獨家 | 清華博士獲投數千萬 在1500家幼兒園開設機器人互動課月收200萬

摘要： 閔海波，軍校出身，是清華大學人工智慧博士，擁有16年軍齡，復原離開部隊。 文| 鉛筆道 記者 程用傑  據統計，我國學前教育經費佔全國教育總經費的1.2%-1.3%，部分省份只有百分之零點幾，世界平均水平是3.8%。 幼兒教師一般是合同制教師，待遇只有編制內教師的一半，導致...

閔海波，軍校出身，是清華大學人工智慧博士，擁有16年軍齡，復原離開部隊。

文| 鉛筆道 記者 程用傑 

據統計，我國學前教育經費佔全國教育總經費的1.2%-1.3%，部分省份只有百分之零點幾，世界平均水平是3.8%。 幼兒教師一般是合同制教師，待遇只有編制內教師的一半，導致幼兒教師每三年就缺口兩百萬。

用機器人來彌補幼教的缺口是一個解決方法。閔海波於2015年3月正式創立“賓果智慧”，致力於研發兒童教育機器人。公司的硬體產品有兩個系列，一種是針對幼兒園的大型機器人，一種是針對家長的小型機器人。

“賓果智慧”的軟體產品是一套開放性SaaS教育內容平臺，對出版社、培訓機構等第三方教育平臺開放，有口才、英語、科學和高爾夫四個課程體系。另外，賓果機器人可實時對兒童情緒狀態、認知能力、學習專注度、學習表現等維度一體化評測，自動生成量化表單。

當前，“賓果智慧”已經和1500家幼兒園合作，付費使用者約1.5萬，月增長率50% ，復購率96%。公司每月營業額約200萬，已經實現盈虧平衡。

今年8月，閔海波獲得數千萬元A+輪融資，由中以智教領投，馳星創投跟投，資金將用於團隊建設、產品研發推廣。

注：閔海波承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

讓機器人給孩子上課

2016年8月，鉛筆道對“賓果智慧”報道 ofollow,noindex" target="_blank">《融資1200萬 他親自扼殺造出的兒童陪伴機器人 把機器人放進幼兒園伴寶寶學習》 一文，彼時公司產品剛由C端消費者轉向B端幼兒園。

閔海波用三個月走訪了50多家幼兒園後，發現B端產品同樣不好賣，經過反省後，他覺得市場教育還是不夠。當時，“賓果智慧”第一代機器人核心功能是考勤和陪伴，幼兒園方會覺得為了這個功能買一個機器人不值當。

閔海波說：“當時我們就是一般網際網路產品經理思維，目的就是把產品賣出去，沒有站在幼兒園的角度，思考產品賣出去後能給幼兒園帶來什麼改變，強行推銷風險太大了。”

經過對行業調查後，閔海波發現二三四線城市的幼兒園普遍擁有這樣兩個核心痛點：師資難、招生難。他介紹，在我國幼教行業流失率大概在28%~32%之間，而且56%以上的幼教都是中專以下文化水平。另外，二三四線城市幼兒園招生競爭激烈，以鄭州某地區為例，最極端的例子是5公里範圍內，共有48家幼兒園。

基於此，閔海波決定再次轉型，在機器人內融入課程體系，能夠幫助幼兒園切實地提高教學質量。經過橫向對比，加入機器人課程後，幼兒園招生率提高約20%，入園率可增加10%~15%。

賓果二代大機器人。

4個月後，“賓果智慧”第二代大機器人研發成功。 這款機器人除了增加教育課程內容體系平臺之外，還採用完全自主化的外觀設計。他的攝像頭離地78公分，這是統計幼兒園小朋友坐在小板凳上的平均身高。此外，考慮到小朋友比較好動，賓果機器人進行過多項防摔訓練，在手臂、頭等處做了加固處理。

開放式教育內容平臺

“賓果智慧”的課程體系分為四個部分，分別是口才課、英語課、科學課和高爾夫課。尤其是口才課和科學課，整個動畫、視訊製作是團隊自己生產的內容。除了自有內容之外，“賓果智慧”更多的是通過SaaS平臺對接第三方優質內容。

今年7月，“賓果智慧”和海燕出版社達成戰略合作，將出版社繪本、教材等教育內容匯入機器人內，採用“買教材送機器人”的模式，利用出版社已有的渠道推廣機器人，以這種模式已在河南地區推廣了80家幼兒園。

閔海波說：“我們在獲得出版社的第三方渠道資源後，還利用這個渠道向幼兒園銷售一些和出版社無競爭關係的課程、產品及服務體系。”

“賓果智慧”主要通過售賣課程盈利，有兩種方式。 一是，幼兒園學生團購一定課程，送一臺機器人，課程可以在四個課程體系中任意挑選；二是，與幼兒園合作，讓幼兒園獨立開設機器人特色課程，獨立收費，然後與幼兒園分成。另外，對於已經有機器人的幼兒園來說，想要購買另外的課程，可以打折獲得新課程。

機器人的互動性

在上機器人課程的孩子。

“機器人和平板或者投影裝置最大不同在於互動性。”閔海波介紹道。

在課堂上，賓果大機器人和孩子的互動方式包括語音、動作、表情等多種，通過語音識別、人臉檢測、人臉識別、表情識別等技術，機器人可以自主提問孩子，引導孩子舉手回答問題，並通過卡片判讀、手勢識別、觸屏操作於語音評測等多種方式對孩子回答問題情況進行判斷和反饋。

賓果機器人除了能夠實時監測孩子的學習進度之外，還可以收集孩子的情緒，測試孩子的專注度和活躍程度。以情緒識別為例，通過視訊微表情分析，分析孩子是開心、激動或者沮喪情緒，方便老師和家長及時疏導。

同時，賓果機器人還會在日常教學中，幫助孩子完成潛質評測和生理評測。家長可以通過“愛賓果”微信公眾號後臺，收到自家孩子課堂表現微視訊及孩子的量化評測結果。閔海波說：“我們的資料是核心，基於這個資料可以對每個孩子因材施教。”

為了讓家庭更好的成為孩子的學習場地。 “賓果智慧”為家長設計了一系列消費端小機器人，目的是能夠在家裡同步孩子在幼兒園學習的課程，其功能包括智慧對話、繪本閱讀和講故事。 閔海波希望機器人能夠成為孩子的終端交流平臺，將家長和幼兒園更緊密地連線起來，實現家園一體化教學。

對於未來，閔海波表示有三方面的規劃。一是，繼續與清華大學“智慧技術與系統”國家重點實驗室合作，研發兒童學習與成長資料評測體系，並基於該體系向兒童推薦科學和有針對性的教育體系；二是公司正在籌劃制定“人工智慧+幼教”的行業標準，包括教材、授課方式和評測體系；三是面向B端所獲取的C端使用者，進行“產品、內容、服務、資料”四維度的商業變現。