外賣風雲錄
投中網（https://www.chinaventure.com.cn） 編者按：如今的王興，是意氣風發的。
歷經八年“九死一勝”的奮戰，39歲的王興終於帶著美團在港交所敲鐘。最吐氣揚眉的是，美團首日開盤即大漲，較發行價上漲了5.65% ，市值達到4038億港元（約合514.8億美元），超過小米（480.1億美元）和京東（381.9億美元），位列中國網際網路市值第四。
王興的奮鬥史，其實就是一部大寫的“外賣風雲錄”。熬過百團大戰、千團大戰，這位倖存者隨即加入外賣大戰，與餓了麼、大眾點評、百度外賣等爭奪外賣市場，隨後不惜“棄阿里投騰訊”，最後在下半場與張旭豪近身肉搏。
在王興的高光時刻，我們一起來重溫這場還未完結的“外賣風雲”。
群雄逐鹿
外賣的戰事，由2013年開始打起。
隨著2012年千團大戰的終結，團購的泡沫也被戳破，但O2O的熱潮並沒有消減，外賣成了新一輪的風口。
但凡是風口，總少不了追風者。美團、大眾點評、糯米網、拉手網等近十家從千團大戰中存活下來的網站，開始盯上外賣這塊蛋糕，紛紛上線外賣業務，與張旭豪創辦的餓了麼搶奪市場，形成群雄逐鹿的格局。
原本，這是張旭豪一個人的獨角戲。
2009年，上海交大研究生張旭豪，從打電話訂餐中萌生了創業的想法，靠著十幾萬的啟動資金上線外買平臺餓了麼。那時候O2O的概念還未被談起，就連後來轟轟烈烈的團購大戰也還處於萌芽階段，張濤在忙著大眾點評IOS和Android客戶端上線之事，王興正為海內網的關閉鬱悶不已，吳波剛退出視訊網站TVix，風口內一片平靜。
可是一年後，隨著團購網站Groupon在美國大火，杜一楠、王興、吳波等人順勢入局團購，曾放言不做團購的張濤也在大眾點評推出團購業務，接下來的三年裡，團購之爭愈演愈烈，最多的時候有5800家團購網站在競爭。
但熱鬧的是他們，張旭豪的外賣業務依舊“冷清”。為了攻城略池，他不得不四處奔走尋找投資人。幸運的是，2011年遇到獨角獸捕手朱嘯虎，金沙江創投投入的100萬美元，支撐著餓了麼往前走。
就這樣，彈藥充足的張旭豪開始著手他的巨集圖大計，兩年時間，餓了麼對外宣佈進入12個城市，擁有員工200人。
另一邊廂，經歷一番浴血奮戰，美團、大眾點評在千團大戰中殺出重圍，背靠阿里的王興盯上了張旭豪的外賣業務。
2013年7月，王興派美團副總裁王慧文去上海見張旭豪，意欲收購餓了麼。然而，生就一副梟雄之相的張旭豪豈是甘於人下的主，他一口拒絕絲毫不留迴旋的餘地，“他們還是有敲鐘夢想。”後來回憶這事，王慧文笑著說。
既然對方不肯賣，王興決定自己幹，於是11月，美團網旗下的網上訂餐平臺美團外賣正式上線。
由這時開始，外賣這條賽道開始熱鬧起來，進入群雄逐鹿的草莽時代。
三國殺
作為連續創業者，上過戰場的王興很清楚，“很多細分領域會經歷多進4，4進3，3進2的過程。多進4就像百團大戰、百車大戰、百播大戰，新機會出現時，一堆人衝上去，一段時間混戰後可能有4家初步勝出，通常是BAT加上創業公司裡的勝者。”
從團購大戰中嚐到甜頭的王興，此時野心勃勃，他在下一盤大棋，於是出現酒店、電影、外賣、KTV、麗人、母嬰、保潔等十餘項垂直品類，也就是所謂的“無邊界”。
深諳此道的還有大眾點評的張濤。在美團上線外賣一個月後，大眾點評也神不知鬼不覺地上線外賣產品。
從團購殺到外賣，都是燒錢的事，此前曾婉拒過騰訊的張濤想清楚了一件事，背後站著阿里的王興此後依舊會成為勁敵，想跟王興火拼，必須找到靠山，於是他想到了馬化騰，終於在中間人的撮合下，騰訊入股點評。
有意思的是，阿里、百度隨即加入。2013年，早已投資了美團的阿里，不願躲在後面，於是斥資70億合併淘點點和螞蟻金服做新口碑網，意欲親自上陣分刮外賣市場的一杯羹。
百度緊跟其後，2014年李彥巨集高呼著要從“連線人與資訊”向“連線人與服務”轉型，彼時在國內一片大熱的O2O成了首要目標，於是李彥巨集從陳一舟手中買下糯米網，並宣佈將投200億做百度糯米，隨後百度外賣正式上線。
然而讓人意想不到的是，拉攏張旭豪一事，王興沒成，反倒張濤成了。
在大眾點評試水外賣屢屢碰壁之後，不甘心就此罷手的張濤心生一計，跑去上海交大約見張旭豪，兩個上海人一起喝了頓下午茶，聊得相當順暢，當天張旭豪便給出回覆接受張濤8000萬美元的投資。
這兩個上海人在共同的敵人面前終究還是走在了一起。
至此，BAT全部入局，外賣的局面由群雄逐鹿進入三國殺階段：餓了麼、美團、百度外賣，他們背後分別是騰訊支援的大眾點評、阿里、百度。
外賣市場又是一場腥風血雨，戰火由校園蔓延到白領市場，燒錢演變成了競爭的主要元素。
雙雄爭霸
網際網路江湖的詭譎之處，就在於永遠猜不到結局。
就當眾人以為三方將要鏖戰好長一段時間時，局面發生了突變，破局者是王興。2015年燒錢大戰如期上演，但王興和張濤這兩個由團購時代開始就拼的你死我活的人，竟然放棄昔日恩怨，坐在一起，上演“一笑泯恩仇”戲碼。
終於，美團和大眾點評成了一家。這場合並攪動的不僅僅是團購市場，而是整個O2O市場的重構。隨後，阿里與王興的關係破滅，轉投餓了麼，而美團點評的金主變成了騰訊。
餓了麼與美團的戰事，再度升級。張旭豪和王興都是驍勇善戰的主，此前多次交手勝負未分，現如今雙方交換了金主，自然有恃無恐。
除了瘋狂攻城略池，在補貼大戰上，雙方更是打得不可開交，愈演愈烈。當時，雙方的打法就是，只要一邊每單補貼2元，另一邊就補3元。等到這邊3元補貼活動結束，那邊馬上加碼到3.5元，迅速收割使用者。從3元到5元，節節升高，這種沒完沒了的膠著狀態玩下去沒有盡頭。
有意思的是，後來者百度外賣對這兩個對手發動的冬日戰役不為所動，只默默耕耘自己的白領市場，因此牢牢佔據了北京市場。可是，百度外賣這個“富二代”終究稚嫩了一點，在成績面前竟然放鬆警惕，轉而把很大一部分人力、財力放在搭建外賣生態鏈上。此外2016年春節，當餓了麼、美團全力備戰時，百度外賣竟然給員工買票回家過年，此舉造成的後果是，春節過後，百度外賣市場份額逐漸下跌。
更慘的是，由於需要持續輸血而未能造血，百度外賣逐漸淪為百度的“棄兒”，失去支援的百度外賣，市場份額一路下跌，直到2017年成了餓了麼的囊中物。
張旭豪這招“聯吳抗曹”，使得外賣市場上以美團、餓了麼和百度外賣各據一方的三足鼎立之勢不再存在，此後就是餓了麼與美團之間的角逐。
於是，外賣市場自此告別三國殺，進入雙雄爭霸，由32歲的交大生張旭豪和38歲的清華生王興兩位梟雄領銜，而他們身後分別站著阿里和騰訊。
王興稱之為“下半場”。
下半場的戰事，依然跌宕起伏。在BAT三足鼎立的格局下，後起之秀往往容易淪為棋子。果不其然，下半場剛開打，阿里宣佈全資收購餓了麼，場上的主角變成了美團和阿里，王興不得不正面迎戰昔日金主阿里。
如今，王興攜著美團赴港敲鐘，美團成為繼BAT後的第四大網際網路公司。
可以預見，這又將是一場硬戰！
（編輯：王滿華）