為什麼淘寶能改變下沉市場：年增使用者超1億，近八成為“小鎮青年”
5月15日晚訊息，阿里巴巴公佈了2019財年第四季度及全年業績，強勁財報開啟天貓618。截止本季度，淘寶天貓移動月度活躍使用者達7.21億，年度活躍消費者達6.54億，比去年同期分別增長1.04億和1.02億。過去一財年，淘寶新增超1億年度活躍消費者中，有77%來自於三四線城市及鄉村地區，證明在廣闊的下沉市場，淘寶的國民級APP地位日益凸顯，已成為“小鎮青年”們熟悉的生活方式。
除了兩個核心使用者指標雙雙取得超1億的增長，阿里巴巴來自核心電商業務的全年收入也取得了51%的同比增速，淘寶天貓為商家和品牌全年帶來了9000億增量生意。財報稱，淘寶對下沉市場的加速滲透，是核心電商業務高速增長的重要引擎。
這是淘寶過去一年強勢下沉的必然成果。2018年以來，淘寶在下沉市場攻城略地，一方面為品牌和商家拓展新市場，帶來巨大的增長潛力，另一方面，為下沉市場消費者持續帶來優質優價的購物體驗，改變了下沉市場魚龍混雜的市場現狀。
在消費升級的大趨勢下，淘寶過去一年在供給側發力，用新供給滿足下沉市場的新需求。淘寶天天特賣升級為C2M生態服務平臺，目前已與國內2500家優質工廠深度合作，孵化近千款C2M爆款，成為國內C2M領軍平臺，持續為淘寶、天貓商家孵化消費者定製爆款。淘寶天貓最重要的營銷平臺聚划算升級為集團品質惠經濟戰略視窗，成為品牌觸達下沉市場的首選合作伙伴，剛剛結束的55吾折天大促中，超5000萬件品牌好貨，有一半被下沉市場消費者買走。
此外，淘寶還推出主打價效比市場的手淘特賣區，為下沉市場使用者提供更精準的高性價比商品。這一系列舉措進一步強化了淘寶對下沉市場使用者的吸引力，加大了下沉市場使用者黏性。
淘寶不僅大量獲取了下沉市場的使用者，還通過強勁的供應鏈系統滿足了使用者的多元化需求，極大地刺激了下沉市場消費力的爆發。今年3月的一場聚划算活動中，知名母嬰品牌babycare三天的訂單遍佈全國31個省區市，其中四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。統計資料更表明，2018年以來參加聚划算的品牌，平均有80%的成交來自新購買使用者，而新購買使用者中的近一半都來自下沉市場。
淘寶創造新供給滿足新需求的下沉策略，讓下沉市場的消費體驗發生了翻天覆地的變化。淘寶吃貨的推出，帶領價格合理品質有保障的正品美食下沉，極大擠壓了山寨劣質食品的生存空間。產地直供模式的推出，讓原本只在一二線城市銷售的頂級玫瑰、特優級沃柑，通過聚划算賣空活動銷往三四線城市和鄉村地區，價格只有傳統渠道的一半。天天特賣孵化的高品質C2M耳機9.9包郵，賣爆下沉市場；百元檔國產電動牙刷日銷10萬支，寧波、台州、深圳等數個電動牙刷產業帶被聚划算引爆。
淘寶對下沉市場使用者的強勁吸引力，為品牌商家展示一種巨大的可能性——今天的品牌消費，正在快速從一二線城市向三四線地區蔓延和滲透。就在新一季財報釋出的同時，眾多品牌商家獲悉，今年淘寶天貓將攜手開啟史上最大資源投入、最多品牌參與的618狂歡，帶領品牌商家加速下沉，讓低線城市、縣域和農村消費者享受跟城市人群一樣的品質好貨。