一年的佈局中，在營銷手段、渠道以及商家服務三方面均在進行大量調整，希望以此對拼多多的發展進行有效阻擊。
在相當長時間，阿里零售一直是全力支援天貓，手淘首頁的大半入口也都以天貓為主，這一方面在於在B2C戰場中，阿里要全力升級天貓來打擊京東，獲得消費升級的市場增長；而另一方面，淘系商家在品質與服務上的諸多不確定，內部規則的調整以及對商家要求的變化，對早期的C店賣家都是很大的挑戰。
換句話說，阿里之前的流量和資源是以天貓為主。
今年雙十一，阿里開始將營銷導向天貓，下載天貓App領紅包是最常用營銷手段，這意味著在原有手淘之外，阿里希望重造天貓這一超級App，不僅實現品牌的完全升級，更重要的是可以很大程度上降低對手淘的流量壓力，為手淘開放新的營銷產品減壓。
年中，天貓選擇易烊千璽做為品牌代言人，天貓獨立就已經是板上釘釘，換句話說，天貓App獨立，手淘對抗拼多多才會成真。
在今年雙十一，天貓連續多天位居App Store排行榜前三，購物狂歡節的促銷能力帶來新渠道的使用者增量，節日之後，下載排名已有回落，但總規模尚在。
手淘迎戰，這是否意味著阿里方面要重新迴歸“低價”策略呢？
天貓App雙十一前後App Store排行榜，資料來源App Annie
我們先了解一下以往淘寶賣家低價甚至是虧損策略的主要目的：引流。
在PC時代，淘寶搜尋權重決定產品的主要流量，於是商家放出低價產品，以此提高交易量和好評率，換得店鋪流量，有賣家也認為：低價本質是購買流量。
近幾年，一方面淘寶開始放大內容電商權重，希望使用者“以逛代搜”，搜尋權重開始降低，而另一方面，為打擊刷單等現象，淘寶搜尋規則不斷調整，爆款帶流量的效果已經開始打折。
也就是說，今時今日，雖然同是低價做爆款，但平臺環境已變，商家參與“低價”目的又有何變化呢？
在天天特賣改名前後，我們對比平臺的招商政策，發現有以下不同：
1. 開始主推天天工廠，向產業鏈上游引入工廠這一元素，我們在“天天工廠”專案招商公告中發現，其對工廠要求為：（1）已註冊為淘寶會員；（2）具有一定廠房、裝置、人員規模，開發模具多，流水線完整的生產型企業；（3）自身已完成生產資料線上化，或願意配合淘寶天天工廠平臺，完成生產資料線上化改造。
在天天特賣招商中也發現工廠店和品牌授權店是主要吸引物件，這也意味著與以往的低價策略相比，原淘寶經銷商已非重點；
2. 天天特賣在今年1月份引入天貓賣家，天天特賣已經不僅僅是淘寶的產品，而是整個阿里零售的營銷出口。
之所以有以上調整，立足點在於引入B端賣家，其目的在於降低低價對銷售方利潤的侵蝕，工廠店促銷有兩大訴求：1.去庫存；2.薄利多銷。與工廠店合作，使用者端可以得到低價產品，提高對淘寶的黏性，但在商家端，也可以降低低價對商家利潤侵佔帶來的反彈，且可以提高商家配合度，且降低低價質次概率的出現。
且我們也注意到，天天特賣開始要求工廠進行資料化能力，這也可以看到馬雲新制造理念提出之後，業務線開始向上遊提高資料輻射能力，這不僅可以提高工廠對銷售資料的反應能力，且可以提高阿里資料的豐富度。
淘寶特價版本招商要求
今日阿里零售在經歷多次調整之後，運營邏輯和方式與以往已迥然不同，我們不能停留在原有的思維方式之中對低價進行判斷。
那麼，阿里若要全力阻擊拼多多，將有何不確定因素呢？
天貓減壓、特價版平臺獨立、商家配合：天天特賣成功三要素
在前文的分析中，我們可以推匯出天天特賣如下原理：天貓獨立運營和淘寶特價版的獨立減壓給淘寶更多空間，商家向工廠店升級，提高低價的平臺可控性，以上元素缺一不可。
但在現階段，以上元素中仍然有諸多不確定因素，如在天貓獨立運營這一元素中，雖然天貓在雙十一提高了獲客能力，但節日之後，天貓的下載排行榜開始出現明顯下降，在現階段，手淘仍然是天貓最重要的流量源之一，接下來天貓運營能力能否持續增長是我們重點考慮的。
雙十一前後的天貓App Store下載排名 資料來源：App Annie
在淘寶特價版的運營中，也可以看到其當前距離一線App尚有相當大距離，迄今為止，特價版尚在測試階段，淘寶尚未為其提供有效流量供應，我們也期待特價版接下來可以有更好的表現。
在向工廠店升級的程序中，也可以看到短期手段和長期目標的博弈，如粗暴的 “9.9元包郵”是否會在短期內挫敗商家的積極性我們仍然要加以觀察，但考慮到拼多多低價模式的成功，我們對商家參與度並未有太多懷疑，而是在接下來希望看到淘寶可以對天天特賣進行更大的流量傾斜，提高賣家低價的投入產出比。
當前阿里零售正處於三面出擊關鍵時期：1.淘寶端面臨與拼多多的對抗；2.B2C業務線與京東競賽；3.在新零售業務線仍然面臨騰訊以微信為工具的挑戰。
阿里既有總資源基本已定，在此關鍵時期，阿里唯有提高平臺整合能力，打破部門藩籬，有效統籌資源才能提高三大戰役皆贏的概率。