創新工場“尋找華南獨角獸Pitch”路演回顧
2018年11月27日，由創新工場主辦、鉛筆道華南戰略支援的“尋找華南獨角獸Pitch“路演活動圓滿舉辦。創新工場合夥人張麗君、執行董事馮曉娜、投資總監陳俊鋒，同創偉業副總裁陳悅林、一號公路資本管理合夥人楊雪峰、昆仲資本投資經理王勰、廣發信德清潔技術與智慧製造投資部總經理楊立忠先生受邀擔任評委，與20多名受邀機構及投資人共同出席活動。
現場各個專案分別進行了5分鐘的demo展示和3分鐘的評委互動，演講創始人為在場嘉賓介紹了各自專案的模式與優勢，也分享了一些對所在行業的看法。期間，嘉賓評委認真記錄要點資訊，並向創始人提出疑問以便於更深度地瞭解專案資訊。
以下為參加路演專案簡單介紹：
柏視醫療
基於AI的醫學影像分析平臺，提供面向醫學影像的人工智慧分析，結合臨床資料和病理學資料，實現肺癌、乳腺癌、鼻咽癌等腫瘤的智慧化輔助診斷，並搭建一個多埠的醫學影像分析與交流雲平臺。
在互動環節中，評委主要對認證及客戶畫像較為關注。柏視醫療將在12月拿到第一個二類認證，預計在2019年提交FDI的申請。客戶群以裝置廠商、第三方病理中心為主，在拿到CFDA後將拓展醫院渠道。
玩瞳科技
致力於採用AI視覺演算法平板電腦的攝像頭進行賦能，幫助其具有教育智慧。通過演算法使攝像頭能夠讀取非特質的市面上的繪本、兒童圖書等。
在互動環節中，現場來賓希望瞭解與點讀筆的差異。創始人表示，點讀筆依賴於印刷品提前鋪碼，而玩瞳完全是通過訓練和學習，面向市面上所有的繪本與教材。
靈聚智慧
專注於人工智慧核心技術之一的NLP及認知計算相關技術研發，公司的核心產品為靈聚人工大腦——是將語義分析、知識圖譜和認知計算等技術有機結合在一起的演算法和資料叢集，主要實現自然語言互動、自學習和認知等能力。
在評委關心的硬化和下游出貨方面，創始人都給予了詳細解答。零聚科技將在下一步完成硬化，支援全離線化工作。而下游目前用於故事機的晶片每個月出貨量在七八十萬，預計上市的毛絨玩具在近千萬。
眼擎科技
為AI視覺而設計的成像晶片，為AI提供超越人眼的成像能力。計算力、演算法、場景資料三位一體，解決視覺產品部署的弱光、逆光、反光痛點，為軟體演算法工程師設計的成像解決方案
對於是依靠演算法還是光學硬體來完成這一問題，創始人表示並不會改變鏡頭及CMOS的傳統概念，而是在成像環節替代原有的架構體系。
快決測
人工智慧與程式化市場研究平臺，顛覆傳統的市場調研行業，通過創新的AI和Programmatic技術以使用者願意參與的互動體驗式研究方法，在消費者真實的數字生活場景中，快速獲得可信的洞察和市場趨勢，加速企業做出正確的商業決策。
創始人面對評委關於抽樣框和未來發展方向的問題，創始人表示sampling 主要是打通流量平臺上的使用者畫像，通過後臺的演算法轉化。相對於傳統樣本庫更廣泛也更準確。
表示快決策是一家技術公司，未來會平臺化，即便做insight也會以產品的形式體現。
微盾科技
指靜脈識別技術研發商，專注於提供指靜脈識別技術的研發，並且基於人體手指血液流動前提下的靜脈特徵，可以進行身份認證的生物識別。現應用於司法、教育、社保、金融等領域。
在提問環節，創始人解釋靜脈識別相對指紋識別受表面影響干擾更少，並且為活體識別，更加精準。特別是對60歲以上的老人和小孩，識別的準確度會更高。而在技術壁壘方面，微盾主要做的是模組和後端的雲比對平臺，不受技術專利公開的影響。
雲託邦學校
主要針對3-9歲的學生的英文課程，通過線上聚集家長與學生，再線上下進行鋪點。使教師的人效與教室資源得到更大的利用，將利潤返還給家長，增加復購率。
評委主要針對1對1教師人效方面與創始人進行互動，創始人表示1對1是師資人效利用比較低的模式，專案暫時以班課為主。
倍兒行
母嬰童出行服務平臺，集母嬰室規劃、建設、運營和資訊化建設於一體，針對中產家庭的孕母嬰童使用者提供智慧嬰兒車、玩具、讀本和專用嬰兒餐具等產品，同時推出預定出行、產品體驗等服務專案。目前倍兒行已經在17個機場佈局了689個母嬰室，單個機場60個以上。
評委主要針對人流轉化客流的轉化率詢問，創始人表示目前倍兒行已經擁有了十多萬會員，客單價為獲客成本的3倍。而目前主要是以頭部資源為主，例如高流量低頻次；下一步將主打城市，低流量高頻次，作為適配。
易休light
易休「黃金小睡」助手全新產品易休light,通過採集腦電波資料,智慧推薦最適合的放鬆音樂,智慧調節音量營造良好小睡環境等方式,讓使用者通過20分鐘黃金小睡,快速恢復精力。
目前易休light的產品屬於健康品類。除產品外，創始人還向評委表示未來希望面向B端提供完整的解決方案。
選師無憂
選師無憂是一家解決中小學生家長找老師問題的家教O2O平臺，採取的是線上撮合，線下交單的方式。內建聊天工具，實時連線萬千名師，老師可以方便快捷的管理日程和課表、管理個人主頁、檢視、管理錢包等。
在點評環節，創新工場張麗君提出了復購率的問題。創始人表示目前1對1的復購率在45%左右，未來還有15%的提升空間在師資、管理與資料分析改進上。教師資格方面，所有進駐教師都具有教師資格證，線上線下教師打通。通過升級機制來解決老師帶走學生的固有問題。
艾思能達steam
艾思能達教育是一家專注於提供創新人才培養整體解決。提供一站式教育解決方案、全面豐富的教育產品矩陣、自建專業師資服務團隊、各地建立的區域性服務中心。
在面對評委對艾思能達品牌眾多能否找到專注點的問題，創始人表示公司專注於掌握使用者資料，做2B的內容服務平臺。品牌來自於公司內部的孵化體系。
貝貝猴
嬰幼兒早教服務提供商，專注於為0-6歲學齡前幼兒開發幼兒教育軟體應用及智慧產品，包括安全教育兒童手錶、月光寶盒、奇妙魔卡等，基於兒童成長規律，自主研發了貝貝猴早教APP，內容涵蓋親子游戲、睡前故事、益智遊戲等，致力於全面提升孩子的綜合能力。
評委表示對加盟店和直營店共存方式中，直營店的營收方式和客單價有疑問。創始人表示目前社群單店月營收在5萬/月左右，直營店4個月左右回本，加盟店需要8個月到1年。
慧昱科技
智慧早教陪伴機器人研發商，集硬體研發、軟體平臺開發、精品內容研發、運營和銷售為一體，致力於3-8歲智慧早教陪伴機器人的研發，目前已推出第一代產品小哈早教陪伴機器人。
評委對專案的出貨量、活躍度、復購率及營收表示了關注，創始人一一給出瞭解答。目前慧昱科技營收在1個億左右，出貨量約20萬臺，是成都與天津市政府的採購教具。第二次內容復購率在26%，平均使用時長約40分鐘。
短短的二個小時演講結束後，眾多創始人意猶未盡，會後與嘉賓進行了深度的溝通與交流。這正是鉛筆道所期望的，為企業與投資方搭建平臺，助力專案的融資與發展。