短書：4000億的市場規模，線上教育的紅海即將來臨？
隨著移動網際網路的普及，線上教育經過2013 - 2014年的井噴式發展後，一直成為了網際網路+傳統行業的焦點之一。
但就在2016年，以得到、分答、知乎Live、喜馬拉雅等一眾為代表的“知識付費”異軍突起，大有顛覆傳統教育之勢。在百度搜索指數上查詢，以“知識付費”為代表的詞在2016年年中開始才能夠被勉強觀察到，數值僅為同期線上教育的1/60 。
不過，知識付費的關注熱度和指數很快開始一路上揚，在2年的時間裡甚至翻了100倍以上。我們看 2018年3月份指數當天甚至超過了線上教育 。與此同時，短書知識付費平臺釋出了包括OBS直播、現場直播等在內的流媒體直播教學解決方案，併為傳統機構提供了包括線上招生、線上授課在內的一系列線上教育服務。
知識付費&線上教育
短書是國內知識付費SaaS服務代表性平臺之一。據透露，截止2018年5月，開通短書知識付費的個人與機構已逾10萬，店鋪內容型別涵蓋泛教育、職場、科研、藝術、生活等50幾個類目，短書也成為垂直領域和自媒體大中V優先考慮的變現工具。艾媒諮詢2017年底釋出的知識付費行業調查報告中，短書的作為代表性的工具與知識付費行業一同崛起。
而在2018年初，知識付費發展如火如荼之時， 短書率先選擇進入線上教育市場， 事實證明 是明智的選擇。 隨著知識付費的增速紅利逐漸放緩，大V們持續產出內容的成本也在提升，先發優勢已經不再明顯。 而線下傳統教育機構，逐漸開始意識到碎片化和移動化時代的獨到價值，對於線上教育的意識和需求正在快速崛起 ：教育是結果導向的、體系化的過程，教培機構擁有的能力和資源優勢，正是整個以教研、教學、督學為代表的教育閉環的專業程度，以及優質教學內容的持續、不間斷的產出能力。這樣專業化的能力，才能為使用者帶來更加有效的技能提升。 經典的教育體系和新興的知識付費模式正處於一個互補與加速融合的過程中 ，碎片化與系統化兼備將是未來知識付費和線上教育共同的屬性。
直播授課
短書平臺的資料也證明了這一點。據透露，2018年8月份， 短書SaaS平臺客戶佔比超過60%均為中小型培訓機構，其中43%的客戶開通了流媒體直播授課功能 。越來越多的機構認識到線上教育的重要性。近年來好未來和新東方的股價飆升，和其帶頭採用的雙師課堂、一對一直播等新興的線上線下相結合的模式不無關係。資料顯示，新東方首批試點城市低價班轉正價班的轉化率超過50%，2017年雙師校區累計招生人次過萬;學而思的雙師課堂數量已經1000+，雙師的收入已經超過2億元。
以雙師課堂為代表的線上直播教學技術的應用 ，證明了線上教育對傳統教培機構仍有著不小的價值和極大的潛力 。短書在知識付費SaaS服務平臺佔領了領先的市場地位後，提前佈局線上教育閉環解決方案的戰略步伐更加清晰：知識付費的本質是泛教育，知識付費和線上教育將在不斷的融合與互補中殊途同歸。
一對一教學
2018年9月，短書2.0釋出，在產品和服務上邁開了一大步，不僅提供手機直播、課堂現場直播，1對1遠端輔導，和專業化程度極高的OBS直播，支援多機位、多場景切換; 短書更為教培機構的營銷和獨立品牌建設量身打造了一系列的解決方案 ，比如圍繞微信和當下正火的小程式的特點，提供分銷裂變、店鋪裝修、一鍵生成海報等多種功能，一站式解決線下教培機構網際網路資訊化、線上營銷能力不強的痛點。
在短書看來，如今的 線上教育更準確的說法是『移動線上教育』，和傳統意義上的“教育的線上化”有本質的不同 。以線上語言教育規模的增長為例，首先線上語言教育課易於標準化，可複製性強，通過線上教育的模式，不僅能減低語言培訓課程的價格，而且能夠跨域時間和空間的限制，隨時隨地學習語言或者與外教溝通，吸引更多的使用者;其次線上教育技術不斷成熟，一對一、直播互動等模擬真實課堂傳播技術的創新，不僅能將教學個性化，而且最大限度還原了線下真實課堂，教學效果更好。
而且， “移動網際網路”時代的線上教育不再僅僅只是“線上授課”這樣單一化的場景和價值 。“線上教育”打破了地域性限制，而“移動線上教育”則是在突破了空間限制的基礎上，也打破了時間的限制——學員無論在家、在宿舍、在學校、在通勤路上……在任何有空暇的時間，都能夠隨時參與學習。更重要的是，對於教培行業重視過程的特點，手機的私人化屬性，還意味著可以隨時隨地觸達每一位學生 —— 通知、反饋、互動都變得更加可控， 完善的過程督學機制能夠幫助教培機構更好的實現教學的效果和教育的閉環 。練習、作業、回看、通知、互動等等功能融入到教、學、練、考各個階段，共同組建了短書SaaS服務與傳統的慕課、直播授課或各種雲課堂等單純線上授課平臺的最大的不同之處。
短書2.0 為中小型教培機構提供的SaaS解決方案遠不止於此，2017年大大小小的教育培訓機構總數接近30萬家，而隨著移動網際網路時代全面的來臨，依然只有約15%的培訓學校實現了基礎資訊化，大量的培訓學校還處在人工管理階段。許多傳統的中小型機構開通了公眾號後不知道如何運營，把機構簡單的資料介紹放上去，宣傳招生的效果依舊很差。短書針對市面上85%中小機構面臨基礎資訊化嚴重不足的現狀，提供可高度自定義的模板式H5和小程式，滿足機構商家展示、宣傳的需求。
同時， 相比單純的展示類小程式或美團點評的入駐，短書2.0 提供的展示和宣傳是一站式、與業務深度結合的 。學員通過附近的小程式、微信搜尋等流量入口瞭解到機構後，可以隨時提交表單，預約線下課程;也可以試聽機構錄製的線上課程進行體驗。對於有一定實力的教培機構而言，可以適當開通線上直播課程，吸引由於地域或者時間安排無法參與線下課程的學員。 要求更高的機構，則可以靈活的結合線上線下教育的整個環節來策劃運作短書店鋪，通過名師現場直播 + 本地助教，實現雙師課堂的教學方式。並且同步將內容上傳至線上短書店鋪，覆蓋具有自學能力和試聽試看的使用者，創造更高的收益。
短書2.0
對於短書而言，深耕泛教育行業，為數以萬計的中小教培機構提供SaaS解決方案不僅有著更高的商業價值，也有著更大的社會價值;更重要的是，對於中小機構而言，由於SaaS相對標準化的模式，讓“直播授課”等原本門檻極高的技術服務，極大降低了成本。 只需要幾千元一年的成本就能拓展線上的傳播和銷售空間，甚至可以試水業內先進的商業模式，可以說是一種“三贏”。
企業的使命是為社會創造價值，只有你為社會創造了價值，才能從中間收回一部分，這就是企業的商業價值。而在教育培訓行業不斷探索， 不斷追尋客戶價值、社會價值和商業價值的最大化， 正是短書的核心價值和願景所在。