從月薪 3000 到年入千萬，如何成為下一個「李佳琦」
36氪開氪特別邀請了淘寶直播負責人趙圓圓、淘寶直播 MCN 機構 構美主播運營負責人櫻夏，一同來分享淘寶直播的流量增長和資料化直播運營體系。
文 | 開氪君
圖片來源 | 東方IC
隨著直播行業的加速洗牌，直播正在成為各大網際網路公司的交易工具。
在過去的2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。隨著“網紅第一股”網紅張大奕美國上市，也讓不少人開始關注時下網紅及主播的商業價值。
2小時帶貨2.67億，
淘寶直播為什麼一下子火了？
淘寶直播是繼張大奕那一波網紅電商之後讓淘寶第二次出現了人。淘寶開始從貨與人關係變成人與人的關係，紅人、貨和消費者的關係更緊密，消費者可能會因為喜歡一個主播而去買商品。
相比依賴打賞的其他直播平臺，淘寶直播完全以商品為核心主打賣貨。主播人設、講解方式、促銷玩法都更接近線下購物體驗。
去年雙十二期間，淘寶直播和12個產業帶合作打造了1212間線下直播間。在為期12天的直播裡，前9天累計成交商品400萬件，銷售額較日常增長超2倍。而在一個月前的雙十一，淘寶主播薇婭兩小時賣出2.67億的商品。2018年，淘寶直播成交額超過千億人民幣。
在促成成交額上，淘寶直播已經成為淘寶內容生態表現最好的版塊之一。
未來，淘寶直播還會有哪些好玩的玩法誕生？商家、達人如何借力快速發展的平臺實現更高的營收和增長？在頭部電商網紅不斷崛起的今天，如何打造自己的IP？淘寶直播負責人趙圓圓將首次閉門分享，在新傳播時代，電商直播的完整打法。
聚合千萬粉絲
淘寶MCN頭部機構如何做資料化運營？
直播可以讓電商無限趨於性感。淘寶直播MCN構美總結了一個公式：一個電商的性感程度=大流量*高轉化*高客單（毛利）*強復購*低履約成本。
如何實現低履約成本？構美的做法是利用技術驅動的運營手段，打造資料驅動的直播內容服務。在業務資料化運營的加持下，構美從0-1建立了網紅孵化體系，簽約了100餘位主播，孵化出了多位頭部主播及大量腰部主播，聚合粉絲數超千萬。
“洋氣大小姐”作為超頭部主播，已擁有固定鐵桿粉絲群，整體粉絲粘性強，這也是推動產品轉化率的重要原因之一。場均觀看量20W+，單日單場GMV更直破千萬。
而淘寶主播在漲粉速度、粉絲經濟經營和站外影響力上還存在不足，如何突破流量瓶頸，建立粉絲會員等級體系是當下急需解決的問題。
構美主播運營負責人櫻夏老師將在本次分享中深度剖析一個優秀的直播運營應該具備什麼樣的技能和思維，如何運營及維護粉絲？如何建立直播資料化運營體系？
如何做好直播運營？
這裡有完整的淘寶直播打法，和一套資料化運營體系
淘寶內容生態資深總監聞仲表示，隨著內容價值不斷放大，未來三年淘寶直播將帶動5000億規模的成交。“直播已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”
也許你還會問：
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直播中準確激發粉絲的購物慾，真正完成下單和轉化？
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如何策劃一場帶貨的直播？團隊應該怎麼配合？
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李佳琦的成功是可以複製的嗎？
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如何做好直播資料化運營？
36氪開氪特別邀請了 淘寶直播負責人趙圓圓、淘寶直播 MCN 機構 構美主播運營負責人櫻夏 ，一同來分享淘寶直播的流量增長和資料化直播運營體系。
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