力挺長江儲存，江波龍攜手天貓加速儲存國產化！
對於國產儲存廠商深圳市江波龍電子有限公司（以下簡稱“江波龍”）來說，2019年4月27日是一個好日子，在這一天江波龍迎來了20週年的生日，同時也是江波龍在中山的產業園開園的日子，在這一天江波龍還與天貓達成了戰略合作，宣佈共同推動中國儲存行業發展，加速儲存國產化。
發展國產儲存產業
近年來，隨著資料的爆炸式增長，市場對於儲存晶片的需求也是越來越大。根據SIA的資料顯示，2018年全球半導體銷售額達4688億美元，同比增長13.7%。其中，儲存晶片佔據了半導體市場近35%的份額，並且儲存晶片的營收增速也達到了27.2%，遠高於整個半導體市場的增速。足見儲存晶片在整個半導體市場的分量之重。
但是，對於國產儲存產業而言，中國不論是在儲存技術，還是在市場份額上，亦或是儲存品牌上都遠遠落後於國外廠商。
資料顯示，2017年DRAM和NAND FLASH市場規模分別達到730億和550億美元，分別佔儲存晶片市場的56%和40%。其中，三星、美光、SK海力士三家廠商共佔據了全球DRAM市場96%的市場份額。在NAND FLASH市場，也主要被三星、東芝、Sandisk、美光、SK Hynix、英特爾等國外廠商所壟斷。
而中國作為全球最大的儲存晶片消費市場之一，每年進口儲存晶片的金額超過700億美元，佔全球市場的半壁江山。但是國產自給率甚至不到1%。足見國產儲存產業與國外的巨大差距。
正所謂，“福兮禍之所倚，禍兮福之所伏”，國產儲存產業面臨著重重困難的同時，也面臨是巨大的發展機遇。
隨著近年來國家的大力扶持以及國記憶體儲市場的巨大需求的推動，國記憶體儲晶片產業也湧現出了長江儲存（已量產32層3D NAND FLASH）、合肥長鑫等一批優秀的儲存晶片企業，與此同時，在儲存控制晶片、儲存產品設計、封裝生產、儲存終端品牌等領域也有了一大批優秀的國產企業。
江波龍攜手天貓，加速儲存國產化
自1999年成立以來，江波龍一直從事儲存產品及周邊應用的研發與市場服務，涉及快閃記憶體卡、U盤、嵌入式儲存eMMC、eMCP和固態硬碟SSD的生產和銷售。
2010年，江波龍開始投入研發開發eMMC晶片和SSD韌體。2011年江波龍推出了針對行業客戶的FORESEE自有品牌。隨後幾年隨著平板電腦市場的發展，2014年江波龍拿下了該領域國內85%的eMMC市場。與此同時，江波龍FORESEE SSD也進入了Intel的二合一筆記本產品供應體系。2015年江波龍的FORESEE eMCP產品又成功進入了Qualcomm、Mediatek等手機晶片廠商的供應鏈體系。
此外，在2017年8月31日，江波龍還宣佈收購了全球領先的高階快閃記憶體品牌Lexar（雷克沙）。此次成功收購Lexar，在幫助江波龍補齊了在消費儲存領域的關鍵一環的同時，也填補了中國在消費類儲存領域缺乏全球性高階儲存品牌的空白。
經過20年的發展，目前江波龍已與全球數千家客戶開展業務和合作，逐步發展成為了國記憶體儲市場的領先者。在快閃記憶體儲存晶片幾大核心領域（嵌入式儲存晶片、固態硬碟、移動儲存卡、U 盤）多年保持中國本土企業相關市場佔有率第一，每年銷售各類儲存產品及模組超2 億顆。
值得一提的是，江波龍電子自1999年成立以來始終專注產品研發、堅持自主創新，採用自有研發技術使儲存產品內部所有器件均優先國產化。
2018年7月，由國家積體電路產業基金控股的深圳南山鴻泰股權投資基金合夥企業（有限合夥）入股江波龍電子（持股1.29%）。江波龍電子由此也成為了“儲存國家隊”的一員。
而此次，江波龍攜手長江儲存等國產儲存產業鏈廠商，與天貓達成戰略合作，正是希望藉助於天貓平臺，攜手國產合作伙伴，加速儲存產業國產化程序。
據介紹，江波龍將開發應用長江儲存的3D NAND FLASH晶片，選擇得一微電子、聯芸科技的儲存控制晶片，由沛頓科技、震坤科技封裝生產；同時積極邀請其他江波龍產業鏈合作伙伴，比如聯想、海康、七彩虹、昂達、億儲、金百達、創久、OV、樑信等共同參與“天貓計劃”，依託天貓平臺優勢和全球資源，加大力度支援儲存國產品牌客戶，加快新品匯入、強化品牌宣傳，加速中國儲存品牌躋身國際市場。
江波龍董事長蔡華波表示：“此次江波龍與天貓的合作，將推進儲存產品的國產化，推進國產儲存品牌核心器件的全國產化。其中，江波龍將幫助客戶在產品設計、品質上進行提升，而天貓則為國產儲存品牌提供綠色通道、平臺流量支援（推廣支援）、資料支援。”
此外，江波龍還將攜手天貓，建立“儲存開放式廚房”，向消費者展示相應的儲存產品是如何製造出來的，儲存產品的各個生產環節都視覺化，讓消費者對於國產儲存產品的品質更加的放心。
在釋出會上，江波龍電子也公佈了與天貓達成戰略合作後的預期：
1、旗下高階儲存品牌Lexar（雷克沙）今年在高階攝影卡、1TB 最高容量儲存產品等領域在天貓平臺進入行業前兩名。
2、江波龍所支援及合作的國產儲存品牌在天貓平臺的全年交易額超3億元人民幣，儲存產品數量達800萬臺，合作的著名國產品牌超10 家；
3、2020 年，江波龍支援及合作的國產儲存品牌在天貓平臺的交易規模超5 億元人民幣，並持續快速發展。
蔡華波還表示，江波龍與天貓的合作模式如果獲得成功，未來還將會複製到其他電商平臺。
關於江波龍自有品牌與國產化
前面提到目前江波龍擁有行業品牌FORESEE以及消費量品牌Lexar，那麼在江波龍與天貓攜手推動儲存國產化的戰略之下，江波龍的這兩大自有品牌未來是否也將會逐步提升國產化的比例呢？
據芯智訊瞭解，江波龍 FORESEE以及Lexar品牌儲存產品 的儲存顆粒此前主要是來自三星、美光、西部資料等幾個儲存大廠，而隨著長江儲存的32層3D NAND FLASH的量產以及未來更為先進的64層甚至128層3D NAND FLASH的推出，江波龍的FORESEE和Lexar品牌是否會選擇長江儲存的顆粒呢？
對於這個問題，蔡華波表示，目前江波龍其實在一年多以前，長江儲存32層產品剛出來的時候，就已經和長江儲存有了合作。“我們不談太多國產化的口號，而是有實質性的合作，把產品做出來。我要糾正一個觀念，國產產品並不差，國產產品的質量一直在持續提升，以前確實存在質量差的問題，那是因為沒有條件，甚至是能力上的問題，但是經過多年的積累，中國在人才、技術等方面已經逐步跟了上來。”
當然，需要指出的是，Lexar品牌定位相對高階，並且主要的市場的也是在海外，所以筆者認為，短期內不太可能會採用國產儲存顆粒。
另外，對於Lexar收購後的業績表現和未來的預期，蔡華波表示，在2017年成功收購Lexar之後，確實面臨著非常的多的困難，比如企業文化差異、市場差異、客戶對於Lexar品牌在中國公司接手之後的信任度、內部整合等等，這兩年都一一將這些困難給客服了。對於未來，蔡華波也提出了2020年銷售額達到5億美金的目標（此前最高的年度營收是4.6億美金，發生在2015年）。
對於FORESEE品牌，蔡華波表示未來將會繼續專注於行業市場，“我們希望FORESEE品牌能夠在行業市場做得更大、更強，做到極致，未來3-4年內實現15億美金的營收。”
關於江波龍中山產業園
江波龍中山產業園位於中山市 翠亨新區，靠近 在建的深中大橋靠中山一側的入口，區位優勢非常的不錯。而江波龍早在2015年之時就與中山政府達成合作，拿下了200畝的土地。如今我們看到的已建成的是一期專案，主要包括江波龍的研發中心、車規級儲存封測中心、儲存博物館、員工宿舍及相關配套功能區域等。
據介紹江波龍中山產業園一期專案建成後，江波龍的研發人員就基本搬到了中山（大約500人）。
“我們這個產業園並不是傳統的廠房式，也不是寫字樓，我們希望打造的是一個工程師的樂園。此外我們還在中山買了260套房提供給我們的工程師，我們希望我們的工程師能夠安心工作，不需要為房價發愁。”蔡華波強調：“我們是一家研發型的公司，我們對我們的投資人也明確表示過不對賭業績，不承諾上市，所以我們不追求規模，目前我們總的是700人，未來我們的員工也計劃控制在1000人以內。”
對於江波龍中山產業園二期專案，蔡華波透露，將會引入產業鏈相關企業及合作伙伴，組建聯合工廠，或者江波龍只提供場地，或者只參與投資，在園區內建立起一個圍繞國產儲存產業的產業鏈企業叢集，形成協同效應。
編輯：芯智訊-浪客劍