36氪首發 | 幫助硬體和貿易商快速推出AIoT產品，「匯思銳」完成數千萬元A輪融資
36氪獲悉，智慧硬體解決方案商「匯思銳」已完成數千萬元A輪融資，投資方為智商投盟成員東方富海等，智商投盟是由塗鴉智慧發起的，針對智慧製造的投資聯盟。
在智慧家居的發展浪潮中，智慧插座、智慧照明等基礎智慧硬體產品，由於價格較低、且較容易實現傳統硬體智慧化升級，得以較快普及。
在此背景下，大量的傳統硬體廠商，以及有相關出貨渠道的公司，都想發展自己的智慧插座、智慧照明產品，但是 開發智慧產品需要“軟硬體工程師+APP公司+雲公司+外殼公司+WiFi模組商家”等資源，且要做到安全性、易用性、可靠性，費時費力費錢。
針對該痛點，匯思銳（Hysiry）基於多年智慧控制板和周邊配套硬體的研發和供應鏈能力， 提供智慧控制板方案和ODM服務，幫助有意開發智慧插座、智慧照明等智慧硬體產品，但缺乏研發能力的企業能快速出貨。
具體來說，匯思銳提供兩類服務。
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提供PCBA核心控制板方案。一些傳統插座、照明企業自有模具，但缺少智慧插座、智慧照明的PCBA方案。
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提供整套ODM服務。根據客戶需求，提供從設計研發到生產的整套方案，包括自身PCBA核心控制板，以及外殼、五金件和智慧模組等周邊部件，使用者僅需組裝出貨即可。同時匯思銳還提供UL、PSE、能源之星、FCC、CE、ETL、RoHS等一系列產品認證服務。
完整的智慧硬體系統，除了硬體層面，還包括APP、雲平臺等軟體層面。 匯思銳和塗鴉智慧進行戰略合作分工，匯思銳負責硬體，塗鴉負責軟體 ，共同配合幫助客戶快速完成智慧硬體上線。
匯思銳CEO李明告訴36氪，基於匯思銳和塗鴉智慧的這套服務模式，相比於廠商自研的模式，整體成本能降低15%以上。上線週期方面，如果是要求不高的渠道，能縮短至少1~2個月，如果是要求嚴格的渠道（如沃爾瑪、百思買等），傳統模式基本上線不了，因為很難通過認證。
智慧插座、智慧照明等基礎智慧硬體產品，開發門檻似乎並不高？難點在哪裡？如何形成壁壘？
針對該問題，李明告訴36氪， 最大難點在於產品力和重要渠道的產品認證 。
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產品力指的是要有足夠強的市場敏銳度，找到客戶真正的需求和痛點，做出爆品，並持續把握未來的市場方向，不斷迭代產品。舉例來說，匯思銳發現海外電費較貴，使用者具有潛在的用電監控需求，於是把電錶行業的計電晶片引入智慧插座，研發出計電功能的智慧插座。
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重要渠道的產品認證，除了UL、PSE、能源之星、FCC、CE、ETL、RoHS等各個區域的產品准入認證，沃爾瑪、好市多、百思買、HomeDepot等大型渠道，往往都有自己的體系標準和商務渠道，一般供應商很難進入。
目前匯思銳主要面向出口海外的廠商提供以上服務，主要是海外毛利較高，對產品品質要求高，有較高的產品進入壁壘。
李明告訴36氪， 匯思銳目前的產品出貨量已超過千萬，18年營收過億元，持續盈利。
大規模的出貨量進一步建立了匯思銳的優勢。除了成本優勢，更重要的是供應鏈優勢，智慧硬體產品的一些核心物料供不應求，有了訂單優勢，匯思銳能夠把控上游一些核心供應鏈資源，甚至為匯思銳獨供，形成履約交貨能力的優勢。
未來匯思銳會持續重視產品力的提升，擴充智慧照明、感測器、攝像頭等產品線，拓展更多的主流渠道資源。
目前，匯思銳已開啟新一輪融資。
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