向每一個縫隙要增長？愛奇藝龔宇發了狠話
作者| 馬程 編輯| 羅麗娟
“市場跑馬圈地的時代過了，每一個縫隙都要爭，才能持續增長。”愛奇藝創始人、CEO龔宇在愛奇藝世界·大會上提到。
上市一年的愛奇藝要實現盈利，不僅要爭流量、爭會員數量，還要爭優質內容。
5月9日，龔宇丟擲了兩個重磅訊息：宣佈原創電影計劃，發力原創內容；打造app矩陣，從垂直領域入手，獲取增量使用者。
愛奇藝入局原創電影的誠意十足。“成本愛奇藝先出了，保底，讓大家沒有虧錢的風險。”龔宇提出，“原創電影計劃”將參與電影保底，並將票房中的一部分收入分給內容合作方，同時，對於電影院，愛奇藝也會提高分賬比例。
流媒體平臺佈局電影市場已經成為眼下的發展趨勢。此前，亞馬遜出品的《海邊的曼徹斯特》，Netflix出品的《羅馬》等影片已經染指奧斯卡獎。
與Netflix部分電影採取零視窗期的發行模式相比，愛奇藝的做法更為緩和。龔宇認為，一定會保持視窗期，“但當院線收入到了微不足道的程度，內容馬上上網路，這時候可以實現收入合計的最大化。”
圖為愛奇藝“原創電影計劃”
如果加上此前提到的跨屏落地、進入家庭娛樂領域等策略，愛奇藝正全面向Netflix靠近。
同時，龔宇首次強調了“APP矩陣”的概念。在以“愛奇藝視訊”為核心的一個超級APP之外，愛奇藝還推出了10多個重要的APP。
“這些APP不再作為主APP的附屬，而要在垂直領域獲取使用者，天花板才能高一些。”龔宇承認在流量增長放緩的情況下，亟需尋找“愛奇藝視訊APP”使用者之外的增量市場。據瞭解，目前“愛奇藝文學”的會員中來自愛奇藝視訊的僅佔到50%。
圖為愛奇藝品牌矩陣
為賦能頭部PGC、MCN機構、新銳作者等，“愛奇藝號”也推出了“新葉計劃”、“喜雨計劃”等。“新葉計劃”面向1000名新銳原創作者，給予億級流量、千萬獎金、官方榮譽扶持；“喜雨計劃”將甄選出10000條優秀原創內容進行專屬獎金激勵。
從2018年第三季度開始，愛奇藝的付費會員收入已經超過廣告收入，“今年付費使用者肯定會過億。”龔宇對此表示看好。
龔宇提到，視訊網站最為燒錢的部分——版權採買，已經過了非理性競爭階段，“希望收入增長速度大於投入增長速度，帶動愛奇藝更早進入盈利。”。
愛奇藝在納斯達克上市後，已經拿到兩輪債轉股，獲得了40億美金左右的融資，這些主要來自海外投資者。Netflix的快速發展，以及迪士尼等公司入局，讓流媒體在全世界範圍內獲得更廣泛的關注。“我們比Netflix更幸運，至少在國內沒有來自傳統行業的競爭對手。”龔宇感嘆。
5月10日，龔宇在愛奇藝世界·大會期間接受了少數媒體採訪，以下是採訪節選。
媒體：面對廣告跟流量增長放緩的現狀，你認為當下視訊網站的想象力在哪？
龔宇：我們是一魚多吃的商業模型，本質上是投入1塊錢做IP，IP有各種各樣的形態，有視訊的，有小說的，漫畫等，其實我們本質上並不在意到底是哪種形態的作品創造的收入排第一、第二。
愛奇藝以前排名第一的收入來源一直是廣告，特別是品牌廣告，天花板相對比較低，之前電視行業統計的是1000億-1500億，雖然這個行業還在大比例的增長，但與整個廣告市場來比較，天花板太低。我們採取一些措施，比如把部分的廣告庫存轉向效果類的廣告，但這需要技術開發，也需要市場認可。
去年三季度的時候，會員收入超過了廣告收入，現在來看，會員收入的天花板更高，增長的時間會更長一些，我們也寄予了很大的希望。我們希望帶來的邊際收入大於邊際成本，解決我們的會員跟廣告這個業務目前還在虧損的問題。
媒體：關於會員數量，現在是不是有增量市場轉向存量市場的趨勢？
龔宇：我們的商業模式是先吸引免費使用者，把免費使用者轉成付費會員。付費的滲透率在逐漸提高，中國網際網路使用者現在已經連續三年個位數增長了，已經到了一個發展的平臺期，那個是對我們免費使用者的影響最大，我們現在要把免費使用者（6-7億）轉變成付費使用者。
付費使用者到去年年底每個月8700多萬，今年肯定會過億。更準確地說，這叫付費賬號，一個人不止買愛奇藝一個付費賬號，他會買優酷、騰訊，甚至有人買芒果，所以付費賬戶的數現在整個行業已經過1個億了。我們現在統計是平均一個人買1.2個賬號。未來發展的空間來自於三個維度，第一個維度從不付費，現在變成付費使用者了；第二個是從原來一個人買一個賬號，變成1.2、1.3，最後有可能接近2，西方國家能達到超過2；第三個維度是增加購買時長，現在愛奇藝使用者平均是一年買8個月，未來有可能12個月就買12個月。這三個維度同步增加。
媒體：原創電影是今年的一個創新點，現個階段愛奇藝對電影整體的規劃是什麼？
龔宇： 愛奇藝平臺會員留存有兩個主力，一個是國產的院線電影，第二個是網劇。 留存的因素比較多，新的內容不斷在上線，肯定也是留存重要的原因，一些經典的劇也是留存的原因，還有一些使用者體驗、免廣告等等，這些也是留存的重要原因。
頭部電影就是院線電影。上市後我們現在騰出精力和資源，包括人、錢，來衝擊一下院線電影。
目前院線電影的出品方、投資方主要收入來自於電影院，而且我認為電影院雖然未來形態會變，但是電影院在院線電影產業中的價值會長期存在。因為院線電影的價值不僅是看電影，也有社交或者吃喝玩樂遊戲各種各樣的功能在裡頭。 院線電影的渠道是不能夠忽略的。
媒體：原創電影計劃的特點是什麼？
龔宇：對於出品方來講，虧錢的多，掙錢的少，我們就給他保底，保他的成本，他還想掙錢，給一點利潤，他還想從票房上分得更多的利益，那再分一點票房的利潤，當然這個比例不可能是普通的院線電影分的30%多。
對於電影院來講，中國的渠道費用高。北美成熟的市場渠道費用低，比如說蘋果要在所有APP的消費中抽取30%，這個比例在中國的渠道中其實算低的。但是現在中國的電影院他們分成比例是最終票價的50%出頭，所以我們提高几個點，對他們來講負擔更小一些。
媒體：原創電影是不是受到Netflix的啟發？
龔宇：不完全一樣，像Netflix做的是取消院線的視窗期，要給電影院充足的時間吸引他的觀眾。但我們還是有視窗期，而且我們也會用我們的宣傳資源給他推廣，讓電影院的收入更高、上座率更高。 同時把票價降低，提高上座率，觀影人數會增加，有可能蛋糕會變大，科學完美的把兩個視窗期配合好。
至於什麼時候會看見原創電影計劃的成果，因為創作週期太長，今年很難有結果，估計得明年甚至明年下半年才能看出一些眉目。
媒體：愛奇藝在產品矩陣的整體打法是怎樣的？
龔宇：從今年開始，愛奇藝不是一個超級APP然後帶其他的附屬APP，現在真的確實要變矩陣了，原來過億DAU的應用只有一個，就是愛奇藝APP， 未來至少得出現多個APP達到兩三千萬的DAU ，我們也沒指望一兩年內有兩三個過億，因為整個中國的網際網路行業也沒幾個過億的APP。
舉個例子，比如愛奇藝閱讀，我們只是把一些愛奇藝主APP裡看網路小說的硬核使用者轉移到APP，後來發現流量特別低，DAU200萬，想再升很難。這就需要去市場上找，就得按照獨立APP的運作模式，不是一個從屬APP的模式發展。
愛奇藝極速版主要是實驗人工智慧技術，簡化娛樂方式，降低娛樂綜合成本的方向；奇巴布是一個少兒的學齡前的主APP，這些少兒可能永遠不上愛奇藝視訊，但是希望他們上奇巴布，因為操作介面更適合於幼兒，也便於家長控制，內容更嚴謹健康綠色；叭噠是針對二次元使用者的，我們也希望變成那個行業的主流應用之一。
愛奇藝原來沒有（建立APP矩陣）這個目標，但是現在在全力佈局，這是最大的變化。
媒體：新產品叫叭噠，主打二次元內容，現在市場上是否還需要第二個B站？
龔宇：這種以內容主導的市場，沒有老大通吃的規則，就像我們三家（愛奇藝、優酷、騰訊）競爭來競爭去一樣，我們認為這個市場未來不是寡頭壟斷、老大通吃的，B站一家獨大的情況一定給其他方留下了機會。
但從調性角度來講，若簡單複製B站，百分之百必輸無疑，就像特別強大的網際網路公司不停在複製抖音、西瓜，有錢也沒戲，創新是必要條件。
媒體：流媒體的競爭從去年到今年變化較大，市場對流媒體的期待值是否提升到了一個新的維度？
龔宇：上市之後，愛奇藝有大部分投資者都是來自北美和歐洲國家，他們覺得這個行業很有前途，因為很多巨頭都入局，包括迪士尼。 Netflix就沒有我們幸運，他的成功之處在於他比那些巨人動作快，很快的打開了市場，但巨頭會活過來，市值很高，現金流很好，實力太強了。一旦活過來，就給純新媒體公司造成壓力。
但在中國情況不太一樣。中國傳統的行業不太成熟，就像阿里巴巴在中國的零售行業裡是龐大無比的一個巨人，但是在北美，亞馬遜至少在前面十年、十五年要比阿里巴巴難得多，因為他有沃爾瑪、家樂福等很多傳統的線下零售業。
媒體：你提到2018年8月開始，愛奇藝的購劇成本、內容成本開始明顯下降，是不是燒錢大戰即將結束？
龔宇： 只能說是已經過了非理性階段。現在全行業認識到，搶來搶去沒意義。 大家花的花費太多了，有特別冤的學費。當這一數字達到一年200億、300億的時候，大家會很慎重，很多人也發現有些花費沒意義了，開始變得理性。
前幾年人民幣投資市場過度，泡沫太嚴重，很多投資後做了一半的或已經成片的作品太多了，可能從數量角度來講，投資過億的劇最近兩年可能會有幾十部，但基本都是血本無歸，質量特別差，搭個草臺班子做的爛劇特別多。