跟誰學遞交招股書：2018財年扭虧為盈，從O2O平臺轉型K12線上教育機構
導語
5月8日晚間，跟誰學提交赴美上市招股書資料。招股書顯示，2017年、2018年、2019年Q1，跟誰學營收分別為9758萬元、3.97億元、2.69億元；其對應的淨利潤分別為-8695.5萬元、1965萬元、3389.1萬元。2018年度跟誰學業績扭虧為盈，以首家A輪融資後實現盈利的K12線上教育公司的身份謀求IPO。
2018年淨利潤1965萬元，實現扭虧為盈
招股書中，跟誰學定位於一家技術驅動的教育公司。業務方面，跟誰學主要提供線上K12課程，涵蓋所有小學和中學，此外還提供語言、職業資格和興趣類課程。Frost＆Sullivan在招股書中表示，跟誰學是中國第三大線上K12大型課後輔導服務提供商。
跟誰學採用線上直播大班來開設課程，同時配備雙師型系統，每個班級配備一名教師和多名在相關科目或課程中接受過良好培訓的輔導員。 截至2019年3月31日，跟誰學有169名教師和522名輔導員。 Frost＆Sullivan表示，跟誰學線上K12大型課程的價格與2018年中國平均線上K12大型課程相比具有相當大的溢價。
招股書披露，2017年跟誰學營收9758萬元，2018年營收3.97億元，2018年Q1營收4691.1萬元，2019年Q1營收2.69億元。
2018年跟誰學的營收較2017年同比增加307.1%。 營收增長主要原因是K12課程的淨收入增加，以及較小的增長來自語言、職業資格和興趣類課程的淨收入，部分抵消了其他收入的減少。招股書稱，跟誰學逐漸終止了早期商業模式下的教師會員服務。 2017年，跟誰學在平臺上為教師提供了4570萬元的會員費，而2018年僅為1130萬元。
其中，K12課程的收入在逐年增加，2017年該業務營收2165.2萬元，佔營收比重為22.2%；2018年K12課程營收2.91億元，佔營收比重為73.2%。
招股書稱，K12課程收入增長主要是由於跟誰學向K12學生收取較高的學費， K12課程的付費人數從2017年的5650人增加到2018年的412871人，同比增長632.7%。
語言、職業資格及興趣類課程在2017年營收達到642.5萬元，佔營收比重為6.6%，直至2018年該業務收入達到7173.2萬元，營收佔比增加至18.1%。其他業務的比重則在逐年下降，2017年其他業務收入6950.3萬元，到了2018年則降至3468.4萬元，營收佔比也由71.2%降至8.7%，到了2019年Q1該項業務的收入比重顯得微不足道。
2017年跟誰學淨虧損8695.5萬元，2018年則扭虧為盈，實現淨利潤為1965萬元；2018年Q1淨虧損360.3萬元，2019年Q1淨利潤為3389.1萬元。
跟誰學2017年總入學人數為79632人，2018年總入學人數為767102人；2017年付費課程註冊人數為65092人，2018年付費課程註冊人數為552294人。
2018年K12課程收入佔比73%
跟誰學在招股書披露了從2017年1月1日至2019年3月31日的九個季度中每一季度的未經稽核綜合季度業績。自截至2017年9月30日的第三個季度開始，K12課程的收入開始大幅上漲，之後保持穩步上升的狀態。
招股書披露， 跟誰學提供的K12課程包括K12課外輔導，涵蓋所有年級和主要科目，以及批判性思維和兒童英語課程。 據招股書披露，在2018年和截至2019年3月31日的三個月中，K12課程佔總收入的比重為73%和75%。在2018年，74.8%的付費課程註冊來自K12課程，而2017年為86.6％。 截至2019年3月31日的三個月，82.0%的付費課程註冊來自K12課程。
另外， 語言、職業資格和興趣課程分別在2018年和截至2019年3月31日的三個月中佔總收入的18%和22%。 語言課程包括英語、日語和韓語。職業資格課程主要包括為成人準備職業資格資格考試而設計的課程，包括教師資格、金融分析師、基金資格和證券資格考試。個人興趣課程則包括瑜伽、吉他和中國書法等。
其他課程則包括跟誰學的線下業務諮詢課程。線下業務諮詢課程針對希望提高管理技能的校長和私立教育機構的其他官員。
將建立人工智慧實驗室，增加收購投資動作
招股書顯示，截至2019年3月31日，跟誰學總員工人數1746名，其中教師84名，輔導員522名，技術開發430名，使用者增長297名，銷售279名，行政134名。
對於籌資目的，跟誰學在招股書中表示，30%用於改善學生體驗和教育內容開發；20%招募高素質教師；20%改善技術基礎設施；20%用於營銷推廣；剩下的用於營運資金。
招股書中稱，跟誰學計劃採取以下策略來擴大業務——
1）繼續提升教育服務質量和學生的學習體驗；2）吸引和發展教學人才；3）加強技術和資料分析功能；4）開發和推出更多的K12課程。
跟誰學方面表示，計劃繼續投資基礎設施和先進技術，包括吸引更多的資訊科技人才。目前內部研發團隊正在增強音訊和視訊流技術以及課堂互動功能； 將繼續建立人工智慧實驗室 ，運用人工智慧技術，進一步提高教學效率。另外，跟誰學也在計劃有選擇地與線上教育服務提供商進行戰略合作或投資或收購，進一步推動長期增長戰略。
跟誰學由原新東方執行總裁陳向東於2014年創辦，旗下重要K12業務由高途課堂承載。2014年8月，跟誰學獲啟賦資本天使輪投資；2015年3月，獲高榕資本和啟賦資本5000萬美金A輪融資。招股書披露，本次發售前陳向東持有公司51.1%股份，高榕資本創始合夥人張震也位列股東名單中。
拓展閱讀
1、 K12線上教育戰場闖入強勁玩家，跟誰學轉身：拆分2B業務，轉型聚焦B2C線上教育